Mulți dintre noi intră în afaceri pentru noi înșine liberi de a face bani în plus sau de a începe o agitație laterală. Dar, chiar ca și șefii noștri, suntem insuficienți! Frecvenții de sex feminin în câmpurile creative și alte femei care plătesc pentru munca lor fac în medie cu 32% mai puțin decât bărbații lor, potrivit unui studiu realizat în anul 2017 de către Honeybook.
Deci, cum poți să fii sigur că plătești ceea ce merită de fapt Nu există o formulă magică, dar atât de mult de a stabili prețul potrivit este construirea unui brand personal care promovează profesionalism și încredere. Depășirea plății subvenționate începe cu credința în propria noastră propunere de valoare înainte de ao vinde oricui! Aceasta este locul unde serviciile de afaceri precum Squarespace intră în joc. Acestea au alimentat milioane de site-uri din întreaga industrie posibile, care îi ajută pe freelancerii ca noi să profite de branding și de prezența virtuală.
1. Brandul dvs. ar trebui să corespundă întrebării dvs.
Dacă doriți ca un client să plătească un dolar de top, marca dvs. ar trebui să reprezinte de ce. Să începem cu începutul. Aveți nevoie de un site de ucigaș care să arate pe loc și profesionist. Adesea, impresia inițială a clientului dvs. este de a vă oferi tonul pentru întreaga dvs. afacere! JSquarespace este locul perfect pentru a începe deoarece puteți construi un portofoliu, un site web sau un magazin online care să poată fi desenat din șabloanele lor frumoase. Este o modalitate ușoară de a privi imediat partea unui profesionist profesionist.
A auzit ideea de afaceri că totul vorbește. Înseamnă că experiența clientului dvs. este o sumare a tuturor micilor detalii pe care le întâlnesc atunci când lucrează cu dvs. De asemenea, crearea unui brand consecvent în toate platformele sociale, facturile și site-ul dvs. este atât de importantă. Este nevoie doar de puțin timp și efort pentru a învăța lucruri cum ar fi proiectarea grafică personalizată pentru site-ul dvs. care vă oferă conținut cu aspect profesional cu care să vă jucați cu ocazia construirii site-ului și a mărcii dvs..
Squarespace are, de asemenea, o serie de instrumente backend pentru a vă susține afacerea, inclusiv instrumente de marketing care vă ajută să vă angajați pe canalele sociale. Squarespace are, de asemenea, un suport tehnic non-stop 24/7 care este în esență ca și cum ai avea propriul tău IT privat la telefon!Squarespace ne conectează cu o reducere de 10% din prima achiziție atunci când folosiți codul EVERYGIRL18.
2. Asigurați-vă că site-ul dvs. este complet și profesional
Site-ul dvs. practic acționează ca bază de bază pentru toate eforturile dvs. de afaceri. Este, fără îndoială, locul pe care îi veți direcționa clienților pentru fundal, prețuri și conținut și ar trebui să fie capabil să crească odată cu creșterea companiei dvs. Dacă sunteți doar începutul, există câteva elemente de bază pe care doriți să le acoperiți. Un site profesional al unui freelancer ar trebui să includă:
- Domeniul dvs. propriu. Una dintre cele mai bune investiții pe care le puteți face în afacerea dvs. de freelancing este cumpărarea unui nume de domeniu profesional, auto-găzduirea site-ul dvs., și obținerea unui e-mail personalizat pentru marca sau afacerea dvs. Doriți să transmiteți clienților potențiali că luați acest lucru mai serios decât un hobby.яSquarespace face managementul domeniului ușor; puteți înregistra un nume de domeniu direct prin intermediul acestora sau chiar puteți transfera ceva ce ați achiziționat de la un alt furnizor.
- O pagină despre. Această pagină este terenul de vânzări! Este o oportunitate de a le spune clienților exact de ce ar trebui să vă angajeze, astfel încât să evidențieze acreditările cheie, clienții mari sau activitatea trecută și punctele forte care vă fac unice. Adăugarea unui headshot profesionist este un alt mod de a da puțină căldură acestei secțiuni și de ao face mai personală.
- Navigare ușoară. Poate fi tentant ca site-ul dvs. să reflecte întregul dvs. portofoliu sau mai multe categorii de lucru în încercarea de a vă vinde abilitățile. Când ești îndoielnic, simplu este cel mai bun. Asigurați-vă că meniul principal include numai paginile cheie. Mai presus de toate, testați reactivitatea mobilă a site-ului dvs. și asigurați-vă că formatul funcționează la fel de bine pe un telefon, așa cum funcționează un desktop.
- Legături către canalele dvs. sociale. Fiind unul dintre principalele modalități de a furniza clienți noi, manualele dvs. de social media ar trebui să fie în fața și centrul paginii dvs. web. Demonstrați și mai mult sofisticarea prin slăbirea celor care sunt cei mai relevanți pentru industria clienților dvs. (De exemplu, este posibil ca scriitorii să nu aibă nevoie de afișarea profilurilor lor de tip snapchat.) În loc să vă propuneți întregul dvs. conținut social media, evidențiați cele mai relevante și convingătoare moduri în care vă angajați. Squarespace dispune de instrumente care să vă permită să publicați și să importați conținut de pe toate platformele sociale preferate, ceea ce poate fi de ajutor atunci când vă construiți conexiunile client.
- Informații despre prețuri și exemple de lucru. Indiferent dacă proiectați prețul sau prețul pe oră, oferindu-i clienților potențiali o idee despre ce vă taxați este de ajutor. Puteți, de asemenea, să vă integrați portofoliul de muncă în pagina dvs. de stabilire a prețurilor, prezentând exemple ale muncii dvs. și incluzând o narațiune cum ar fi: designul site-ului pornind de la 500 USD
- Informatii de contact. Furnizați informații de contact în câteva moduri diferite. În plus față de telefonul și e-mailul tradițional, creați-vă cu ajutorul unui formular de contact sau oferind o funcție de chat pe site-ul dvs. Editorul de stil Squarespace vă oferă o personalizare completă și controlul site-ului fără a fi nevoie să cunoașteți CSS, astfel încât este ușor pentru oricine să construiască aceste caracteristici personalizate.
Sursa: Alex Tan
3. Site-ul dvs. Slays.Now Obțineți un client pentru a plăti pentru munca ta
Construirea unui portofoliu de muncă de la clienți repetați este una dintre cele mai bune modalități de a vă simți încrezători în stabilirea prețurilor la ceea ce merită. Deci, cum să începeți să obțineți primii dvs. clienți liberi? Site-ul dvs. ar trebui să ofere un tip de conținut convingător pentru clienți, cum ar fi un blog, mărturii despre lucrarea dvs. minunată sau un buletin informativ pentru a atrage clienți.
În plus, puteți găsi proactiv noi clienți prin intermediul a trei tactici principale:
- Rețeaua dvs. existentă: Începeți cu cine știți! Descărcarea unui e-mail rapid către prietenii și colegii dvs. apropiați, care acoperă ceea ce faceți, tipul de clienți pe care îl căutați și un link către site-ul dvs. și orice evidențiere a activității.
- Funcile reci: Dacă ați identificat companii pe care credeți că le-ar putea folosi abilitățile, obțineți-vă confidențialitatea cu e-mailul cu treaptă rece. În aceste e-mailuri, duceți-vă cu soluționarea problemei percepute de clienții dvs. sau discutați despre soluția pe care credeți că le puteți oferi. Mai târziu, în notă, sau separat, puteți să-l susțineți cu abilitățile și experiența dvs., dar linia de lovire ar trebui să răspundă întotdeauna clientului pentru ce este vorba.
- Anularea clienților: Construirea unei rețele între colegii independenți este importantă, dar aceasta poate deveni puțin insulară, dacă nu vă împrăștiați acolo unde sunt clienții dvs. În loc să găsești evenimente locale care sunt doar pentru freelanceri, participă la mese de networking pentru proprietarii de mici afaceri din toate dungile și evenimentele care vizează dvs. clienții industrie, spre deosebire de a ta.
Sursa: Jay Wennington
4. Cunoaște-ți valoarea și ce prețuiești
Cel mai mare secret în a încasa un client ce merită este să crezi în tine. Instrumentele de salarizare vă pot ajuta să gândiți cum să vă prețuiți serviciul pe baza obiectivelor dvs. de venituri. Veți dori, de asemenea, să ia în considerare toate costurile suplimentare neașteptate, cum ar fi planificarea pentru impozite, asigurări de sănătate și timpi mai lenți.
Odată ce ai un preț cu care te simți confortabil, e vorba de încredere! Obțineți prezența executivă prin practicarea câmpului de prețuri și subliniind valoarea pe care o furnizați unui client.
Luați în considerare numai reduceri de preț în scenarii în care sunteți cu adevărat încântat să lucrați cu un client sau în cazul în care producția vă oferă o valoare viitoare. Acest lucru ar putea fi accesul la o rețea dintr-o industrie pe care nu ați abordat-o încă sau o nouă adoptare a unui produs care poate fi prezentat în portofoliul dvs..
Dacă într-adevăr nu vă aflați în elementul dvs. de stabilire a unui preț (să spunem, pentru o nouă industrie sau un domeniu de activitate pe care nu ați mai lucrat niciodată), nu vă fie teamă să întrebați singură rețeaua dvs. sau chiar clientul. Tee până la întrebarea cum ar fi: Care este bugetul pentru un astfel de proiect sau chiar să spui: Planificarea acestui eveniment ar putea costa oriunde de la 1.000 $ - 5.000 $, în funcție de nevoile tale. Aveți o anumită sumă pe care doriți să o cheltuiți Rămânând concentrată în funcție de valoare, dar colaborarea pe discuțiile privind prețurile vă oferă posibilitatea de a fi flexibil, dar încă plătiți ceea ce merită!
Indiferent de industria pe care o stăpânești ca un freelancer, ai nevoie de un spot pe web pentru a apela propriul dvs.! Squarespace este un magazin perfect pentru a vă stabili online ca profesionistulNu uitați să folosiți codul promoțional EVERYGIRL18 pentru o reducere de 10% pe primul dvs.SquarespacePurchase!
Cum te gândești la stabilirea prețurilor serviciilor tale independente Orice sfaturi pentru a transmite o valoare unică
Acest post a fost în parteneriat cuSquarespace, dar toate opiniile din cadrul acestora sunt cele ale consiliului de redacție.