Este oficial: suntem în AWE de Jamika Martin.я După ce a început să-și facă propriul brand de îngrijire a pielii în timp ce era student la UCLA, Jamika a absolvit colegiul devreme și și-a urmărit eforturile cu timpul. Crearea unei afaceri în timp ce un student este destul de impresionant, dar obțineți acest lucru - în ciuda succesului său în creștere, ea încă face parte și de mână pachete fiecare dintre produsele sale proprii. Pentru cei ale caror vieti (si niveluri de incredere) au fost schimbate din cauza ROSEN Skincare, aceasta pasiune, atentia la detalii si munca grea nu trece neobservate. Fiind noul dvs. model de preferat (și noua linie de îngrijire a pielii preferate), citiți mai departe pentru a afla povestea uimitoare a lui Jamika.
Nume: Jamika Martin
Denumirea funcției: Fondator al ROSEN Skincare
Vârstă: 21
Locație: Los Angeles
Educaţie: B.A. în economie de afaceri de la UCLA
Care a fost primul tău loc de muncă și cum ai aterizat
Prima mea misiune vreodată lucra la parcul acvatic din loc în Paso Robles. Ravina (numele parcului acvatic) era ca munca de vara pe care toata lumea a facut-o odata ce ar putea lucra (sunt dintr-un mic oras). De fapt, îmi amintesc doar că am aplicat online și nu am auzit niciodată despre cererea mea, deoarece ar fi trebuit să trimită un e-mail care să vă invite la interviu. Unul dintre prietenii mei mi-a spus că tocmai au mers la interviu și mi-au dat sloturile de timp. Am ajuns să apară și să intervievez și am primit slujba. Am lucrat acolo timp de 4-5 ani, începând cu concesii, apoi m-am mutat pentru a deveni o Cabana Girl, care este în esență o chelneriță pe steroizi, pentru că deservim petreceri uriașe în tot parcul.
Spuneți-ne puțin despre ce este ROSEN Skincare. Ceea ce vă stabilește linia de produse în afară de concurenți
Sloganul meu pentru ROSEN este Clear skin. Curățați ingredientele. Încredere. și este într-adevăr doar asta. ROSEN este o linie naturală de îngrijire a pielii care vizează milenii și Gen Z-ers care se ocupă de marca și ingredientele din spatele unui produs, dar au nevoie de ea și de a lucra pentru pielea noastră tânără. Și prin pielea tânără, vreau să spun lucruri precum acnee, cicatrici, negre etc. Obiectivul de a crea produse naturale pentru aceste tipuri de piele este diferențiatorul meu. Da, îngrijirea naturală a pielii este diferită de mult din îngrijirea pielii de pe piață, dar este acolo. Cu toate acestea, ca cineva care are o piele foarte dificilă, știu că produsele mele trebuie să fie nu numai naturale, ci și puternice pe tipuri de piele ca mine, deoarece nu se face.
Ce te-a făcut să creezi o astfel de linie De ce ești pasionat de asta
Sincer, am creat această linie din luptele mele personale. Am fost în biroul dermatologilor de ani de zile, m-am dus pe toate tipurile de medicamente și am folosit atât de multe produse diferite pentru a-mi controla acneea și pielea predispusă la cicatrici. Deci, a fost întotdeauna destul de greu să găsească o rutină care funcționează pentru pielea mea, dar adăugați în ingrediente naturale pe deasupra și a fost aproape imposibil. Când am căutat produse care au căzut direct la această intersecție, am rămas cu câteva produse diferite pe care aș putea avea încredere, dar nu și mărci care să vorbească de această nevoie și de problema mea. Așa că am creat-o.
Sunt pasionat de ROSEN pentru că știu lupta de a găsi o rutină de îngrijire a pielii care te face să te simți frumos. Mă aflu totul în legătură cu această mișcare de iubire de sine, mai ales posturile pe care le-am văzut despre acceptarea / îmbrățișarea unor lucruri ca acneea. Nu eram atât de tare sau de încrezător și îmi amintesc că mă uitam uneori în oglindă și rupând din plâns din cauza pielii mele. Știu cum e să fii așa de frustrat și de conștient de sine. Așa că atunci când văd că oamenii folosesc produsele și le iubesc sau mă vorbește despre modul în care îi ajut în încrederea lor, combustibilul împiedică împingerea acestor produse.
Un post partajat de ROSEN Skincare (@rosenskincare) pe Mar 13, 2018 la 3:14 PDT
Ai întemeiat ROSEN Skincare în timp ce erai un student - iuh, e uimitor! Spuneți-ne despre procesul de înființare a unei companii, în timp ce vă completați școala.
Mulțumesc!! Sincer, am atât de mulți oameni care mă întreabă cum am făcut-o și nu știu cu adevărat. Știam doar că am vrut să construiesc ceva pentru mine, dar când am început, nu aveam planuri de a face acest timp cu normă întreagă. Cu toate acestea, cu timpul am fost din ce în ce mai pasionat de ceea ce creez și am început să cred în mine mai mult. Cand am inceput, imi amintesc sa ma gandesc, nu stiu cat timp voi fi capabil sa-i dedic acest lucru si in momentul in care aveam de gand sa ma absolvesc, am fost la fel de mult ca nici nu imi pasa de clasele mele, tot ce vreau să fac este să mă concentrez pe ROSEN. Bineînțeles, nu mi-am lăsat notele sau nimic să se destrame, dar a fost clar unde mi-au mințit pasiunile și interesele.
Cel mai important lucru pe care l-am învățat a fost gestionarea timpului. Organizați-vă eficient ziua, săptămâna, trimestrul (semestrul), astfel încât să nu pierdeți timpul. Când conduceți un startup, timpul este cel mai mare avantaj, astfel încât să echilibrați cu școala este foarte complicat, dar necesar. În cele din urmă, aș face totul din nou, pentru că aveți mult mai mult timp pentru a construi fără așteptări de la nimeni! Acum că am absolvit, mă simt ca presiunea de a crește este pe.
Ați terminat studiile timpurii pentru a continua programul ROSEN cu normă întreagă. A fost o decizie dificilă
Nu chiar. Am intrat în cel de-al treilea an la UCLA, gândindu-mă că pot absolvi devreme, dar nu sunt sigur. În acel moment, de asemenea, nu am decis că voi face ROSEN cu normă întreagă. Acesta a fost Cartierul meu de iarnă la UCLA că mi-am dat seama că pot să-mi scot minorul meu, să mă încadrez în toate clasele mele și să termin mai devreme. Am fost o economie de afaceri majore, astfel că faptul că am terminat devreme nu este prea uluitor pentru că sunt destul de sigur că o mulțime de oameni o fac. Privind înapoi, nu știu ce aș fi făcut dacă nu am absolvit mai devreme. Văd prietenii mei care postează pe Snapchat sau pe Twitter despre studiind pentru finale sau pe oameni care mi-au trimis mesaje în timpul orelor de curs și nu-mi lipsesc deloc! Mi-e dor de UCLA și de prietenii și cluburile mele de care făceam parte, dar sunt fericit că am terminat cursurile mai devreme pentru a mă concentra pe obiectivele mele pe termen lung.
Sunt fericit că am terminat cursurile mai devreme pentru a mă concentra pe obiectivele mele pe termen lung.
Acum, ca proprietar de afacere cu normă întreagă, ce înseamnă o zi obișnuită pentru tine
Este peste tot. Fiind singurul proprietar al ROSEN, am purta atât de multe pălării. De obicei, mă ridic dimineața și merg la sala de gimnastică. După ce mă întorc și am micul dejun / cafea, voi începe să lucrez. Primul este, de obicei, planificarea zilei și verificarea e-mailurilor, primii nevoi urgente. Cea mai mare parte a planificării mele constă în lucruri cum ar fi atingerea / urmărirea cu influențatori, evaluarea creșterii comerțului electronic și elaborarea de noi strategii de creștere sau modalități de automatizare a proceselor mele. Chiar acum, de când sunt atât de devreme, cea mai mare parte a zilei mele arăta ca și cum aș întreba: Ce pot face pentru a crește acest lucru La sfârșitul zilei, de obicei, voi împacheta ordinele când prietenul meu ajunge acasă de la serviciu în timp ce ne uităm un film sau ceva.
Cum a crescut ROSEN de la începuturile sale
ROSEN a avut cea mai mare parte a creșterii sale de când am terminat UCLA și am reușit să mă consacrez cu normă întreagă. Am inceput Instagram si site-ul meu de aproximativ un an in urma si a fost uimitor sa ne vedem sa primim clienti consistenti si venituri cu aceste platforme. Îmi amintesc că am făcut 100 de dolari pe lună când am vândut prin lot într-un butic sau chiar ori când n-aș face nimic tot lună. Acum ajungem într-un punct în care facem mult mai mult decât atât și continuă să crească.
Creșterea a fost cu siguranță foarte lentă la început în timp ce eram la școală. După absolvire, am fost într-adevăr capabil să scufundă în metodele care funcționează și să le evalueze pentru a arăta o creștere consecventă. Acum sunt foarte fericit să spun că ROSEN se află într-un moment în care a crescut în mod constant cu ~ 30% în fiecare lună în ultimele luni - trebuie doar să mă asigur că va continua!
Care a fost cea mai înfricoșătoare parte din începerea propriei afaceri
În caz contrar. Îmi amintesc când am început prima oară, m-am îndreptat spre o fată din orașul meu natal care deținea un butic pentru a vinde produsul acolo. Vindeam produse cu ea timp de aproximativ patru luni înainte de a face vreodată o pagină Facebook, site-ul web, Instagram, sau chiar i-am spus oricui făceam asta. Cred ca am fost asa de speriat sa nu reusesc si m-am gandit ca daca nu le-as spune nimanui, nu conteaza daca ar fi flopat.
Acum, toți cei care mă cunosc știu că asta fac și că am absolvit UCLA un an mai devreme pentru a continua acest lucru. Am multe așteptări cu privire la mine, astfel că eșecul este cel mai înspăimântător lucru la care mă pot gândi. Nu am niciun angajat plătit sau nimic în acest moment, așa că mă aștept până la punctul în care am o salarizare va fi cea mai înspăimântătoare parte din toate astea. Deocamdată, sperăm că această creștere nu se va opri sau că va scădea sau că produsul nu se va lipi de oameni.
Un post partajat de ROSEN Skincare (@rosenskincare) pe 21 februarie 2018 la 14:26 PST
Există ceva ce ați fi dorit să fiți cunoscut înainte de a intra în afaceri
Fiind în cosmetică, aș vrea să știu mai multe despre formulare înainte de a sări pe acest tren. Am mână de a face toate produsele noastre și am de gând să păstreze întotdeauna de producție in-house. Când am început, au existat atât de multe lucruri pe care nu le știam și atât de mulți bani pe care i-am pierdut pe un produs care a mers prost sau nu cum am vrut.
În ceea ce privește aspectul afacerii, ar fi probabil să fac evaluări cel puțin în fiecare lună cu privire la progresul afacerii mele. Nu am început să fac asta până de curând și a fost doar un moment imens. Acest lucru mi-a permis să urmăresc într-adevăr ce funcționează și ce nu și să utilizeze eforturile de marketing ale ROSEN mult mai eficient.
Ce abilități posedați, pe care le credeți, vă fac să vă iesi în evidență ca proprietar de succes al unei afaceri Dacă cineva dorește să înceapă o afacere, ce abilități ar trebui să facă
Perseverență, dăruire și pasiune. Dacă vrei să începi o afacere, trebuie să-ți iubești ceea ce faci și să ai atât de multă credință că va merge sau altceva se va sfărâma. După cum am spus, am avut luni în care nu am făcut nimic din produsele mele, dar am refuzat să renunț. Nu cred că renunțarea la acest lucru mi-a trecut prin minte pentru că iubesc ceea ce fac și cred în ceea ce fac atât de mult. Începeți o afacere este o muncă foarte grea, dar dacă credeți în ceea ce aveți și veți lucra cu adevărat la fel de greu ca în ziua a 100-a, veți fi solizi.
Ce credeți că a fost cel mai mare succes până acum, la ce te simți cel mai mult
Cred că am cel mai mare succes acum. ROSEN este super nou și sunt în mijlocul creșterii acestei companii în fiecare lună. De fiecare dată când mă uit la metrice, sunt atât de încântat și de mândru de ceea ce creez. Obțineți clienți noi în fiecare zi și le dau posibilitatea de a-mi încerca produsele. Cred că lucrul pe care eu sunt cel mai mândru îi face pe clienții mei să se simtă încrezători. Primirea unui mesaj sau a unei revizuiri despre modul în care produsele mele au lucrat pentru cineva este cel mai bun sentiment. În cazul în care ROSEN a încetat să crească astăzi și am avut doar 100 de persoane care mi-au spus cât de mult i-au iubit produsul, aș fi bummed pentru că am oprit să ajungă la mai mulți oameni, dar aș fi încă atât de mulțumit și de mândru de mine pentru că am putut schimba 100 de persoane simt despre ei înșiși.
Dacă vrei să începi o afacere, trebuie să-ți iubești ceea ce faci și să ai atât de multă credință că va merge sau altceva se va sfărâma. Am avut luni în care nu am făcut nimic de la produsele mele, dar am refuzat să renunț.
Spune-ne despre un moment în care crezi că ai eșuat. Ce ai învățat de la ea
La inceput, m-am indragostit de atatea buticuri locale pentru a-mi purta produsul si aproape toti nu au raspuns niciodata sau nu au spus ca nu sunt interesati. Acesta a fost un control al realității, pentru că trebuia să mă întreb de ce nu doreau să transporte produsul sau despre ce a făcut-o să le dezactiveze. Am învățat să nu luați niciodată un răspuns și să continuați să lucrați pentru a vă îmbunătăți produsul sau linia. Este posibil ca produsul dvs. să nu fie pentru toată lumea, iar persoanele care nu au folosit niciodată produsul dvs. ar putea să nu înțeleagă ce credeți că este atât de special în acest sens. Trebuie să transmiteți mesajul, valoarea și produsul dvs. atât de bine încât nu există nicio îndoială în legătură cu acest lucru. Acest lucru este cu siguranță ceva ce învață încă, dar am ajuns mult mai bine la asta.
Ce este o lecție de afaceri pe care încă o înveți
Probabil regula 80/20 și toate variațiile sale diferite. Cea mai mare variantă a acestei reguli pe care o cunosc și o testează acum este ideea că 80% din venitul dvs. provine de la 20% dintre clienții dvs. Scopul meu este acum să constatăm că 20%, cum arătau ei, cum să-i păstrezi angajați și cum să găsești mai multe dintre ele.
Când aveți nevoie de îndrumare și de mentorat, cui căutați
Am achiziționat atât de mulți mari îndrumători la UCLA, așa că, de obicei, merg la ei sau la un podcast. Am mentori pe care le-am câștigat prin cursuri, alte conexiuni sau prin programul nostru uimitor de inițiere UCLA Startup. În funcție de întrebarea sau locul în care am nevoie de ajutor, voi contacta unul dintre acești indivizi. Mentorii mei m-au ajutat atât de mult pe parcursul călătoriei mele și oferă întotdeauna sfaturi practice și utile.
Care este cel mai bun sfat pe care l-ai primit vreodată
Aș putea continua și despre lucruri super specifice pe care le-am primit sfaturi despre cum ar fi automatizarea diferitelor procese sau implementarea diferitelor metode organizaționale, dar unele dintre cele mai bune sfaturi generale pe care le-am auzit a fost dintr-un podcast unde unul dintre invitați a spus să facă cea mai ușoară și cele mai distractive lucruri de luni și cele mai grele lucruri de vineri. Luni, deja sugeți, așa că ar trebui să vă faceți viața mai ușoară făcând lucrurile pe care le așteptați la începutul săptămânii.
Un alt sfat pe care l-am primit nu a fost niciodată să trec câteva săptămâni fără a evalua ce se întâmplă în afacerea dvs. și ce funcționează. În acest fel, puteți rămâne pe măsurarea creșterii și puteți șterge cele care nu se dovedesc a fi utile.
În afară de asta, mentorii mei îmi dau în mod constant niște bijuterii atât de mari de informație sau de înțelegere care ajută procesele mele generale și structura lor ca o afacere atât de mult.
Ce urmează pentru dvs. și compania dvs.
Creştere. Chiar acum mă concentrez pe găsirea de noi clienți și aducerea celor vechi înapoi. Nu mă concentrez pe crearea de produse noi (ceea ce este greu în spațiul de frumusețe) pentru că vreau produsele pe care le avem acum pentru a obține rezultate mai puternice. Noi și mai bune modalități de a găsi clienți și de a le aduce pe site-ul nostru sunt ceea ce văd în viitorul apropiat. Pentru viitorul îndepărtat, vreau să încep să vorbesc cu cumpărătorii la magazine precum Urban Outfitters, Anthropologie, Sephora, Nordstrom și alte mărci de lanțuri mari care au o potrivire pentru branduri naturale și indie de frumusețe care merg după un public tânăr ca mine.
Ce sfat ați da tânărului tău
Continuați să vă faceți și să vă iubiți puțin mai mult. Veți termina tot ce v-ați gândit, dar nu vă îndoiți niciodată de valoarea dvs. de sine sau de ceea ce vă face frumoși.
Veți termina tot ce v-ați gândit, dar nu vă îndoiți niciodată de valoarea dvs. de sine sau de ceea ce vă face frumoși.
Jamika Martin este The Everygirl
Crăciunul cu celebrități
Michael B. Jordan și Matthew McConaughey
Distracție plăcută
Mmmm sincer, probabil, Corp ca un drum din spate de Sam Hunt. Îmi place atât de mult melodia asta, dar nu sunt un mare fan al muzicii de țară moderne, iar oamenii probabil că niciodată nu ar crede că îl ascult.
Favorit de propriile produse
E ca și cum ai alege un copil! Jeez aș spune, probabil, Serul Bright Citrus sau Mască de murdărie cu nămol, dar este foarte tare și îmi pare rău pentru alte produse pe care le-am lăsat.
Dacă ați putea lua masa cu orice femeie, cine ar fi și de ce
Rihanna - fără îndoială. Ea este un mogul, un artist, un guru de modă și doar o pictogramă generală pe care o caut în multe feluri. Probabil aș fi putut pune un răspuns mai strategic sau mai educat, dar a fost primul meu instinct și probabil cel mai adevărat răspuns.