Pentru o clipă, când mă auziți referindu-mă la rețelele sociale, încercați să ștergeți din mintea dvs. gândurile de Facebook, Twitter, Google+ și LinkedIn. Vreau să vorbesc despre valoarea reală a contactului uman: o rețea socială de tip face-to-face.
S-ar putea să fiți deja implicați în rețele sau grupuri de recomandări, care sunt minunate, dar cu toată onestitatea, aceste activități conduc cu adevărat noi afaceri în felul tău. E un gând: ai gândit să-ți construiești propriul grup
Dacă sunteți un proprietar de afaceri, șansele sunt cunoașteți mai mulți proprietari de afaceri, indiferent dacă sunt sau nu în domeniul dvs. ai vorbit vreodată cu ei despre posibilitatea de a face afaceri între ei dacă sunt oameni pe care îi cunoști și ai încredere, de ce n-ai încerca să-i trimiți afacerea în felul lor și invers. Recomandările sunt fără îndoială cea mai bună modalitate de a vă dezvolta afacerea și de a crea relații solide cu clienții dvs. - trecut și prezent. Veți deveni mai valoros pentru clienții dvs. și pentru clienții dvs. de perspectivă dacă puteți oferi resurse recomandate personal și recomandări de afaceri pentru produse sau servicii pe care nu le puteți oferi. Începeți un moment să vă gândiți la alte tipuri de servicii pe care clienții dvs. ar putea avea nevoie și care ar putea să vă întrebe.
Lasă-mă să-mi explic
Exemplu: Dacă sunteți un designer de interior și descoperiți că de multe ori există nevoia de a contracta sau de a picta servicii ca parte a proiectului de proiectare, încercați să dezvoltați relații cu unul sau două dintre aceste tipuri de proprietari de afaceri, astfel încât, atunci când clientul vă întreabă, sunteți gata cu câteva recomandări.
Exemplu: Dacă sunteți un fotograf de nuntă, aliniați-vă cu furnizorii de servicii de catering, florarii, planificatorii de nunți, croitori / modificări, coafori, artiști de machiaj etc..
Exemplu: Dacă sunteți specializată în marketing sau publicitate, asigurați-vă că aveți legături cu imprimarea (ziare, reviste, jurnale etc.) și sursele de mass-media web, o resursă cu elemente de noutate special imprimate (pentru bunatatile imprimate cu sigla afacerii pe care o lucrezi cu personalități de radio și televiziune (producătorii și stagiarii sunt și aliați mari!) și bloggerii sau criticii locali.
Eu numesc aceste relații alianțe strategice, care este într-adevăr un mod fantezist de a spune oamenilor cărora le-ați putea referi la afaceri sau la oameni care ar putea să vă facă afaceri. Ce este chiar mai bine este că probabil sunteți deja conectat (ă) cu mulți dintre acești oameni! Este la fel de ușor ca asta!
Acum, înainte să deveniți prea entuziasmat și să vă grăbiți să vă alăturați alianțele, am doar câteva sfaturi:
- Încrederea este cheia. Asigurați-vă că firmele pe care le alegeți sunt cele pe care le respectați și le-ați folosi personal. Daca nu este cineva pe care l-ai recomanda celui mai bun prieten, de ce l-ai recomanda unui client
- Asigurați-vă că acestea sunt relevante pentru linia dvs. de lucru. Vreți ca alianțele dvs. strategice să fie întreprinderi care sunt destul de strâns legate de munca pe care o faceți, este logic să vă adresați clienților dvs. și viceversa.
- Transformați-vă relațiile profesionale în relații personale. În plus față de conexiunea profesională, încurajează relațiile cu acești proprietari de afaceri și în alte moduri. Poate să-i inviți la o cafea sau la prânz. • Întrețineți-le în mod regulat pentru a vedea cum își desfășoară activitatea și, eventual, actualizați-le cu privire la schimbările din cadrul afacerii dvs. sau la noile servicii pe care le puteți oferi. Asa cum ai face cu un prieten, oferind ajutor sau sfat atunci cand este cazul sau solicitat.
- Comunica! Dacă vă referiți un client la o altă afacere, aruncați-vă o scurtă notă informându-i că trimiteți pe cineva în felul lor. Includeți câteva detalii despre persoana care ar putea fi de ajutor în stabilirea rapidă a conexiunii. În schimb, dacă cineva vă adresează un nou client, cel puțin trimiteți-i un card de mulțumire sau chiar mai elegant și trimiteți-le o sticlă de vin sau un certificat de cadou la un restaurant local.
- Întoarce favoarea. Aceasta nu este doar despre faptul că afacerea ți-a făcut referire. Asigurați-vă că vă referiți la fel de des, dacă nu mai mult decât vă faceți referire.
În sfârșit, odată ce ați stabilit aceste alianțe strategice, găsiți modalități de a încuraja interacțiunea în cadrul rețelei dvs. Poate că țineți un pranz lunar sau o oră fericită și / sau creați un panou de mesaje de grup unde fiecare membru poate posta actualizări de afaceri sau sfaturi despre afacerea lor. Cel mai important lucru este să păstrați legătura și să mențineți relațiile. Distrează-te cu asta și fii creativă! Ați putea să-i dați grupului un nume atrăgător și să creați un site de colaborare. Cu cat promovezi mai mult grupul tau, cu atat mai multa atentie va fi atrasa in cale. mai multe afaceri!
Networking fericit!
Jessica Baggot locuieste in apropiere de San Francisco, CA si lucreaza ca consultant independent in dezvoltarea organizationala. Ea este specializata in consultanta in domeniul eficientei si productivitatii, ajutand intreprinderile mici sa-si reorienteze eforturile in vederea cresterii veniturilor. Jessica a participat la Universitatea din California la Davis unde ea a studiat Psihologia și Relațiile Internaționale.