Aveți un timp dificil de a afla cum să percepeți taxe pentru serviciile sau produsele dvs. Ei bine, dacă sunteți ca majoritatea femeilor antreprenori și proprietari de afaceri, este posibil să nu încărcați suficient. În general, femeile câștigă mai puțin decât bărbații. De fapt, raportul câștigurilor femeilor față de bărbați a fost în intervalul 80-81% din 2004. *
Cred că femeile câștigă în continuare mai puțin decât bărbații, deoarece, în ansamblu, nu ne cerem și nu ne percepem valoarea. Deci, dacă sunteți în afaceri pentru dvs., aici sunt patru sfaturi pentru a vă ajuta să vă creșteți taxele și să percepeți ceea ce merită pentru serviciile dvs..
1. Calculați cât de multe venituri de afaceri aveți de fapt nevoie
Majoritatea oamenilor încep afacerile, astfel încât aceștia să poată controla veniturile și obiectivele stilului lor de viață, dar acel vis poate cădea rapid în calea ferată dacă nu există obiective clare privind veniturile din afaceri. Primul pas în tarifarea mai mult pentru serviciile dvs. este de a obține clar despre cât de mult venituri brute de afaceri ai nevoie de fapt. Am auzit că multe femei spun că vor să aibă o afacere de un milion de dolari. Și în timp ce eu cred că ar trebui să țintă ridicat, în loc de a alege doar numere de la cer, asigurați-vă că obiectivele dvs. sunt în legătură directă cu tipul de stil de viață pe care doriți să trăiți.
Poate că ai nevoie doar de 75.000 de dolari din veniturile brute de afaceri pentru a permite viața dorită. Deci, atunci de ce țintă pentru o afacere de un milion de dolari dacă nu este exact ceea ce vreți sau aveți nevoie Pentru a calcula propriile obiective de venituri de afaceri, pur și simplu inversați-vă obiectivele pentru anul prin calcularea venitului net necesar pentru a vă susține stilul de viață ideal și să vă finanțeze obiectivele financiare. Apoi adăugați taxe personale și de afaceri și cheltuieli de afaceri. Acest lucru devine obiectivul dvs. de afaceri pentru anul.
De exemplu, obiectivul meu de afaceri pentru acest an este de 250.000 de dolari. Acest lucru va fi suficient pentru a-mi acoperi cheltuielile de afaceri, impozitele, suportul pentru stilul de viață pe care îl vreau și pentru a-mi finanța scopurile financiare în acest an. Odată ce ați clarificat numărul de venituri din compania dvs., puteți începe să examinați suma taxării și să vă măriți taxele, dacă este necesar, pentru a atinge acest obiectiv.
2. Faceți matematica
Odată ce știți veniturile de afaceri de care aveți nevoie, aflați cât de mulți clienți sau clienți se pot ocupa. Să-mi folosesc afacerea ca exemplu. Din moment ce sunt o afacere bazată pe servicii, știu că echipa mea poate gestiona doar 100 de clienți de planificare financiară pe an, pentru a ne asigura că asigurăm nivelul de serviciu pe care îl doresc și încă îmi mențin stilul de viață ideal. Prin urmare, comisionul meu minim este de 2.500 $ (250.000 $ / 100 de clienți 2.500 $).
De asemenea, puteți face calculul într-un alt mod. De exemplu, să presupunem că vindeți portofele și că trebuie să le vindeți la 100 de dolari pentru a fi profitabile. Ați dat seama că aveți nevoie de 75.000 de dolari din venitul brut pentru afaceri pentru a vă susține stilul de viață pe care îl doriți. Dacă faci matematica, vei vedea că pentru a atinge acest obiectiv trebuie să vinzi 750 de poșete. Acum, puteți crea un plan de marketing pentru a atinge acea țintă. Dacă faceți matematica și nu vă simțiți bine încărcând suma de care aveți nevoie, atunci întrebați-vă cum puteți adăuga mai multă valoare serviciilor dvs. pentru a deveni mai confortabilă. Dacă totuși nu vă simțiți confortabil să încărcați mai mult, atunci ce trebuie să implementați pentru a vinde mai multe unități.i Totuși, decideți să o tăiați, asigurați-vă că matematica se adaugă.
3. Practica, practica, practica
După ce vă stabiliți taxa sau prețul, spuneți-o cu voce tare. Pretindeți că sunteți la telefon sau într-o întâlnire cu un client și stabiliți taxa pe care ați stabilit-o pentru produsul sau serviciile dvs. Vă recomandăm să jucați un rol și să precizați o taxă care este de trei până la cinci ori mai mare decât taxa efectivă, astfel încât să obțineți confortabil citând cifre mai mari. De exemplu, dacă taxa dvs. de service este de 500 USD, practică încărcarea a 1.500 $ în timpul jocului dvs. de rol până când vă veți simți confortabil cu numărul respectiv. Atunci când, de fapt, veți plăti 500 de dolari în viața reală, nu va fi mare lucru.
Uneori, temerile noastre de a încărca o sumă mai mare pot prelua și ne pot face să simțim că încărcarea este mai dificilă sau că nu merită prețul mai mare. Amintiți-vă, este doar un număr. Dacă credeți în produsul sau serviciul dvs. și valoarea pe care o aduceți clienților dvs., atunci ar trebui să puteți sta în spatele oricărui preț pe care îl simțiți că corespunde acelei valori.
4. Aveți încredere și nu vă puneți la îndoială
La sfârșitul zilei, atâta timp cât credeți cu adevărat în produsele sau serviciile dvs. și valoarea pe care o aduceți vieții oamenilor, trebuie să vă simțiți încrezători să plătiți suma corespunzătoare pentru aceasta. În calitate de femei, ne îndoim, uneori, valoarea și valoarea de sine, care se reflectă adesea în taxele sau prețurile noastre de afaceri. Dar nimeni nu vrea să lucreze cu cineva care se îndoiește, așa că oprește-o! Nu trebuie să te compari cu ceilalți. Doar crede în tine și în munca ta. Odată ce ați făcut, clienții dvs. vor, de asemenea. Ați meritat, deci începeți să încărcați această valoare!
Acest post a fost contribuit de Brittney Castro, PLANATOR FINANCIAR CERTIFICAT, fondator și CEO al Financially Wise Women, o firmă de planificare financiară din Los Angeles pentru femei.ia Ea este specializată în lucrul cu femeile ocupate profesionale și antreprenoriale care sunt pasionate de viață și doresc să câștige claritate în jurul valorii de bani.ia misiunea lui Brittney este de a ajuta femeile să-și planifice și să creeze viața visurilor lor, fără îngrijorare cu privire la bani.яя Ea a fost prezentată în Wall Street Journal, New York Times, revista Planificare financiară, știri de investiții și Înregistrați Rep Magazine.ya Vizitați-o la www.financiallywisewomen.com și urmați-o pe Twitter @brittneycastro.
Brittney A. Castro este reprezentant înregistrat și valori mobiliare oferite prin LPL Financial, membru FINRA / SIPC. California Insurance License # 0F33895.ia Brittney Castro nu este afiliată la TheEveryGirl.com.
*sursă