Prima dată când am negociat salariul meu a fost un pic de mizerie, să spun cel mai puțin. Am venit pregătit cu ceea ce am vrut să cer, dar eu sunt, în general, destul de bine la fața locului, așa că am simțit ca am putut doar aripa conversație.
Ei bine, nu a fost grozav.
A început bine - mi-am expus gândurile într-o manieră clară și neemoțională - dar, odată ce am terminat și am rămas o tăcere secundă, am început să-mi cer scuze că am cerut mai mult. Fața mi-a devenit roșie, palmele mi-au început să se transpire și nu m-aș opri să vorbesc.
După această experiență, negocierea a devenit o artă pe care am muncit din greu pentru a stăpâni. În timp ce nu sunt chiar un profesionist încă, eu sunt infinit mai bine decât fata cu fața roșie care a stat acolo scuze în timp ce cere o lovitură de 5%.
Citiți câteva sfaturi pentru a vă ajuta să vă negociem salariul ca pe un profesionist!
Negocierea salariului inițial
Înțelegeți pe deplin locul de muncă și oferta: Sună de bază, corect Dar este important să înțelegeți punctul de plecare al negocierii. Ce anume ar arăta aceste responsabilități la locul de muncă Veți călători în mod excesiv sau veți pune multe ore în plus Veți dori să vă asigurați că salariul și beneficiile dvs. sunt pentru acest efort suplimentar. Și cum arată oferta completă (inclusiv beneficii precum vacanță, acoperire de sănătate și pensionare) Asigurați-vă că înțelegeți pe deplin totul înainte de a vă decide ce să negociați.
Colectați informații salariale medii: Există atât de multe resurse online, așa că asigurați-vă că le folosiți și înțelegeți ce este un salariu adecvat pentru industrie. Cercetați salariul de bază și compensațiile suplimentare pentru persoanele din industria, rolul și personalitatea dvs. Glassdoor are o bază de date cu adevărat cuprinzătoare a salariilor și este întotdeauna go-to când vreau informații în care am încredere.
Nu simți presiunea de a negocia sau de a accepta imediat: Cu siguranta nu doriti sa va implicati intr-un viitor angajator luand prea mult timp pentru a accepta sau respinge oferta, dar nu va simtiti presati sa acceptati oferta pe loc. Dacă ar dori imediat un răspuns, cereți să revedeți oferta scrisă, pentru a obține o imagine completă a tot ce este inclus. Ia-ți timp, dar nu trageți asta mai mult decât trebuie. Nu vrei să lași un angajator în așteptare, deoarece încearcă să-și umple o poziție.
Comunicați valoarea pe care o aduceți: În timp ce probabil că tocmai ați petrecut întregul interviu de vânzare pentru a vă vinde valoarea, nu vă simțiți că ați terminat să vă vindeți chiar acum. Când negociați bucăți din ofertă, va trebui să restituim valoarea pe care o aduceți companiei. Amintiți managerului de angajări realizările dvs.: cât timp ați fost în industrie, experiența specifică pe care o aveți și cum sunteți încântați să vă traduceți experiența într-un beneficiu pentru companie.
Definiți punctul dvs. de plecare: Dacă salariul pe care vi-l oferiți este complet neconform cu ceea ce vă așteptați, negocierea poate să nu fie suficientă pentru a elimina diferența. Dacă vă aflați în această situație, știți care este punctul dvs. de plecare. Este bine să nu luați o poziție dacă nu vă satisface nevoile financiare, dar trebuie să fiți sincer cu voi înșivă despre aceste nevoi și ce compensație vă va motiva să vă faceți cea mai bună.
Negocierea ridicării
Aflați clar ce doriți și apoi ajungeți mai departe: Vino cu exact ceea ce cereți (bani, timp, flexibilitate) și stabiliți planul cu care ați fi mulțumit. Asigurați-vă că lista dvs. trebuie să-haves, precum și elemente flexibile. Odată ce știi cu ce te-ai fi bucurat, du-te mai departe cu întrebarea ta. Deci, dacă vreți să ridicați 5.000 $, împingeți-vă în afara zonei dvs. de confort pentru a cere ceva mai mult. În acest fel, nu începeți cu oferta dvs. finală și vă lăsați loc pentru dvs. și angajatorul dvs. să vină în comun.
Descrieți realizările: Nu vă puteți aștepta pe nimeni altcineva să fie campionul dvs. - dacă ați făcut ceva de care să vă fie mândru, notați-vă! Când vă preocupați pentru o creștere sau o promovare, veți dori să aveți exemple concrete la îndemână pentru a face argumentul dvs. chiar mai puternic. În timp ce managerii noștri au de obicei cele mai bune intenții și doresc să reușim, nu vor mai aminti tot ce ai făcut bine. Durata de lucru lungă și efortul suplimentar nu este suficient de specifică pentru a evidenția o piesă puternică de cazier și a aduce realizări specifice.
Fiți gata să discutați mai mult decât bani: În ciuda eforturilor tale cele mai bune, pot exista situații în care compania dvs. pur și simplu nu vă poate plăti mai mult. S-ar putea să fi lovit un plafon pentru nivelul dvs., sau afacerea dvs. ar putea fi legată în numerar și nu oferă majorări. În acele situații, venim pregătiți să negociem mai mult decât bani. Ce altceva ar fi semnificativ pentru dvs., în loc de un salariu mai mare Timpul de vacanță, zilele pe care le puteți lucra de la domiciliu, un program mai flexibil de lucru Știți exact ce doriți să cereți dacă banii nu mai sunt o opțiune.
Rămâi tăcut: Vor fi mereu acele tăcuturi inconfortabile în conversație când vorbești despre bani. Fiți pregătiți pentru ei și îi îmbrățișați. Nu simți nevoia de a umple tăcerea. Odată ce v-ați declarat clar poziția, dați celeilalte persoane șansa de a-și colecta gândurile și de a le răspunde.
Nu obțineți personal: În timp ce vorbim despre bani și performanța dvs. poate fi foarte emoțională, asigurați-vă că păstrați toate conversațiile dvs. profesionale. Țineți-vă de fapte, nu de emoții, pentru a vă asigura că negocierea nu se escaladează - și nu ardeți poduri care nu pot fi reparate.