Pauline Sokol Nakios și-a început cariera în comerțul cu amănuntul direct din colegiu, lucrand la un boutique din Atlanta înainte de a-și lansa propriile afaceri, Lilla P, în 1998. mici start-upyabusiness oferind un tricou unic pentru brandul de moda expansiv care este astazi.
Obiectivele lui PaulineAcestea întotdeauna proiectează piese ușoare care devin obiecte râvnite în dulapul unei femei - un rezervor de întindere de zi cu zi, o tee plâns, un pulover perfect, un blazer casual. Și credem că a fost ucisă. Puterea rămasă a lui Lilla P poate fi cu siguranță atribuită calității excelente și a calității fără îmbrăcăminte a îmbrăcămintei pe care o oferă, însă este clar că un alt motiv pentru succesul Lilla P este echipa harnică din spatele mărcii, cu Pauline la cârmă.
Astăzi, Pauline continuă să-și extindă afacerea, dar și să-și asume angajamente caritabile și să-și crească copiii. Cum face ea, Talentul, etica muncii și antrenamentele de dimineață devreme pentru a-și începe ziua. (Ea ne-ar putea învăța cu siguranță ceva sau două despre gestionarea timpului!) Continuați să citiți mai multe despre cariera de succes a lui Pauline și despre sfaturile pe care le are pentru a rămâne adevărate: este bine să nu fiți bine la absolut totul. Cunoașteți competența de bază și angajați restul!
Numele complet: Pauline Sokol Nakios
Vârstă: я42
Titlu curent / companie: Lilla PяOwner + Director Creativ
Trecut educational: BFA de la Universitatea din Georgia
Care a fost prima ta slujbă din colegiu și cum ai aterizat-o
Prima mea slujbă din colegiu a fost la un boutique de îmbrăcăminte din Atlanta numit Tootsies. Am lucrat întotdeauna în comerțul cu amănuntul de-a lungul colegiului și am iubit absolut mărcile pe care Tootsies le-a vândut, deci aceasta a fost o lovitură mare pentru prima mea intrare în lumea modei. Am avut un prieten care a lucrat acolo și a făcut o introducere pentru mine.
În 1998 ați lansat Lilla P, un brand de îmbrăcăminte pentru stilul de viață. Cum ai venit cu ideea pentru Lilla P
Întotdeauna am fost o fată cu tricou la inimă. Am avut un milion de teiuri, dar niciodată nu am simțit că oricare dintre ele era perfectă, așa că am decis să-mi proiectez propria mea. Din fericire am avut acces la un producător și i-am pus să creeze un eșantion pentru ceea ce credeam că a fost ideea de tee care lipsește pe piață.
Producția poate fi foarte dificilă. Trebuie să săruți o mulțime de broaște înainte să găsiți un prinț. Am lucrat pentru o companie de publicitate specializată și am produs niște tricouri cu un producător în Carolina de Sud. Când am început Lilla P, i-am contactat și mi-au făcut prima probă împreună cu ei. Prin ele, am întâlnit case de vopsit și am făcut multe conexiuni de acolo. Lucrul în rețea și întrebările corecte sunt extrem de importante. Primul meu eșantion (care este, de asemenea, ceea ce am lansat compania cu) a fost un tricou cu maneci scurte cu mânecă scurtă, de o mărime și cinci culori. Mi-a plăcut ideea unei dimensiuni, dar am aflat rapid că aveam nevoie de o scară de mărime. Acum avem XS-XL care îmi permite să potrivesc multe femei - venim în mai multe dimensiuni și forme.
Poți să ne duci prin procesul de lansare a Lilla P Cum ai făcut-o pentru a scrie un plan de afaceri și a organiza finanțe pentru Lilla P când a fost lansat pentru prima oară
Aș minți dacă ți-aș spune că am un plan de afaceri de 50 de pagini! La vremea aceea eram tânăr și naos. Am avut ideea, o viziune și un pic de bani salvați și literalmente plonjați în capul întâi. La început, Lilla P era într-adevăr un hobby. Mi-aș face mostre și să mă joc în formă și am investit doar ceea ce am vrut să pierd. Această investiție inițială mi-a durat un an sau cam așa. Pentru a crește și a investi în mai multe stocuri, mi-ar plăcea să obțin un împrumut pentru afaceri mici. Lucrurile sunt destul de diferite astăzi și, din păcate, băncile nu sunt atât de dispuse să-și asume riscul unei afaceri mici. Gestionarea fluxului de numerar într-o afacere bazată pe inventar poate fi dificilă și este important să o faceți bine.
După cum am menționat mai sus, producția este una dintre cele mai provocatoare părți ale acestei afaceri. Când am început prima oară, mi-am folosit investiția inițială și am pus cea mai mare parte din aceasta în inventar. Am produs stocul și apoi m-am dus și l-am vândut odată ce era în mâinile mele. Pe măsură ce am crescut și am adăugat mai multe stiluri la linie, mi-am dat seama că nu aș putea să stochez în toate noile bruște. De asemenea, am învățat că magazinele cumpără bine înainte de sezon - de obicei aproximativ 6 luni. Apoi am început să procedez într-o manieră mai tradițională prin crearea unei linii de eșantionare și vânzarea către magazine din acele mostre. Odată ce am avut ordinele, atunci aș fi proiectat și mi-aș cumpăra.
Ca o companie nouă, fabricile nu vor grăbi să extindă termenii. A trebuit să plătesc pentru inventar când a fost expediat - de multe ori era și un depozit necesar. Prin urmare, producția a fost plătită cu mult înainte de a le livra utilizatorilor finali și de a primi plăți. Atunci a trebuit să găsesc asistență financiară pentru a trece perioada dintre plata pentru inventar și primirea plății pentru aceasta. Aveam nevoie de un împrumut de la care puteam să trag din momentul în care era timpul să plătesc fabricile. Odată ce clienții mei mi-au plătit facturile deschise, mi-aș plăti împrumutul înapoi. Pentru a rezuma acest lucru, este important să aveți o înțelegere financiară a ceea ce este necesar pentru a administra o întreprindere bazată pe inventar. Sunt, de asemenea, norocos să-mi aibă soțul, Thomas, yas partenerul meu de afaceri.
Lilla P este o colecție de piese neîntrerupte, casual realizate din țesături de calitate și o potrivire impecabilă. Spuneți-ne mai multe despre colecțiile pe care le creați și despre inspirația din spatele lor!
Dece multumesc! În fiecare an, colecția este alcătuită din capse de must-have care ajung la tendințele actuale de pe piață. Obiectivul meu este acela de a crea mereu bucăți ușoare care devin obiecte râvnite în dulapul unei femei - un rezervor de stratificare de zi cu zi, un teșcă măgulitoare, puloverul perfect, un blazer casual. Sunt inspirat de simplitate și detaliu în arhitectură, aspectele cotidiene ale vieții noastre.
De asemenea, primesc o tona de inspirație din călătoriile noastre. Îmi place să explorez culorile și texturile care sunt vizibile în alte țări și să le țese în panourile noastre de inspirație. Am călătorit în Grecia în mai multe rânduri și ne-am îndrăgostit de tot ce era grec! Culoarea semnului albastru pe care o vedeți în toată Grecia este evidentă în linia mea de vară 15, precum și tonuri bogate de pământ inspirate de peisaj.
Lilla P a fost în afaceri de aproape 17 de ani, și în acest timp a crescut foarte mult. Spuneți-ne cum sa extins Lilla P de-a lungul anilor.
Linia a început ca tee de bază și a evoluat într-o colecție completă pentru a se potrivi nevoilor stilului de viață obișnuit al femeii. Am avut conceptul de cămașă în jos, dar clienții noștri au vrut mai mult de la noi, ceea ce a fost un lucru bun. Știam că toate categoriile pe care le-am adăugat trebuiau să fie sinergice cu ceea ce noi eram cunoscuți, cum ar fi bumbacul. Adăugarea de pulovere, jachete, bumbacuri și țesături ne-a permis să extindem numele de marcă Lilla P și să avem o prezență semnificativă la vânzare cu amănuntul,.
Există ceva ce știți acum că doriți să fiți cunoscut când ați început activitatea în 1998
Oh, da, sunt atat de mult! Pentru inceput, imi doresc ca am avut disciplina si cu ce sa incep cu un plan de afaceri real! Cred că este important să gândiți strategia dvs. de afaceri și să creați o foaie de parcurs pentru cum doriți să vă dezvoltați și să vă extindeți.
De asemenea, am învățat din timp o lecție valoroasă despre a pune prea multă încredere în ceilalți. Trebuie să ai grijă de tine și întotdeauna să știi că știi mai mult decât chiar îți faci. Dacă aveți semne de vulnerabilitate, vă deschideți pentru a vă profita. În plus, este bine să nu fiți bine la absolut totul. Cunoașteți competența de bază și angajați restul!
Cum ai lansat inițial Lilla P clienților Cum ți-ai răspândit cuvântul despre Lilla P de când ai deschis prima dată
Inițial am sunat la magazine pe care le știam și le-am iubit sau am avut o legătură. Mulți au fost suficient de buni pentru a încerca să vândă zeci de cupluri. Apoi, am angajat reprezentanți de vânzări în teritoriile din SUA care ar fi responsabili pentru obținerea liniei în cele mai bune magazine din regiunile lor. Este pur și simplu imposibil să faci totul pentru tine. Trade Show și forța mea de vânzări continuă să ajute la comercializarea mărcii către comercianții cu amănuntul în SUA, Canada și acum în Marea Britanie. Lucrăm, de asemenea, cu o minunată firmă de relații publice care face o slujbă stelară care angajează publicul potrivit prin intermediul rețelelor de social media, precum și a editorilor și a gustătorilor influenți care sunt în acord cu brandul nostru estetic.
Spune-ne despre echipa ta! Câți angajați aveți în prezent Ce este cultura de birou
Echipa mea este incredibilă și, din fericire, face să lucreze în fiecare zi ceva ce aștept cu nerăbdare! Sunt în afaceri cu soțul meu, așa că mă simt ca echipa noastră de 20+ este într-adevăr o extensie a familiei noastre. Echipajul nostru este alcătuit din vânzări, design, retail (avem un magazin pe West 14th Stray în New York), contabilitate, e-commerce, PR, marketing și marketing. Recunosc că ne petrecem mai mult timp la locul de muncă decât la domiciliu, așa că a fost întotdeauna foarte important pentru mine să creez un mediu de lucru cald și confortabil pentru echipa mea. Avem un birou minunat, deschis și noi predicăm respect și unitate. De asemenea, ne place să facem cocktail-uri de distracție după un spectacol lung este întotdeauna ceva cu care așteptăm cu nerăbdare.
Care a fost cea mai dificilă parte a deținerii și operării unei afaceri
Partea provocatoare a deținerii propriei afaceri este că nu o puteți dezactiva cu adevărat. La sfârșitul zilei, sotul meu și cu mine trebuie să ne asigurăm că afacerea este sănătoasă și deciziile cele mai bune sunt luate. De asemenea, a fost provocarea echilibrării vieții profesionale și a copiilor - dar acesta este un alt articol!
Cea mai plină de satisfacții
Lecțiile sunt învățate și se fac greșeli, dar partea cea mai plină de satisfacții se uită înapoi în ultimii 16 ani și realizând că aș putea face acest lucru.
Ce sfat puteți oferi femeilor care caută o carieră în industria modei
Aș sugera să obțineți cât mai multă experiență în industrie. Expuneți-vă la diferite aspecte ale industriei, chiar dacă sunteți deja sigur de ceea ce doriți să faceți. Este important ca atunci când porniți pe cont propriu să nu intrați cu blindoare. Rețelele sunt esențiale - se alăture grupurilor industriale și se organizează seminarii și târguri. Înconjurați-vă cu oameni buni - cu cât rețeaua dvs. este mai puternică, cu atât este mai ușor să faceți lucrurile să se întâmple.
Împingeți-vă din zona dvs. de confort. Este bine să vă puneți într-o poziție în care de fapt vă puteți surprinde doar pe voi înșivă.
Ce este o zi de lucru tipică pentru tine
Într-o zi bună, mă aflu la ora 5: 30 pentru a stoarce într-un antrenament rapid înainte de a începe ziua, dar asta nu este în fiecare zi! Din fericire, locuiesc chiar în colțul din biroul meu, așa că mereu încerc să-mi iau băieții la școală ori de câte ori este posibil. Este cu siguranță un mic punct culminant al rutinei mele de dimineață. Sosesc la birou până la ora 8:45 și încep mereu să îmi revizuiesc calendarul și să răspund la e-mailuri. Întrucât nu stau de obicei în fața calculatorului meu toată ziua, îmi place să scot la iveală cât mai multă corespondență decât pot din timp, astfel încât restul zilei mele să fie petrecută în întâlniri de proiectare și amenajări cu echipa mea. Lucrăm în mai multe sezoane, care ne țin pe degetele de la picioare (și în ședințe înapoi în spate toată ziua!). Biroul nostru este un spațiu larg deschis și biroul meu este chiar în mijloc, așa că sunt în mod constant tras în diferite întâlniri pe parcursul zilei pentru a trece peste vânzări, web, PR și marketing. Când putem, încerc să iau prânzul împreună cu sotul meu, care de obicei petrec să vorbească despre muncă într-o anumită măsură. Stelele variază de la noapte la noapte, deoarece am o mulțime de angajamente caritabile în afara biroului care necesită mese festive și întâlniri cu membrii consiliului, dar într-o noapte ideală îmi place să fiu acasă pe prima parte, astfel încât să-mi pun copiii în pat și să le citească carte sau două.
Cel mai bun moment al carierei tale până acum
Efectele de zi cu zi văd întotdeauna oameni care merg pe stradă și arată bine în Lilla P - acea emoție nu crește niciodată! Și apoi există festivitățile de piatră de hotar cum ar fi vizionarea colecției decolare și de a deveni un brand global.
Ce sfat le-ai da tatălui tău de 23 de ani
Împingeți-vă din zona dvs. de confort. Este bine să vă puneți într-o poziție în care de fapt vă puteți surprinde doar pe voi înșivă.
Pauline Sokol Nakios este The Everygirl
Dimineata sau noaptea
Dimineață, sigur!
Care este tinuta ta?
Nu sunt sigur ce aș face fără denim în viața mea. În fiecare zi îmi implică cea mai nouă pereche de blugi și rezervorul meu preferat negru Lilla P. Asta e chiar temelia dulapului meu în fiecare zi.
Cel mai bun sfat pe care l-ați primit vreodată
Alege-ți cuvintele cu înțelepciune! E-mailul este pentru totdeauna! Știți că ceea ce ați scos acolo nu poate fi niciodată luat înapoi.
Partea preferata despre viata in New York
Fiind capabil să comande o salată greacă la miezul nopții! Nu, serios, sunt dependent de energia și accesibilitatea tuturor lucrurilor din NYC - un concert de ultim moment în grădină, o masă uimitoare în oricare din cele zece restaurante din două blocuri ale apartamentului meu, Muzeul Whitney care este pe punctul de a merge chiar lângă biroul nostru. Îmi place că în fiecare zi se simte nou și interesant și că există inspirație oriunde te uiți.
Dacă ați putea lua masa cu orice femeie, cine ar fi și ce ați comanda
Mâinile jos, masa de prânz cu bunica mea ar fi destul de uimitoare. Din păcate, a murit când eram adolescentă, așa că a ratat întregul capitol al vieții mele active. Mi-am numit compania dupa ea si ar fi deosebit sa vorbim cu ea despre aceasta calatorie. Cu siguranță am mânca la Zampa și mi-aș lua salata preferată de Bruxelles.