Înapoi în 2007, când mă luptam să-mi dau seama cum să-mi fac cina, am avut cea mai strălucită idee: ar trebui să existe un serviciu de livrare a mâncărurilor care să vă trimită toate ingredientele pentru a face o rețetă interesantă pentru cină. După un pic de cercetare Google, am petrecut următoarele câteva luni trăgând împreună un plan de afaceri atent alcătuit, chestionând prietenii pentru un nume câștigător (Tabelul pentru doi a fost principalul) și visând la această afacere mare am fost la doar câțiva pași de la crearea.
Planul de afaceri de 50 de pagini este încă depus pe un hard disk undeva.
Desigur, există câteva aspecte foarte practice ale unui plan de afaceri care vă pot ajuta să vă gândiți la întrebările cheie atunci când vă începeți afacerea. Dar acest lucru nu trebuie să fie sub forma unui plan de afaceri structurat pe 50 de pagini, care arată mai mult ca o lucrare pe termen lung decât orice ar putea să o utilizați. Desigur, există întrebările de bază care se rotesc în jurul valorii de ceea ce vindeți, pe care îl vindeți și cum puneți bani în bancă, dar ce contează cu adevărat atunci când începeți o afacere
Pentru a vă împiedica să faceți propria dvs. greșeală Tabelul pentru două, am reușit să obțin 4 proprietari de afaceri mici de succes, pentru a vă ajuta să răspundeți la câteva întrebări cheie atunci când începeți.
1. Câți bani aveți nevoie și cum o veți cheltui
Nu există nicio modalitate corectă de a crea un buget pentru afacerea dvs. Ceea ce este important este însă crearea unui buget - deoarece costurile se pot spira rapid de sub control. Există două modalități principale de a începe cu un buget: de la o abordare de sus în jos sau de jos în sus.
Dacă începeți cu o abordare de sus în jos, începeți cu o sumă stabilită pe care ați salvat-o și doriți să o cheltuiți pentru o afacere și alocați-o pentru diferite lucruri de care veți avea nevoie (cum ar fi un site web, fotografie, produse inițiale etc.). Să presupunem că aveți $ 5.000 pentru a începe, deci distrugeți 5.000 de dolari în ceea ce ați putea cheltui în mod rezonabil pentru fiecare dintre lucrurile de care aveți nevoie.
Cu abordarea de jos în sus, lucrați opusul. De exemplu: Jillian Bremer de la Sweet & Spark nu știa cu adevărat cât de mulți bani ar trebui să-și lanseze bijuteriile, așa că a optat pentru această abordare. Așa că sa concentrat asupra a ceea ce era bună (produsul propriu), ceea ce ea cunoștea pentru clienți (transport gratuit) și lucruri pe care ea nu le-a putut face (dezvoltarea creativă și a site-ului). Pentru elementele pe care ea nu le-a putut face, a început să intervieveze diferite freelanceri pentru a obține o estimare a costurilor și a construit bugetul de acolo. Acest lucru îi dădea o așteptare realistă cu privire la câți bani i-ar fi avut nevoie pentru a-și scoate afacerea de la sol. Are sens
2. Cum vei face bani?
Bani nu ar putea fi singurul scop pentru a începe o afacere, dar este ceea ce sfârșește provoacă cel mai mult stres pentru proprietarii de afaceri mici. Știind cum vei câștiga bani (așa că poți să faci mici lucruri cum ar fi să-ți plătești singuri) ar trebui să fie o primă prioritate pentru a da dovadă inițial. Pentru a face acest lucru, este mai bine să începeți cu câteva elemente de bază: prețul, costurile dvs. și cât de mult puteți vinde în mod rezonabil.
La lansarea Sweet & Spark, Jillian a venit cu costul mediu al produsului și prețul mediu al produsului. De acolo, a reușit să introducă cât de multe lucruri ar fi trebuit să le vândă pentru a începe să câștige bani. Odată ce a avut o imagine clară a prețurilor și a costurilor, a putut vedea cu ușurință că va fi foarte important pentru ea să vândă nu doar prin intermediul site-ului ei, ci și prin intermediul piețelor angro și de pe piață. În felul acesta, ar putea să se întrețină și ea în afaceri.
3. De fapt, oamenii plătesc pentru ceea ce oferiți
Se cuvine să înțelegeți clienții și să vizați piața. Un element cheie al înțelegerii clienților dvs. este să știți ce vor plăti efectiv pentru produsul sau serviciul dvs..
Designerul de bijuterii K-Kane Katherine Kane și-a proiectat piesa inițială de bijuterii atunci când căuta un pandantiv monogramat, dar nu a găsit nimic care să reflecte stilul ei personal. Ea a schițat monograma ei ideală, a urmărit-o pe tablă de cupru, a tăiat-o și a început să poarte colierul. În timp ce o purta, oamenii începu să observe. Prietenii ei ar cere să-și cumpere coliere și atunci când va merge în buticuri, proprietarii ar întreba de unde se afla.
Văzând acest lucru ca un semn că oamenii ar plăti de fapt pentru un produs pe care la creat, ea a decis să transforme ideea ei într-o afacere, care acum trei ani mai târziu, poate conta pe celebrități ca Taylor Swift ca și clienți.
4. Cum veți începe să găsiți clienți
Dacă îl construiți, vor veni doar pentru Kevin Costner Tărâmul viselor. Când începeți doar o afacere, adevărul este doar pentru că l-ați construit, nu înseamnă că vor veni. Aflând cum găsiți clienții pot să se ardă rapid prin bugetul dvs. de pornire, luați-vă astfel un plan clar privind modul în care veți găsi acești primi clienți într-un mod eficient.
La lansarea companiei de mobilier Copper & Walnut, Lauren Overholster sa întâlnit inițial cu o agenție de PR și de marketing care a vrut să contribuie la realizarea unui mare impuls prin găzduirea unui eveniment mediatic. Realizând repede că ideea era prea scumpă pentru bugetul inițial, a trebuit să găsească o modalitate proprie de a-și atinge clienții. Ea și-a creat propriul plan de lansare pentru a obține cât mai mulți prieteni și o familie într-un cocktail ocazional, unde ar fi expus mobila prototipică. Odată ce a făcut-o pe oameni să testeze piesele reale, a fost ușor pentru ea să-i apuce pe puțini clienți inițiați - și asta a început să se desfășoare.
5. Care este viziunea pentru cine esti si ce faci
Odată ce știți ce veți vinde, asigurați-vă că rămâneți la curent cu viziunea dvs. despre cine sunteți și ce faceți. Acest lucru nu înseamnă că nu ar trebui să fii flexibil, dar nu pierde din vedere lucrurile mari.
Când a început cuprul și nuca, Lauren aproape a făcut această greșeală în timp ce își proiectează primele bucăți de mobilier. Când a sosit primul prototip de scaun, ea a urât absolut cum sa simțit. Am construit această declarație de misiune în ceea ce privește confortul și calitatea și am fost atât de ocupat să rămân la marginea planului meu de afaceri, încât mi-am schimbat scurt produsul propriu. În loc de a face cu un produs sub par sau de a-și arunca bugetul pe ușă în favoarea creării unui produs mai scump, Lauren și-a redistribuit bugetul, astfel încât să poată reprograma scaunul pentru a reflecta compania pe care intenționase să o creeze. Aceasta a fost decizia corectă, deoarece acum, când oamenii stau pe scaunele ei, ei pot simți literalmente calitatea, de unde se construiește brandul.
6. Poți să începi puțin
Când se simte ca toată lumea din jurul tău se confruntă cu succes peste noapte, se poate simți ca și cum ai nevoie să adopți o mentalitate mare sau du-te acasă în jurul începutului afacerii tale. Ceea ce lipsește, în general, din acele povesti de succes peste noapte este anii de muncă grea, care au mers în a face o afacere de la idee la realitate.
Julie Montagu este un prim exemplu de a începe mici, muncesc din greu, și în cele din urmă a crescut la ceva mare. Ea este un instructor de yoga și consilier de sănătate certificat (poate că ați văzut-o pe Bravo Doamnelor din Londra) și are o afacere în plină expansiune - ea își vinde cursurile de 80 de persoane de yoga de mai multe ori pe săptămână!
Dar afacerea ei este departe de un succes peste noapte. La fel ca și alți proprietari de afaceri, ea a început mici pentru a-și perfecționa ambarcațiunile și a tunde o cerere pentru clasele ei uimitoare de yoga (am fost - clasele ei sunt absolut uimitoare).
Pentru a începe, ea a lovit pe străzi postând fluturași în jurul cartierului ei din Londra, în timp ce împingea copilul într-un cărucior. Va închiria săli de biserică pentru spațiu pentru a preda orele, în timp ce speră că oamenii se vor arăta astfel încât să poată sparge chiar. În cele din urmă, agitația și devotamentul ei s-au răsplătit. Prin cuvânt de gură și o bază de clienți loiali, a reușit să se mute în studiouri mai mari și să devină un instructor în cerere. Acum ea are o afacere în plină expansiune care include DVD-uri de yoga, cursuri de nutriție online și trei cărți (și numărarea)!
Sperăm că aceste sfaturi vă vor ajuta în călătoria dvs. spre succesul afacerilor!