În timp ce se afla într-un lift plin de participanți încântați la o convenție de vânzare directă din Dallas, Jessica Herrin și-a dat seama că soluția la o chestiune nerezolvată care se desfășura într-o buclă prin minte a fost aceea de a lansa o companie de vânzare socială pentru femeile proprii. Atunci sa născut ideea de Luxe Jewels. Conceptul acestui nou efort de afaceri a fost acela de a le permite femeilor experiența unică de a le invita pe prietenii lor în casele lor, unde ar putea încerca pe o varietate de botezuri, fără a se uita la partenerii de vânzări. De acolo, Jessica a ținut primul show trunchi în Austin, Texas.
Dar nu a fost până când Jessica și-a cunoscut colegii din gradul Stanford, Blythe Harris, la un eveniment de absolvenți pe care i-au dat seama, cu viziunea originală a lui Jessica și creativitatea lui Blythe, că ar putea relansa acest model de vânzare socială sub un nou nume, Stella & Dot după bunica lor). Stella & Dot a devenit acum un succes internațional care permite oricărei femei să devină un stilist și să-și facă propriul succes.
Numele complet: Jessica Herrin
Vârstă: 40
Titlu curent / companie: CEO și fondator, Stella & Dot
Trecut educational: Economie Universitatea Stanford (B.A.), Stanford Graduate School of Business (M.B.A.)
Numele complet: Blythe Harris
Vârstă: 40
Titlu curent / companie: Chief Creative Officer, Stella & Dot
Trecut educational: Universitatea Stanford (B.A.), Universitatea Columbia (M.B.A.)
Care a fost prima ta slujbă din colegiu și cum ai ajuns în acea poziție
Jessica: În ultimul moment, am luat un loc de muncă la un start-up de software în Texas, în loc să mă mut în New York pentru a deveni un bancher de investiții. Payload-ul a fost puternic datorită muncii mele de împrumut de student. Cu toate acestea, am fost în cele din urmă mai tentați de crearea unui produs pentru o singură companie și a oportunității antreprenoriale de a avea un mare avantaj, în ciuda riscului crescut. Calea neînvinsă a fost întotdeauna alegerea potrivită pentru personalitatea mea.
Blythe: Am lucrat pentru un artist care dezvolta un concept pentru o jucărie nouă pentru construcții pentru copii. Am aflat despre locul de muncă prin cuvânt. Am lucrat împreună la dezvoltarea produselor, modelele de coacere în cuptor, cercetarea materialelor plastice turnate prin injecție și imaginarea unui întreg univers în spatele jucăriei.
Ce ați făcut înainte de Stella & Dot Cum sa schimbat cariera ta de când ați absolvit colegiul
Jessica: Prima mea idee de afaceri a fost pentru conținutul online de nuntă și site-ul registrului de cadouri, co-fondat din Stanford Business School - a devenit WeddingChannel.com. În timp ce sunt mândru de ceea ce am creat cu prima mea companie, știam când veneam cu idei despre ce vroiam să fac în continuare, un filtru cheie era să fiu sigur că am fost condusă de misiune. M-am axat pe modernizarea oportunității de afaceri flexibile pentru femeia modernă și am iterat detaliile pentru Stella & Dot.
Blythe: Calea mea de carieră nu este foarte tradițională și a fost puternic influențată de toate călătoriile mele. Am lucrat mai întâi pentru a crea jucăria numită Zoob, care este încă vândută în magazine. Am ajutat la lansarea companiei și am lucrat acolo aproape 3 ani. Apoi m-am mutat în Mexic pentru a studia sculptura și metalmithing-ul, unde am învățat cum să fac bijuterii. Am fost apoi acceptat ca artist vizitat la Parsons din Paris și m-am mutat în Franța. Aceste experiențe mi-au dat seama că am vrut să lucrez la o marcă de bijuterii și am decis să merg la școala de afaceri pentru a afla despre operațiuni și finanțare. După școala de afaceri, am luat o poziție cu LVMH la Londra pentru a lansa numele de brand De Beers în comerțul cu amănuntul. Am lucrat acolo timp de 2 ani și apoi am făcut o petrecere cu un non-profit în Orissa, India trăind cu un trib și ajutându-i să își modifice design-urile tradiționale pe o piață occidentală, precum și să creeze un plan de afaceri pentru ei. Apoi m-am mutat înapoi în State și am luat o poziție cu Banana Republic pentru a-mi crește afacerea cu bijuterii. În doi ani, afacerea a crescut la 50 de milioane de dolari și am văzut ocazia imensă în bijuterii de costume de mijloc. La scurt timp după aceea am întâlnit-o pe Jessica, iar restul este istoria Stella & Dot!
Jessica, în afară de a fi fondatorul companiei Stella & Dot, sunteți și co-fondatorul WeddingChannel.com, la doar 24 de ani! Cum a transformat experiența dvs. lansarea site-ului la lansarea Stella & Dot
WeddingChannel a fost o mare experiență și o oportunitate extraordinară, dar am vrut cu adevărat să mă simt conectat în mod sentimental la misiunea următorului meu antreprenorial. În timp ce eram la WeddingChannel, multe femei au ajuns la mine pentru sfaturi despre cum să devii antreprenor. Mi-am dat seama că nu am un răspuns grozav pentru ei. Calea mea a implicat strângerea de capital, lucrul în permanență, luarea de contracte de închiriere și salariați, obținerea unei educații specializate. A fost o cale nedisponibilă tuturor femeilor în toate fazele vieții lor. Am vrut sa creez ceva ce m-am simtit lucrat pentru femeia moderna, care ar putea sa se deplaseze si sa curga cu toate celelalte evenimente live si sa-si asume prioritatile care fac parte din fericirea ei. Am început cu o bucată de hârtie goală și am găsit o modalitate de a combina cele mai bune produse de design, cele mai bune tehnologii și a creat o oportunitate care era demnă de nivelul profesionist al femeilor moderne. Pentru a face mai practică pentru mai mulți oameni, am vrut să reinventăm antreprenoriatul într-un mod flexibil. Am experimentat conceptele de produs cu luni înainte de a mă concentra pe bijuterii. Chiar și după ce ne-am concentrat asupra bijuteriilor, am continuat să se restrângă în ceea ce privește tipul, stilul etc. În prezent ne dezvoltăm și ne extindem și am lansat recent o colecție fabuloasă de genți de mână. De asemenea, am oferit oportunitatea noastră de stilist în 5 țări!
Jessica, ai fost onorată Ernst & Young și 500 Inc., în calitate de Top Entrepreneur, și au fost de asemenea menționați în mai multe centre de presă de afaceri, inclusiv Oprah, The Wall Street Journal și Forbes. În opinia dvs., ce vă face o mare femeie de afaceri Ce atribute credeți că sunt necesare pentru a fi un antreprenor de succes
Muncesc foarte mult și nu mă gândesc niciodată să renunț! Efortul și tenacitatea nu pot fi supraestimate. Cele mai multe povești de succes "peste noapte" durează ani. În plus, sunt un optimist care nu are nevoie de aprobarea externă din partea tuturor celor din jurul meu pentru a te simți bine în ceea ce fac. Nu ascult vocile spunând că lucrurile nu vor funcționa. Ideea de a face idei noi este ceea ce inovație este totul despre. Aceasta este partea distractivă! Cel mai important, nu încerc să merg singur. Mă înconjoară cu oameni buni în interiorul și în afara companiei. Cu adevărat, talentele lor mi-au făcut reală ideea mea inițială.
Jessica, după părerea dvs., ce separă afacerile care se dezvoltă în afară de celelalte
Înțelegeți ce valoare aduceți clienților și ceea ce este unic pentru dvs. Vorbiți într-o voce autentică. Formați-vă într-o poveste pe care o puteți împărtăși. Apoi, concentrați-vă pe crearea de clienți repetați și trimiteri cu tot ceea ce faceți. Nu este suficient să vinzi ceva o dată. Faceți pe cineva să iubească întreaga experiență atât de mult încât ei nu pot ajuta decât să-i spună prietenilor și să se întoarcă singuri. Dacă vă concentrați obsesiv asupra experienței clienților, veți găsi că marca dvs. înseamnă ceva.
Blythe, la scurt timp după facultate ați lansat Jucării Primordiale, producătorii premiului Zoob. Spuneți-ne puțin despre acea experiență Ce v-a inspirat să lansați jucării primordiale Vă rugăm să ne plimbați prin modul în care ați construit afacerea dvs. de la început.
Am fost destul de norocoasă să plec dintr-un colegiu ca asistent al unui artist renumit, numit Michael Gray care a lucrat în MOMA și a fost reprezentat de o galerie majoră. Pentru un mare pictor, a fost o slujbă de vis. Întotdeauna am iubit soluția creativă a problemelor și dezvoltarea produselor, așa că am fost foarte norocoasă să lucrez cu el foarte atent la dezvoltarea produselor pentru Zoob, precum și la toate aspectele antreprenoriale, cum ar fi asigurarea investitorilor și finanțarea îngerilor, încorporarea, și a identității de brand, învățarea materialelor plastice turnate prin injecție, alegerea unui producător, vânzarea produsului nostru la expoziții precum Toy Fair și crearea unei campanii de marketing. Am supravegheat campania noastră de marketing mobil, unde am avut un camion urias, cu un mare număr de animale de companie, care călătoresc în toată țara pentru a face evenimente la magazine de jucării, spitale etc. și a fost una dintre primele campanii media sociale, în fiecare zi și le-am legat povestea de evenimentele de presă. Am învățat atât de mult din această experiență creativ, am avut foarte mult noroc că am lucrat atât de strâns cu Michael, care a fost perfecționist, și m-am învățat să nu accept niciodată mediocritatea și să împing mereu lucrurile pentru a fi iconice și memorabile și irezistibile.
Duceți-vă prin lansarea lui Stella & Dot de la bază.
Jessica: După o apariție pe Show-ul Oprah Winfrey pentru WeddingChannel, sute de femei s-au întors să-mi ceară sfaturi pentru a începe o afacere proprie. Majoritatea erau mame ocupate care căutau să facă ceva cu ore flexibile. În acel moment, am fost în al patrulea an al săptămânii de lucru de 100 de ore lansând site-ul web. Nu era o cale pe care aș putea să o recomand pentru mame - sau pentru mine mult mai mult, pentru că mă apropiam de 30 de ani și căutam copii. Întrebarea Cum ajut aceste femei au jucat într-o buclă în mintea mea, am fost în afaceri în Dallas, locuiesc la un hotel care găzduia o convenție anuală de vânzare directă. O mulțime de admiratori ai convențiilor în jurul vîrstei mamei mele au urcat pe ascensor cu mine, cu toate astea despre premiile și recunoașterea pe care tocmai le-au primit. Și atunci m-am lovit: aș putea lansa o societate de vânzare socială pentru femeile din propria generație, ceva mai modern și șold.
Am decis să modernizez, spiritul antreprenorial flexibil, cu stil înalt, tehnologie de înaltă tehnologie și atingere ridicată. Viziunea mea a fost de a crea o nouă societate care să ofere femeilor ocupate astăzi o alternativă de carieră. Am vrut să ajut la rezolvarea dilemei femeii moderne: obținerea succesului și a echilibrului printr-o carieră pe care o iubiți. Am creat compania cu scopul de a democratiza antreprenoriatul.
Accesorii este o piață foarte mare, cu o experiență de cumpărături atât de mare. Este greu să cumperi în magazine unde trebuie să aștepți ca funcționarul să ia fiecare piesă din carcasă și să se uite la tine, pe măsură ce o încerci. Cu vânzări sociale, femeile puteau încerca toate inelele și brățările pe care le-au dorit în confortul casei lor, înconjurate de prietenele lor spune-le-cum-este. Am avut un concept, un model de afaceri și o experiență de comerț electronic. Am dedicat nopțile și weekend-urile pentru a testa și perfecționa conceptul în timp ce eram însărcinată cu prima mea fiică și lucraam cu o slujbă cu normă întreagă. Am avut primul show Trunk în Austin, Texas și am creat Luxe Jewels.
Pentru a ameliora oportunitatea pentru proprietarul independent de afaceri, trebuia să fiu una. Așa că am mers 100 de mile pe pantofii unui consultant de vânzări, făcând-o eu să-l lansez din salonul meu de zi. Eu încă le fac până în ziua de azi și întotdeauna vor. Sunt obsedat de palpitul proprietarilor de afaceri independenți și de clienți. Afacerea noastră a fost dintotdeauna despre oameni, nu doar despre bijuterii sau despre tehnologie.
În primele zile, am vrut să păstrez compania mică, ca să fiu o mamă foarte frumoasă pentru nou-născutul meu, apoi pentru copilul meu, apoi pentru celălalt! După ce a doua mea fiică, Tatum, a avut vreo 6 luni, eram pregătită să-l dau într-o treaptă superioară. Mi-am adus investitorii și partenerii externi care ar duce afacerea la nivelul următor. În același timp, am continuat să lucrez în mod flexibil, până când cel mai tânăr meu era în preșcolar, pentru că am făcut o prioritate să-mi petrec atât de mult timp cu copiii mei și să particip la cât mai multe activități cu ei.
Pe masura ce familia mea a crescut, vietile noastre au evoluat pe afacere. Am reușit să construiesc o echipă de clasă mondială, să colaborez cu consilierul recunoscut Mike Lohner, guru-ul de vânzări Danielle Redner și Blythe Harris ca ofițer principal de creatie. Blythe și cu mine am redenumit compania după bunicile noastre iubite care ne-au inspirat și ne-au împuternicit. Am reușit să schimb realitatea în care lucrez și totuși să păstrez încă flexibilitatea ca antreprenor. Am vrut să creez aceeași oportunitate flexibilă de antreprenoriat pentru femei de pretutindeni, și asta face Stella & Dot - oferă femeilor mijloacele de a-și modela propria viață. Stylistii nostri pot sa inceapa pentru doar 199 de dolari, iar potentialul lor de castig este nesfarsit!
Blythe: M-am întâlnit cu Jessica printr-un eveniment de absolvenți din Stanford și mi-a povestit despre viziunea ei și despre compania pe care a fondat-o atunci cunoscută sub numele de Luxe Jewels. Știam că combinarea modelului de vânzare socială a Luxe Jewels cu bijuteriile de costume de mijloc ar fi exploziv și am fost de acord să colaborez cu Jessica. Câteva luni mai târziu am re-lansat brand-ul ca Stella & Dot numit după bunicile noastre și am început repoziționarea liniei de produse ca bijuterii de costume de tip boutique la mijlocul unui an, deschizând un studio de design în New York și concentrându-ne producția în străinătate. De atunci, Stella & Dot a devenit un brand internațional care vând bijuterii, pungi și eșarfe și avem studiouri de design în New York și California.
Spuneți-ne puțin despre pozițiile dvs. curente la Stella & Dot. Ce responsabilități zilnice implică locurile de muncă
Jessica: O zi obișnuită implică trezirea în jurul orei 5 dimineața la 6 dimineața, pentru a vă face o treabă și pentru a vă face un exercițiu rapid înainte ca copiii să se trezească. Micul dejun împreună și pleacă la școală. La locul de muncă, sarcinile variază de la planificarea următoarei lansări a liniei de produse, lucrul la lansarea ulterioară a tehnologiei noastre sau dezvoltarea de formare pentru domeniu. Îmi place amestecul a ceea ce fac. Sunt acasă la cină cu familia mea. Lucrez uneori când copiii sunt în pat, dar mă asigur că munca mea nu se îndepărtează de timpul familial de calitate.
Blythe: Supraveghez viziunea creativa a companiei care incepe cu o cercetare de inspiratie de un an si jumatate in fiecare sezon si se incheie cu conceptul creativ din spatele cartii de look si fashion show. Supravegheez echipele noastre de design și comercianți din NYC și Bay Area, astfel încât slujba mea implică o mulțime de deplasări, astfel încât să pot colabora cu echipele mele în persoană. Partea mea preferată a meseriei mele este recenziile noastre săptămânale creative atunci când revizuim conceptele de design și împingem reciproc pentru a lua fiecare piesă la nivelul următor. Unul dintre filtrele mele de design este acela că fiecare piesă ar trebui să se simtă extrem de unică și specială, de parcă ar putea exista doar una în lume și asta implică o concentrare obsesivă asupra fiecărui detaliu și asigurarea faptului că nimic nu se simte previzibil sau mediu.
Blythe, ouna dintre cele mai provocatoare parti ale unei cariere creative ramane inspirate in fiecare zi. Unde te duci sau ce să te faci pentru a te inspira
Mă mut în jur și schimb constant în împrejurimile mele, așa că nu mă plictisesc niciodată. Încerc să primesc în mod constant noi surse de intrare, așa că nu intru într-o rutină. De asemenea, încerc să rămân relaxat și deschis, care este atunci când creativitatea cu adevărat înflorește pentru mine.
Cel mai bun moment al carierei tale până acum
Jessica: Sunt atât de mulți, dar îmi place că știu că am avut un impact pozitiv asupra vieții oamenilor și că am creat o moștenire pentru fiicele mele. Nimic nu mă face mai fericit decât auzirea a mii de povești care schimbă viața, pe care Staliștii noștri le împărtășesc de la această afacere, urmărindu-i să iasă din zonele lor de confort, să reușească și să obțină fericirea pe care nu i-au imaginat niciodată posibilă. Asta, și dansând într-un club de noapte Vegas plin de mii de stilisti fantastici Stella & Dot!
Blythe: A stat pe scena la primul nostru show de moda din Londra. Mi-a plăcut sentimentul că Stella & Dot a fost oficial o marcă globală și am vrut să aducem această ocazie femeilor de pretutindeni.
Ce sfat le-ai da tatălui tău de 23 de ani
Jessica: Fii un lider mai bun al oamenilor. Nu înseamnă că reușești. Este vorba de a ajuta pe alții să reușească.
Blythe: Nu vă petreceți atât de mult timp îngrijorându-mă cu viața mea de întâlniri! Există atât de mult de înmuiat când sunteți tânăr și unic și savurați fiecare moment și știți că fiecare experiență, fie bună sau rea, va duce la o lecție neprețuită.