Negocierea este folosită tot timpul în viața noastră. Ne negociem în toate relațiile noastre - cu prietenii, copiii și membrii familiei - și totuși, din anumite motive, atunci când este vorba de negocierea în carieră, femeile par să fie copleșite de proces (inclusiv eu). Dar carierele noastre sunt locul exact unde trebuie să negociem. De ce trebuie să câștigăm mai mulți bani! Femeile, în medie, câștigă încă mai puțin decât bărbații - de fapt, femeile câștigă $ .78 pentru fiecare $ 1 făcută de un bărbat. * Cred cu adevărat că principalul motiv pentru care femeile câștigă mai puțin decât bărbații este că noi pur și simplu nu cerem mai mult . Și indiferent de motivele noastre pentru a nu face acest lucru sunt, punctul cheie este că avem nevoie pentru a obține tot mai bine să solicite în mod constant mai mult în carierele noastre.
Fie că este vorba negocierea pachetului de beneficii pentru un nou loc de muncă, solicitarea unei majorări, vânzarea unei afaceri, cumpărarea unei afaceri sau pur și simplu lucrul cu un vânzător, Am enumerat cinci moduri simple de a vă ajuta să vă îmbrățișați propria putere de negociere și să întrebați ce meritați în cariera voastră.
Creați platoul dvs. de argint
Nu poți intra în biroul șefului tău și cere mai mulți bani. Trebuie să-i arătați de ce meritați. Faceți o listă a tuturor beneficiilor pe care le aduceți companiei. Dacă sunteți în afaceri, faceți o listă a tuturor beneficiilor pe care clienții le primesc de la colaborarea cu dvs. Adăugați tot ce vă puteți gândi la platoul dvs. de argint - valoarea veniturilor din afaceri pe care le aduceți sau le aduceți în prezent companiei, calitatea muncii dvs., energia pozitivă pe care o aduceți la birou etc.. Femeile tind să suprasolicită valoarea noastră la locul de muncă, dar este timpul să vă lăudați, așa că nu uitați nimic. Vrei să fii în măsură să explici în mod clar de ce meriți mai mulți bani.
Obțineți o claritate clară despre ceea ce cereți
Creați o listă cu nevoile dvs. și o listă de termeni cu care veți fi flexibili. Iar odată ce ai lista ta de must-have, asigurați-vă că cereți ceva deasupra și dincolo de ea. De exemplu, să presupunem că negociați salariul unui nou loc de muncă și că trebuie să aveți încă 5.000 de dolari pentru salariul pe care vi-l oferiți. Când intri pentru a negocia, cere mai mult 10.000 de dolari. În acest fel, veți începe procesul de negociere la o sumă mai mare, știind că sunteți dispus să luați ceva de la 5.000 $ sau mai mult.
Creați un plan de atac
Când solicitați o majorare, o taxă mai mare sau un salariu de plecare mai mare, creați un plan de atac. Cunoașteți cât mai multe detalii posibil - cine va fi implicat în discuție, când va avea loc, ceea ce cereți și de ce o cereți. Partea de ce este adesea trecută cu vederea, dar este deosebit de importantă. Când știți de ce, de exemplu, merit această sumă pe baza experienței și cunoștințelor mele, sau am nevoie de mult mai mult pentru a-mi atinge obiectivele financiare pentru anul - veți avea mai multă încredere în a cere ceea ce doriți. De asemenea, asigurați-vă că faceți cercetările dvs. pentru a vedea ce salarii sau prețuri competitive sunt în locația și industria dvs. Cu cât planificați mai mult, cu atât veți fi mai bine pregătiți pentru procesul de negociere.
Practica, practica, practica
Cea mai bună modalitate de a obține ceva mai bun la ceva este să practici, iar acest lucru este valabil și pentru negociere. Cu cât practici mai mult, cu atât mai ușor va deveni. Vă sugerez să vă cereți mai întâi să cereți lucrurile în viața de zi cu zi; atunci când sunteți gata să cereți o majorare, taxe mai mari etc., practicați aceste conversații de negociere cu un prieten care poate juca situația cu tine și vă poate oferi feedback sincer. Asigurați-vă că sunteți deschis să primiți critici constructive și doriți să lucrați pentru a îmbunătăți orice zonă de slăbiciune.
Intrați ca un Badass
În ziua negocierii, faceți tot ce trebuie să faceți pentru a vă simți cel mai bine. Pentru mine, înseamnă să lucrezi, să dansezi, să citești lista mea de realizări, să îmi dai acea izbucnire de încredere în ceea ce am realizat deja și să vorbesc cu oamenii din viața mea care sunt majorele mele majorete. Amintiți-vă: Este normal să fiți nervos, dar, de asemenea, doriți să vă asigurați că vă simțiți cel mai încrezători în ziua negocierii. Apoi intrați, faceți tot ce este mai bun și lăsați restul să se descurce de acolo.
Ați negociat pentru ceva recent la locul de muncă sau afacerea dvs.Legati un comentariu de mai jos și spuneți-ne ce a fost, rezultatul și orice alte sfaturi pe care le puteți avea pentru femeile care doresc să-și consolideze abilitățile de negociere. Îți place să auzim de la tine, așa că nu fi timid!
* Biroul de recensământ al UR, Fapte pentru Caracteristici: Luna Istoriei Femeilor, 2 ianuarie 2008.