Cumpărarea de produse de frumusețe noi online este în esență cumpărături în întuneric. Fără capacitatea de a vă folosi simțul tactil și mirosul atunci când este vorba de a încerca un nou parfum sau un ruj, este imposibil să știți ce achiziționați. Gradurile și prietenii de la Harvard MBA Katia Beauchamp și Hayley Barna au realizat acest decalaj în piața de e-commerce și au creat Birchbox. Pentru 10 dolari pe lună, abonații primesc mostre de stil de viață selectate și modele de frumusețe de la brandurile high-end, dispuse convenabil la ușa lor într-o cutie învelită în arc. Produsele cu dimensiunea eșantionului permit un test de frumusețe, eliminând teama de a se angaja la un element nou, cu prețuri complete. Când te îndrăgostești de o mostră, poți cumpăra cu ușurință versiunea de la Birchbox. Acum, cu sediul în New York City, proprietarii își amintesc începuturile mai umile.
Katia și Hayley au lansat Birchbox în 2010 din apartamentul lor din campus. Visul lor de a le da abonaților un editor de frumusețe cel mai bun prieten a devenit o realitate. Site-ul este plin de sfaturi de frumusete si de tutoriale care pot transforma chiar si cele mai multe frumusete provocate într-un profesionist. Nou-lansatul Birchbox Man a făcut, de asemenea, minuni pentru soți și iubiți în toată țara.
Cine știa că schimbă produse de frumusețe ca studenți în grad ar putea declanșa o astfel de strălucire? Pentru Hayley și Katia, nu există o realizare mai mare decât a viziona compania lor de succes să crească 100.000 de abonați și de numărare! Acești tineri antreprenori cuceresc lumea frumosului la un eșantion la un moment dat.
Numele complet: Katia Beauchamp
Vârstă: 29
Titlu curent / companie: Co-fondator, Birchbox
Trecut educational: Harvard Business School pentru MBA, Colegiul Vassar pentru undergrad
Numele complet: Hayley Barna
Vârstă: 29
Titlu curent / companie: Co-fondator, Birchbox
Trecut educational: Harvard Business School pentru MBA, Universitatea Harvard pentru undergrad
Anul când ai început Birchbox: 2010
Ce fel de stagii ați avut în timp ce studiați la Harvard Ce ați învățat de la ei?
Katia: După primul an de școală de afaceri am internat la Universal in Digital Distribution (LA). Business fascinant și cu siguranță o oportunitate de a flexa unii mușchi creier și a încerca să rezolve problema. Sunt în continuare îndreptat să aflu despre evoluția conținutului și impactul digitalului asupra evoluției industriei filmului, televiziunii și a mass-mediei.
Hayley: Anul meu de boboc am internat la un fond de acoperire împotriva riscurilor. După această experiență, am trecut rapid o carieră de finanțare din lista mea și am fost mai mult atrasă de mediul academic. Am lucrat cu diferiți profesori la Harvard și MIT, asistând la lucrările de cercetare și de scriere. Mi-a plăcut!
Care a fost prima ta slujbă din colegiu și cum ai ajuns în acea poziție
Katia: Am lucrat la Private Banking din colegiu și am aterizat la locul de muncă după mai multe campusuri și apoi interviuri în birou. Îmi amintesc că au fost aproape 20 de interviuri!
Hayley: prima mea slujbă din colegiu era ca consultant asociat la Bain and Company. Am aterizat această poziție cu mult noroc. Firmele de consultanță intervievați cu întrebările legate de caz (câte dentiști există în America) și îmi place acest gen de lucruri.
Cum ai venit cu ideea pentru Birchbox Ce anume este un Birchbox
Katia: Am venit cu ideea pentru Birchbox când Hayley și cu mine am fost împreună în școala de afaceri. Hayley și cu mine am fost intrigați de toate start-up-urile incredibile care au început recent, cum ar fi Gilt Group și Rent the Runway. Am recunoscut că nu au existat noi concepte atunci când era vorba despre comerțul electronic de frumusețe și că frumusețea avea nevoi specifice / puncte de durere când vine vorba de cumpărături on-line, încercând, mirosind și trăind produse sunt esențiale pentru descoperire. Hayley avea, de asemenea, cel mai bun prieten care a fost editor de frumusețe, Mollie, care ia dat cele mai noi și cele mai bune produse pentru ea. Ne-am dat seama că toate femeile ar dori să aibă un prieten mai bun care ar putea să treacă prin aglomerație și să livreze cele mai bune produse pentru ei.
Hayley: Birchbox este o platformă de vânzare cu amănuntul care ajută femeile și bărbații să descopere cele mai bune produse de frumusețe, îngrijire și stil de viață. În fiecare lună, membrii primesc livrări de mostre selecționate, de lux, adaptate profilului lor. Online, în magazinul Birchbox, membrii pot achiziționa versiuni full-size ale probelor lor preferate, precum și alte produse aprobate de editor. Există, de asemenea, tone de conținut editorial concepute pentru a educa și a inspira: cum să-video, interviuri de experți, și frumusete / grooming știri roundups.
Ce ați făcut înainte de a vă începe propria companie
Katia: Am fost în școala de afaceri cu Hayley. Ultimul nostru semestru a fost consumat prin încercarea de a începe Birchbox, dar înainte de asta eram un student care încerca să decidă ce a fost pentru mine și unde mi-aș începe cariera.
Hayley: Am început Birchbox în timp ce eram la Harvard Business School. Deci, imediat înainte de începerea afacerii, eram un student care încerca să profite la maximum de ultimele mele luni de școală.
Vă rugăm să împărtășiți cu noi modul în care ați format Birchbox de la sol în sus. Care a fost primul tău pas să faci o realitate
Katia: Primul nostru pas a fost să asigurăm partenerii de marcă - am știut că avem nevoie de branduri de top pentru a colabora cu noi pentru a încânta clienții. Am ajuns la brandurile noastre preferate si am explicat propunerea noastra de afaceri, solicitand o cantitate mica de probe pentru a incepe faza de testare.
Hayley: Apoi a trebuit să testăm modelul. După ce am făcut casetele, am trimis prin e-mail tuturor prietenilor și colegilor noștri care le-au cerut să trimită email prietenilor lor despre Birchbox. Am vrut câteva grade de separare pentru a ne asigura că nimeni nu a fost părtinitor.
La ce punct ați început să vă extindeți echipa?
Katia + Hayley: Primii angajați au fost cei mai apropiați prieteni. Am avut norocul să cunoaștem oamenii perfecți pentru roluri și au fost destul de nebuni să aibă încredere în noi ideea noastră. După aceea, primii noștri angajați au fost străini care au venit la noi și au scris propriile lor descrieri de locuri de muncă. Sunt tineri și conduși și au încă un impact important asupra afacerii noastre!
Birchbox se ocupă de prelevarea mostrelor de cele mai recente produse de frumusețe. Cum a jucat stilul tău un rol în afacerea ta
Katia: Îmi place frumusețea ca o categorie și a fost întotdeauna cineva interesat de cele mai recente lansări și inovații. De la începutul lui Birchbox am fost cunoscut ca experimental, dispus să încerc oricare dintre produse.
Hayley: Eram un frumos Luddite înainte de Birchbox. Cunoașterea mea a ajutat la modelarea conținutului pe care îl oferim clienților noștri. Eu de multe ori furnizez "ce este asta" și "unde folosești aceste" întrebări care împing echipa noastră editorială să ne aducă aminte că nu toți clienții noștri sunt experți!
Care sunt responsabilitățile dvs. ca fondatori ai unei companii de succes?
Katia: Tot! Am stabilit strategia și viziunea pentru afacere, precum și coordonăm echipa pentru a ne atinge obiectivele. Hayley și cu mine împărțim lucrurile, ca să putem lucra de două ori mai repede. Administrez echipele cu care se confruntă exterior, cum ar fi dezvoltarea afacerilor, relațiile de brand de frumusețe și PR.
Hayley: Lucrez cu echipe interne cum ar fi marketing, tehnologie și operațiuni. Partea distractivă a afacerii noastre este că ea evoluează întotdeauna. În fiecare zi prezintă o nouă provocare și o nouă oportunitate.
Închiriați! Ce căutați în potențialii angajați noi
Katia: Ambitia, o tendinta spre actiune, si standarde inalte pentru ei insisi si pentru munca pe care o fac. De asemenea, este important ca ei să fie pasionați de modelul de afaceri și să-i ajute pe Birchbox să-și mențină poziția puternică.
Hayley: O dragoste pentru modelul nostru de afaceri, pozitivitate și unitatea de a face lucrurile.
Ce sfaturi aveți pentru alte fete care visează despre antreprenoriat
Katia: Crede-te - poți face mai mult decât ți-ai imaginat vreodată. Nu există nici un secret pentru a face acest lucru; începeți cu o viziune, iar apoi este vorba de rezolvarea problemelor, de a face lucrurile și de a rămâne lucrurile chiar și atunci când urmărirea în pantă devine mai abruptă.
Hayley: Du-te! Este cel mai bun sentiment de până acum. Doar asigurați-vă că vă place produsul sau conceptul pentru că poate deveni consumant.
Spune-ne despre Birchbox-ul tău perfect. Ce este înăuntru
Katia: Sunt un mare fan al spa-ului la domiciliu, astfel încât o mască fabuloasă de față, scrumburi și creme decedate, plus un nou umbra de luciu de unghii pentru un mani / pedi.
Hayley: Birchbox-ul meu perfect ar avea tot ce am nevoie pentru o vacanță tropicală. SPF, un balsam de par mare, bronz fabulos și un miros citrusos.
Care au fost cele mai mari provocări de a vă începe propria companie și de a programa cele mai mari recompense
Katia: Închirierea și construirea unei echipe minunate reprezintă aspectul cel mai provocator și cel mai plină de satisfacții. Privind în fiecare zi și văzând echipa incredibilă de la Birchbox, mă inspiră să muncesc mai mult și să fac dreptate ideii și echipei.
Hayley: Cea mai mare recompensă a fost construirea unei echipe de oameni talentați și oferirea unui mediu provocator și interesant pentru a-și pune aptitudinile la lucru.
Ați lansat recent o linie Birchbox pentru bărbați. Există alte planuri de expansiune viitoare
Katia + Hayley: Întotdeauna ținem cont de expansiune și de noi verticale potențiale. În acest moment, Birchbox Man este singura verticală nouă pe care ne-am concentrat. Suntem pe deplin dedicați să continuăm să oferim cele mai bune pentru clienții noștri Birchbox și Birchbox Man.
Care este timpul mediu de lucru ca fondatori și proprietari, încercați să păstrați un program de lucru tradițional de la 9 la 5 de luni până vineri sau de obicei lucrați la nopți și la sfârșit de săptămână
Katia: Cu siguranță nu este o zi între 9 și 5. Începe devreme și se termină cu întârziere, dar zilele sunt atât de interesante și pline de acțiune. Weekend-urile sunt momente în care vrem ca toată lumea să se reîncarce; bineînțeles, dacă avem nevoie să punem toate mâinile pe punte, suntem acolo împreună, făcând magie să se întâmple.
Hayley: Lucrarea nu se termină niciodată! Dar asta pentru că ne place. Lucrurile s-au liniștit de la început, mai ales că am crescut echipa noastră. Dar suntem obligați să depunem eforturi pentru a face Birchbox un loc excelent pentru a lucra pentru angajații noștri, un serviciu excelent pentru clienții noștri și partenerii de marcă ca o forță tot mai mare în comerțul electronic.
Ce sfat le-ai da tatălui tău de 23 de ani
Katia: Lucrează din greu, pune întrebări, învață din orice ocazie și îți amintești să te bucuri de construirea carierei tale. Da, du-te la ora fericită!
Hayley: Bună acolo Hayley de 23 de ani. Cariera ta va fi lungă și variată. Bucurați-vă de călătorie și nu transpirați lucrurile mici.
я