Construiți și vor veni. Este un sentiment bun. Dar când vine vorba de a-ți conduce propria afacere, îi lipsește puțin.
După cum știți deja, pur și simplu nu puteți să vă creați magazinul și să vă trageți degetele pe care oamenii vă găsesc. În schimb, a fi un proprietar de afaceri de succes înseamnă în mod constant marketing și promovarea afacerii dvs. în speranța de a obține mai multe ochi pe produsul sau corpurile dvs. prin ușă.
Dar, cuvintele planului de marketing sunt suficiente pentru a trimite râuri în coloana cuiva. Sună prea tehnic și complet descurajant, nu? Totuși, vă asigur că nu este la fel de intimidant cum credeți că este - și cu siguranță nu trebuie să aveți o diplomă în marketing pentru a vă da seama.
Urmați acești șapte pași simpli și veți fi înarmați cu un plan de marketing care vă va ajuta să vă duceți la nivelul următor!
Ce este un plan de marketing?
Înainte de a putea să sari direct cu crearea planului dvs., este important să aveți o înțelegere solidă a ceea ce este exact. În mod obișnuit, este inclusă o parte extinctivă a planului dvs. general de afaceri, un plan de marketing este exact ceea ce se pare: un document care detaliază tot ceea ce trebuie să știți pentru a vă promova cu succes afacerea.
Un plan de marketing detaliază tot ce trebuie să știți pentru a vă promova cu succes afacerea.
Unele mari corporații au planuri de marketing care sunt sute de pagini, în timp ce o întreprindere mică are doar o mână de pagini. Nu există o lungime exactă pentru acest tip de document, atâta timp cât ați inclus toate informațiile necesare.
În plus, este important să rețineți că planul dvs. de marketing ar trebui să dureze un an. Acest lucru este suficient pentru a atinge acele obiective mari, pe termen lung și suficient de scurt pentru a rămâne flexibil când circumstanțele și obiectivele se schimbă în timp.
Acum, că știți nucile și șuruburile, să ne aruncăm în detaliu. Iată pașii pe care trebuie să îi faceți pentru a pune împreună elementele esențiale ale planului de marketing al afacerii dvs..
Pasul 1: cunoașteți afacerea dvs.
Aveți nevoie să faceți exact același lucru atunci când lucrați la planul dvs. de afaceri, deci acest prim pas nu ar trebui să fie prea dificil. La urma urmei, nimeni nu știe afacerea ta ca pe tine.
Gândiți-vă la această secțiune ca la oportunitatea dvs. de a oferi o imagine de ansamblu asupra operațiunilor dvs. actuale de afaceri, precum și asupra mediului dvs. intern și extern. Cât de mult timp ați funcționat Care este structura dvs. de afaceri Sunteți un SRL sau un parteneriat Efectuați o afacere online sau printr-un magazin Ce fel de produse și servicii oferiți
În cadrul acestei secțiuni, unele companii aleg, de asemenea, o analiză SWOT care detaliază punctele forte și punctele forte ale organizației, precum și orice oportunități de creștere și amenințări care ar putea împiedica acest progres. Este o modalitate excelentă de a obține un instantaneu al situației dvs. actuale într-un mod care este util și complet gestionabil.
Pasul 2: Determinați piața țintă
Piața țintă este probabil o frază pe care ați auzit-o repetată în orice fel de clasă de marketing pe care ați luat vreodată sau pe care ați citit-o. Și, pentru un motiv bun - este un element cheie pentru a veni cu strategii de marketing eficiente și de succes.
În această parte a planului dvs. de marketing, ar trebui să listați orice și tot ceea ce știți despre clientul ideal. Acestea includ informații demografice de bază, cum ar fi sexul și vârsta. Dar trebuie să vă adânciți mai mult în comportamentele și deciziile lor.
De ce cumpără de la dvs. Ce provocare sau punct de durere le rezolvați pentru ei Cum petrec timpul liber Ce dispun de ele pentru a obține informații Colectați orice informație puteți găsi și includeți-o în această secțiune. Cunoașterea clientului dvs. în interiorul și în afara va fi de ajutor atunci când se identifică tactici de marketing și strategii.
Cunoașterea clientului dvs. în interiorul și în afara va fi de ajutor atunci când se identifică strategii de marketing.
Pasul 3: Analizați concurenții
Nu ar fi frumos dacă ați lucra într-un vid și nu a trebuit niciodată să vă faceți griji cu privire la orice concurenți care încalcă spațiul dvs. sau fura clienții dvs. Din păcate, afacerea nu funcționează în acest fel. Sunt șanse să existe, există deja companii acolo făcând ceva incredibil de similar cu tine - ceea ce înseamnă că va trebui să lucrați cu mult mai greu de remarcat.
Nu te intimida! Acest lucru este ceva ce fiecare proprietar de afaceri cu. Sojbeing înarmat cu tot felul de cunoștințe despre concurenții dvs. va fi de ajutor în găsirea de modalități de a vă diferenția de mulțime.
Începeți prin a descrie în detaliu produsul sau serviciul pe care îl oferiți consumatorilor. Aceasta este șansa dvs. de a vă extinde baza de vedere de bază pe care ați furnizat-o în prima secțiune. Apoi, precizați modul în care produsul sau serviciul dvs. măsoară concurența existentă. Ce poziții tu ca o sursă clienți sau clienți ar trebui să se întoarcă la Ce te face diferit După cum ți-ai putea imagina, vei fi capabil să folosești acest diferențiator pentru a-ți comercializa efectiv afacerea.
Luarea unei lupte pentru concurenții dvs. poate fi descurajantă - în special dacă acestea sunt cu adevărat înfloritoare. Butaya este un pas important pentru a nu strânge doar toate informațiile de care aveți nevoie, dar și pentru a demonstra tuturor potențialilor investitori că sunteți conștient de concurența dvs. și sunteți pregătiți să abordați această provocare..
Pasul 4: setați obiectivele
Iată distracția care explică obiectivele legate de marketing pentru anul respectiv. Ce obiective doriți să realizați Există ținte specifice pe care doriți să le atingeți
În funcție de situația și ambițiile dvs. actuale, obiectivele pot varia de la mari și grandioase (cum ar fi dublarea vânzărilor sau creșterea cotei de piață) la ambiții mai mici și mai mari (cum ar fi obținerea a 100 de noi adepți Instagram pe contul mărcii dvs. sau începerea unui blog pentru dvs. Afaceri).
Partea importantă este aceea de a intra pe zonele pe care doriți să le atingeți pe parcursul acelui an, indiferent dacă este posibil sau nu. Nu vă faceți griji cu logistica încă - acest lucru se întâmplă în pasul următor.
Vreți ca scopurile dvs. să fie motivative și exagerate, dar nu atât de dificile încât acestea sunt doar descurajatoare.я
Pasul 5: Strategii generale
Acum că ați subliniat exact ce doriți să realizați, este timpul să detaliați strategiile pe care le veți utiliza pentru a atinge aceste obiective.
Vă recomandăm să luați fiecare obiectiv separat și să listați elementele de acțiune aferente direct sub acesta. Acest lucru vă permite să vedeți exact ce trebuie făcut pentru a vă împingeți spre această realizare. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a obține o manevră cu privire la faptul dacă această gamă pare realistă sau dacă are nevoie de puțină ajustare. Vreți ca scopurile dvs. să fie motivative și exagerate, dar nu atât de dificile încât acestea sunt doar descurajatoare.я
Să ținem exemplul de a obține mai mulți adepți în contul dvs. de afaceri "Instagram". Iată cum ar putea arata:
Poartă: Obțineți cel puțin 100 de noi adepți la contul Instagram al companiei XYZ până la data de 31 decembrie 2016.
Număr inițial: 458
Articole de acțiune:
- Fii mai activ în spațiu prin postarea a cel puțin trei fotografii noi în fiecare săptămână.
- Angajați-vă cu utilizatorii răspunzând la comentarii pe fotografii, precum și comentând fotografii postate de conturi similare, relevante.
- Industria de cercetare și hashtags legate de comunitate pe care le putem folosi în posturile noastre pentru a atrage mai mult trafic organic.
- Găzduiți un concurs Instagram pentru adepții noștri.
A se vedea Nu este aproape la fel de complexă pe cât credeți, dar oferă încă o foaie de parcurs tangibilă și utilă pentru a vă stabili pe calea cea bună pentru a vă atinge obiectivele.
Pasul 6: Setați ayBudget
Dacă sunteți ceva ca mine, aceasta este partea pe care vă temeți cel mai mult - numerele. N-am fost niciodată un matematician, și doar bugetul cuvântului este suficient pentru a mă trimite să alerg pe dealuri. Dar, după cum știți deja, este un rău necesar atunci când vine vorba de a vă conduce afacerea.
În planul dvs. de afaceri complet detaliat, ați detaliat întreaga parte financiară a afacerii dvs. Cu toate acestea, planul dvs. de marketing a fost axat exclusiv pe activitățile de marketing. Cât de mult intenționați să cheltuiți pentru marketing și promovare pe parcursul anului următor și cât de mult vă vor costa elementele de acțiune pe care le-ați enumerat mai sus Cel mai important, unde vor proveni acești bani
Bugetele nu sunt distractive, dar este important să fii cinstit cu tine însuți. Mai degrabă ar trebui să descoperiți că trebuie să modificați sau să ajustați ceva pentru al face accesibil chiar acum-mai degrabă decât după șase luni de acum, când deja ți-ai dat drumul peste cartea de credit!
Pasul 7: Du-te la lucru!
Acolo îl ai! Acești pași sunt necesari pentru a crea un plan de marketing pentru afacerea dvs. - trebuie doar să le puneți împreună. După cum am menționat mai devreme, planurile de marketing variază de la bază și simplu la complex și complex. Și țineți minte, ca și în orice altceva, depinde într-adevăr de ce se potrivește cel mai bine treaba ta.
Dar, indiferent dacă intenționați să ajungeți la un document care are două pagini sau 200, acești pași ar trebui să vă ajute să vă începeți!
Care parte dintr-un plan de marketing credeți că este cea mai valoroasă pentru dvs. ca proprietar de afaceri Ce vă ajută cel mai mult
imagine prin