Ei spun că ideile fără acțiuni sunt doar niște vise, dar în afacerea lui Heather McDowell, cazierul întruchipează toate cele menționate mai sus. Când fiul lui Heather a luat o gură de apă după o după-amiază și a iubit felul în care bulele i-au bătut limba, ea știa că tocmai a dat peste afacerea perfectă: apă pentru copii, care ar fi o alternativă la sucurile încărcate cu zahăr.
În numai 11 luni, Heather și-a luat conceptul în realitate, lăsând-o în magazine în toată New York. Cu toate că, în luna februarie a acestui an, Tickle Wateryonly rafturi oficiale a avut loc, am știut că a trebuit să vorbim cu femeia care a găsit o modalitate de a lansa un nou produs în industria băuturilor saturate (fără cunoștințe instituționale sau experiență în domeniu) iar ea deja sărbătorește reîncărcarea în mai multe magazine.
Astăzi Heather împărtășește ceea ce ea a afirmat rapid că a fost cea mai importantă în separarea unui produs dintr-o piață deja aglomerată, instrumentul său de marketing cel mai de succes și cum gestionează o echipă strânsă de cinci.
Nume: Heather McDowell
Vârstă: 37
Titlu curent / companie: CEO & fondator al Tickle Water
Locație: Tribeca, NY
Educaţie: Westmont College, BA în limba spaniolă și Minor în arte frumoase
Care a fost prima ta slujbă din colegiu și cum ai ajuns în acea poziție
Imediat după colegiu m-am mutat la Madrid, în Spania, pentru a explora și a face cu adevărat în spaniolăcultura pe care am petrecut-o timp de patru ani studiind. După aproape doi ani în Madrid și călătorind în toată Europa, am decis că era timpul să mă mut în Statele Unite și am știut fără îndoială că aș vrea să locuiesc în New York City. Primul meu loc de muncă a fost lucrul pentru Concepte americane (acum MKTG), o companie de marketing de evenimente, ca brandyambassador. Am reprezentat portofoliul premium de alcool și vin Diageo.
Spune-ne despre viața dinaintea lui Tickle Water.
Profesional, am fost șeful Departamentului de licitație pentru licitații antiquorum, cea mai mare casă de licitație pentru ceasuri. Am gestionat toate aspectele legate de tradiție, am procesat toate ofertele, am verificat clienții ca ofertanți și am lucrat în cadrul post-licitației. De asemenea, am fost responsabil pentru vânzarea de publicitate online pe un forum on-line și despre resurse pentru pasionații de ceasuri. Poziția mea mi-a cerut să călătoresc adesea, așa cum mi-ar face licitațiile la fiecare trei luni la Geneva și Hong Kong.
Personal, înainte de a deveni mamă la Jayger, acum trei ani și jumătate, aș merge în mod regulat la deschideri de galerii de artă, evenimente de modă, gale de muzeu și deschideri de magazin. Soțul meu și-a plăcut să călătorească și să exploreze locuri diferite, deoarece am avut libertatea de a face acest lucru.
Acum, și mama mea, prioritățile, dorințele și interesele mele s-au schimbat. Am vrut să fiu împlinită într-un mod nou și, îndreptându-mă mereu să fiu o persoană creativă, știam că creativitatea ar trebui să fie un aspect impor- tant al următoarei mele poziții. Am gasit ceva care a facut asta: apa de apa, care provoaca si ma satisface, facand totusi un impact pozitiv.
De ce ați decis să începeți această afacere
Într-o zi, fiul meu, Jayger, a vrut să încerce apa strălucitoare pe care o beau și m-am gândit, de ce nu i-am spus că va gâlce limba, pentru că apa avea niște bule mici în ea. După ce și-a luat prima gură de carbonatare, a râs și sa chicotat, pe măsură ce bubblele i-au bătut gura și nasul. Din acel moment, el a început să cheme apă fluorescentă.
Un bec a continuat (cu un semn din partea surorii mele), așa cum mi-am dat seama că ar trebui creată apă pentru copii. Nu numai că apa spumantă era distractivă, dar și copiii noștri aveau nevoie de o alternativă la sucurile, sucurile și laptele îndulcit cu zahăr și îndulcitori care saturau culoarul băuturilor copilului.
Fii răbdător. Totul are timpul propriu și se va întâmpla, în mod natural, atunci când se presupune.
Când ați lansat oficial Tickle Water și cum a crescut de la lansare
Am trecut de la concept la raft în 11 luni, iar primul nostru cont a fost oficial deschis în inimaManhattan la mijlocul lunii februarie 2016. Suntem o companie relativ nouă, dar deja am asigurat distribuția pentru data oficială de lansare din 20 mai 2016. Suntem foarte entuziasmați un partener minunat de a lucra cu cine distribuie produse naturale, organice.
În ciuda faptului că suntem doar pe rafturile magazinelor timp de câteva luni, ascultăm consumatorii noștri și facem deja unele modificări la linia de produse. Acum adaugam noi arome si cream patru pachete si 12 pachete pentru consumatorii care doresc sa cumpere toata familia sau doar sa cumpere mai mult de o singura portie.
Du-ne înapoi la începutul lui TickleiaWater. După ce ați avut ideea inițială, ce au fost pașii următori
N-am știut nimic despre industria băuturilor, așa că m-am lăsat în mod esențial prin BeverageiaUniversity pe drumul prea mare. Am efectuat cercetări amănunțite, am vizitat BevNet Live, am participat la conferințe pentru băuturi și am participat la o universitate de două zile în domeniul alimentației și băuturilor.
Am cerut toate cerințele de la cineva pe care l-am putut găsi în industrie și am aflat rapid că primul și cel mai important pas pentru a crea un produs de succes într-un spațiu foarte aglomerat a fost ambalajul. Am scos toate resursele pentru un ambalaj unic, care ar fi reciclabil, bun pentru mâini mici, și se va potrivi în cutii de prânz, toate ținând în același timp carbonarea. Având fiecare dintre aceste caseboxes verificate nu a fost o găsire ușoară, dar am găsit PET-ul liber PET liber BPA poate thatikaTickle de apă vine în.
Dupa aceea, urmatorul pas a fost gasirea unui co-ambalator in apropierea casei din New York si apoi imbarcarea personalului cel mai calificat.
Am aflat repede că prima și cea mai importantă etapă a creării unui produs de succes într-un spațiu foarte aglomerat a fost ambalarea.
Ce fel de lucru în spatele scenei merge în lansarea unui consumabileproductя
Există multe aspecte provocatoare, dar pline de satisfacție pentru a crea un produs sănătos, delicios și convingător. Un pas important pentru noi în crearea unei copii mai bune pentru copii a primit certificatele pentru fiecare simbol: OU Kosher, non-OMG, яVegan și gluten Free, pe etichetă, astfel încât consumatorii știu exact ce achiziționează.
În plus, trebuie să ne asigurăm că eticheta noastră nutrițională și ingredientele sunt conforme cu FDA. Alte măsuri importante includ: Testarea creșterii microbiene înainte ca orice produs să fie eliberat, testarea nivelului de carbonatare pentru a atinge balonul perfect și, în final, stabilirea calității și aromei apelor.
Și cum ai început să înțelegi procesul băuturilor, în mod special
Citirea și cercetarea mi-au dat un start bun, dar, mai important, am angajat personalul cheie care a avut experiență în industria alimentară și a băuturilor. Mi-au educat o parte din lucrurile esențiale ale afacerii și modul în care a creat un nou produs este aystep-by-stepjaprocess.
Indiferent cât de greu încercăm, suntem siguri că întâmpinăm probleme și probleme. Trebuie să fim flexibili și să lucrăm prin aceste obstacole pentru a găsi soluții. Câteodată lucruri care nu se află sub control, așa că găsim o cale în jurul, peste sau sub ea, dacă nu puteți trece prin ea! Facem un pas la un moment dat până când băutura este sigilată și livrată consumatorului.
Există ceva ce ați face diferit, dacă ați reușit din nou
Nu cred că aș face altceva. Am făcut greșeli Absolut. Dar aceste greșeli au fost cele mai bune instrumente pentru învățarea și îmbunătățirea procesului.
Am făcut greșeli Absolut. Dar aceste greșeli au fost cele mai bune instrumente pentru învățarea și îmbunătățirea procesului.
Ce tactici de marketing ați găsit a fi cele mai de succes
Social media este pur și simplu cel mai bun instrument acolo în această zi și de vârstă. Este modul în care oamenii comunică și mențin legătura cu tendințele actuale și relevante. Viața se mișcă soyquickly în zilele noastre și consumatorii noștri au o atenție foarte scurtă, așa că trebuie să le reamintim constant că există.
Am descoperit, de asemenea, că facem în magazin eventydemonstrations în cazul în care clienții pot încerca și să se angajeze cu produsul este cel mai bun mod de a le reconversia! Sunt încântat să spun că sponsorizăm The Free Ride în vara lui Hamptonsythis. Familiile vor putea să beneficieze de o plimbare gratuită într-o navetă Tickle Water în aer liber și de pe plajă, în timp ce se bucură de deliciosul Tickle Water!
Ce a fost una dintre cele mai grele lecții pe care le-ați învățat de la începutul lui TickleiaApă
Nu este ușor să schimbați obiceiurile oamenilor, mai ales când vine vorba de hrană și băutură. Humane sunt creaturi obișnuite și cum se simt confortabile. Pentru ca un consumator să poată adopta un produs nou, trebuie să-ți schimbi obiceiurile actuale. Acest lucru nu este asiatic așa cum pare!
Pentru ca un consumator să poată adopta un produs nou, trebuie să-ți schimbi obiceiurile actuale. Acest lucru nu este asiatic așa cum pare!
Ce a fost unul dintre cele mai bune momente de afaceri din acest moment
Având un magazin re-comandă produsul! Nu numai că acest lucru înseamnă că produsul se vinde pe raft, dar este valabil faptul că clienții se bucură de produsul respectiv. Și, trebuie să adaug că, văd fiul meu văd Tickle Water inayastore și doresc să-l cumpere pentru a împărtăși cu prietenii lui este destul de mare prea.
Spune-ne un pic mai mult despre cine lucrează în spatele scenei la Tickle Water.
Suntem o mică echipă de cinci și suntem în creștere. Fiecare membru al personalului - mine, vânzări, producție și contabilitate - își cunoaște rolul și este, din fericire, auto-motivat. Cred că comunicarea este cheia unei echipe de succes, așa că subliniez comunicarea deschisă și îi încurajez pe toți să pună întrebări.
Sora mea, care lucrează la prima ei slujbă de când are trei copii, face tot controlul și inventarul. Este incurajator sa am o sora si cea mai buna echipa prietenilor mei! Am un veteran de la CPG si Beverage, care a fost instrumental in intelegerea mea de sortare prin probleme de productie cum ar fi etichetele si ambalajele. În plus, echipa noastră este deosebită. Ei sunt minunați la ceea ce fac, deoarece vinde un produs pe care noi toți îl credem și îl iubim pe Tickle Water la fel de mult ca și mine. Nu numai că beau ei înșiși, ci îi dau și copiilor lor.
În timp ce nu era oficial în staff-ul meu, nu am putut uita soțul și fiul meu care mă susțin și mă înveselează zilnic, fie în voce, fie în jurământ. Credința în mine este cea mai bună încurajare pe care aș putea să o cer.
Ce sfat le-ai da trupului tău de 23 de ani
Fii răbdător. Totul are timpul propriu și se va întâmpla, în mod natural, atunci când se presupune.
Heather McDowell este The Everygirl
Du-te la cina de noapte
Îmi place pui sau pește la grătar și o salată verde imensă cu tot felul de legume sezoniere.
Modul preferat de a arunca aburi
Lucrează! Am cutie la Aerospace HPC sau am ridicat greutăți grele.
Cel mai bun sfat pe care l-ați primit vreodată
În primul rând, fiți mândru de modul în care am fost creat și de calitățile pe care mi le-am făcut, eu. Aceasta duce în numărul doi, deoarece fără primul, nu veți avea niciodată al doilea.Confidența este cel mai frumos lucru pe care îl puteți pune.
Dacă ați putea lua masa cu orice femeie, cine ar fi și de ce
Angelina Jolie Pitt. În afară de a fi uimitor de frumoasă, admir munca ei împotriva refugiaților, ONU și advocacy ei pentru drepturile omului și ale femeilor. Mamă cu mama, Iiaadmire că este o mamă de șase! Îi felicit generozitatea spiritului și a maternității pentru a le aduce pe acei copii în viața ei și pentru a le oferi o șansă de a fi iubiți și de a avea cu adevărat propriile lor. Angelina pare a fi o femeie bogată în profunzime și înțelepciune prin toate experiențele de viață vaste - cred că ar fi o femeie inspirată să se întâlnească.
Aș vrea să știu cum să fac asta
Zboara un avion. Am de gând să învăț o zi!