Dacă sunteți totul despre ele cina ciocolată, dar totul despre pantaloni de yoga și papuci, atunci trebuie să știți despre Birdies: cele mai confortabile, papuci de casă la modă de pe piață.
Fiind un fost grup de vicepreședinte al strategiei la Ross Storesy și manager de soluții de marketing la nivel mondial de pe Facebook, există o îndoială că fetele din California, Bianca Gates și Marisa Sharkey, au o grămadă de afaceri serioase. Dar, la fel ca mulți alții, au trecut prin încercări și încercări de a găsi procesele de fabricație și de aprovizionare pentru produsele lor, purtând zeci de pălării ca proprietari de afaceri și, desigur, răbdători în timp ce compania lor a crescut.
Astăzi, ne reînnoim în ceea ce privește modul în care s-au apropiat de lumea producției, primii pași pentru a face propriul concept de afaceri și cum intenționează să-și extindă echipa.
Nume: Bianca Gates
Vârstă: 37
Titlul curent / companie: яCo-fondator, Birdies și Global Marketing Solutions, Facebook
Locație: jSan Francisco, CA
Educaţie: BS Studii Internaționale, UC Irvine
Nume: Marisa Sharkey
Vârstă: 40
Titlu curent / companie: Co-fondator și CEO, Birdies
Locație: Sacramento, CA
Educaţie: Economia Managerială, Universitatea Cornell; MBA, Școala Wharton, Universitatea din Pennsylvania
Spune-ne despre primele tale locuri de muncă din colegiu și cum ai aterizat acele poziții
Bianca:Prima mea slujbă din colegiu era ca un reprezentant farmaceutic pentru Johnson & Johnson în Los Angeles. În timpul facultății, am petrecut timp în Buenos Aires (orașul natal al tatălui meu) și am întâlnit o curățătorie facială ayphenomenală pe care mi-a plăcut-o. Nu am avut așa ceva în S.U.A., așa că am decis să rezolv problema și am început să importați acest produs de curățare în SUA și să-l vând pe plan intern. În scopul de a finanța acest start, am așteptat mese la un restaurant din sudul Californiei numit Macaroni Grill. În timpul uneia dintre schimburile mele, un manager de județ pentru J & J ma auzit vorbind despre proprietățile unice ale acestui produs de curățare și mi-a cerut să-i pun în valoare acest curățitor. Am fost atât de încântat, deoarece am crezut că am un alt client! În schimb, ea ma întrebat dacă aș fi interesat să intervievez un job de vânzări pentru echipa ei de la J & J. Cu doar șase luni înainte de absolvirea facultății și propria mea presiune pentru a-mi găsi un loc de muncă care mi-a oferit posibilitatea de a ieși din casa părinților după facultate, am exclamat de oportunitate și am primit slujba!
După ce mi-am stabilit slujba ca reprezentant de vânzări farmaceutice, am început să fac niște căutări sufletești și am realizat că există aspecte ale acelui loc de muncă pe care l-am iubit - cum ar fi întâlnirea cu clienții în fiecare zi, lucrurile pe care nu le iubesc prea mult - lipsa unui mediu de birou și imposibilitatea de a-mi vizita echipa în mod regulat. Cu asta, tatăl meu, un profesor de colegiu, ma ajutat să explorez alte opțiuni de carieră care includea lucrurile pe care le-am iubit și le-am eliminat lucrurile pe care nu le-am plăcut și am aterizat pe piața de media. În ultimii 15 ani, am avut plăcerea de a lucra la companii de distins, cum ar fi Univision, MTV / Viacom, și cel mai recent, Facebook.
Marisa: яDupă colegiu, m-am alăturat unei bănci de investiții pe Wall Street și am lucrat cu fuziuni și achiziții de companii Fortune 500. Aceasta a fost treaba pentru specialiștii de afaceri de atunci și am știut că ar fi dificil să aterizeze. Am depus multe eforturi pentru a mă asigura că aveam notele, stagiile, etica muncii și mentalitatea pentru a obține unul dintre puținele roluri râvnite. Lumea rapidă a ritmului de împărțire a fost un teren de învățare fantastic chiar din facultate și mi-a amintit că am putut realiza obiectivele înalte pe care le-am stabilit pentru mine. Însă nu a fost în cele din urmă apeliul meu de-a lungul vieții (deși îmi place să învăț un nou truc Excel).
Știind că am vrut să-mi schimb cariera să mă concentrez mai mult pe strategie și mai puțin pe finanțe, m-am întors la școala de afaceri pentru a-mi obține MBA. Am avut noroc să aterizez la un stagiu de vară și, în cele din urmă, un loc de muncă cu normă întreagă, la Bain & Company, o firmă de consultanță în domeniul strategiei. Aceasta a fost o ocazie pentru care voi fi recunoscator. Am avut privilegiul de a lucra cu un grup extrem de inteligent, motivat, dar, de asemenea, foarte creativ, care au modelat excelente abilități de leadership și team building, care au fost fundamentale pentru succesul carierei mele. Am învățat cum să analizez problemele foarte complexe și să identific datele și informațiile necesare luării deciziilor. (Ca un bonus suplimentar, m-am întâlnit cu soțul meu la Bain!). Am fost, de asemenea, capabil să mă concentrez asupra clienților din industria de retail, care au fost întotdeauna interesul meu. Myylove de afaceri de moda a fost născut la începutul anului - week-end-urile copilăriei mele au fost petrecute de curse prin magazine din New York, cu tatăl meu, un veteran de merchandising, învățând să observăm cele mai elegante tendințe de modă. Aceasta a fost modalitatea ideală de a se căsători cu interesele mele și de a-mi construi expertiza atât în strategia corporatistă, cât și în modă.
Cum v-ați întâlnit pe voi doi?
Bianca:Marisa și cu mine ne-am întâlnit la una dintre petrecerile mele în apartamentul meu din Manhattan acum 10 ani. Amândoi prietenii noștri (prieteni de atunci) frecventau școala de afaceri de la Stanford și ne-au conectat, deoarece amândoi am locuit în New York. Am lăsat-o imediat!
Nu mi-am dorit să fac o aventură antreprenorială, dar am fost atât de pasionat de ideea că tocmai a făcut simțuri.
Să fim cinstiți, prietenii sunt un lucru, dar partenerii de afaceri sunt alții. Cum ai aflat că ai avut personalitățile și obiectivele potrivite pentru a-ți uni partenerul cu succes
Bianca:Marisa și cu mine lucrăm foarte bine împreună pentru că ne admirăm și ne respectăm personal și profesionist. De asemenea, venim din medii foarte diverse, care ne deschid mințile spre noi moduri de a gândi lucruri. Cred că ați putea spune că am terminat fiecare.
Marisa: яBianca și cu mine am avut experiențe de carieră foarte diferite și, din multe puncte de vedere, foarte diferite personalități. Bianca este mai instinctivă în timp ce eu sunt mai deliberat (trebuie doar să citiți prima noastră poveste de muncă pentru a obține un sens pentru asta!). Bianca este un director de vânzări de ieșire, în timp ce eu sunt un analizor de date arast-to-point. În același timp, împărtășim un stil de lucru similar - trebuie să facem lucrurile să se facă un fel de oameni. Această combinație a funcționat foarte bine pentru noi. Există o mulțime de incertitudini în viața timpurie a unei companii. Știind că, înainte de a face o mare decizie, am trebuit deja să-l convingem pe celălalt (care probabil că privește problema din perspectivă absolut diferită) și în cele din urmă ne-a făcut mai siguri că luăm calea cea bună. experiență și expertiză, și să realizăm că avem o mulțime de învățat unul de celălalt. Am fost prieteni apropiați de ani de zile înainte de a fi parteneri de afaceri și, de asemenea, am recunoscut că lucrăm cel mai bine atunci când ne distrăm împreună!
Spune-ne despre viata inainte de Birdies. Ce ai făcut
Bianca:Nu prea sa schimbat nimic pentru mine înainte și după Birdies - deși cred că sunt mult mai ocupat! Eu încă sunt Facebook și copiii mei continuă să mă țină ocupați. Soțul meu este roca mea și sunt capabil să fac prea mult din cauza iubirii și a sprijinului său.
Cunoaște-te și lasă-te să te ghideze.
Marisa:Lucrul cu toate tipurile de clienți de retail de la Bain a întărit dragostea mea față de industrie. În timp ce aceștia au provocat diferite provocări, experiența mea ma ajutat să învăț să defalc problemele strategice și să aliniez pe alții la schimbările care trebuie făcute. În căutarea unei participări mai mari la schimbarea de conducere în cadrul organizației, am lăsat pe Bain să conducă echipa de strategie corporativă de la Ross Stores din New York. Cu toate acestea, cred că retailul cu discount nu este cel mai sexy dintre industrii, echipa de management a acordat o mare valoare gândirii strategice și am reușit să învăț de la unii dintre cei mai buni comercianți și operatori din domeniu.
Cum ai decis să începi o afacere de papuci la modă
Bianca:Era de fapt ideea soțului meu! Cred că sa îmbolnăvit de mine de ani de zile că nu am putut găsi papuci la modă să mă distrez acasă că în luna ianuarie a anului trecut a încurajat-o să rezolve problema singură, pentru totdeauna. Sper că nu glumea!
Marisa:Când inițial Bianca a împărtășit ideea că nu am putut să cred! De ani de zile, am fost Googling la modă papuci, papuci elegante, papuci de yachi, și, din nefericire, încă mai petreceam prea mult timp în papuci frumpy. Pentru a adăuga insultă rănirii, casa noastră este o ușă rotativă a vecinilor și prietenilor și noi suntem întotdeauna de divertisment. Îmi place să-mi deschid pantofii în aer liber acasă, dar nu am putut găsi papuci eleganți pentru a coordona cu îmbrăcămintea mea. Am știut că multe dintre cele mai de succes afaceri s-au născut din rezolvarea unei probleme cu care se confruntau fondatorii - și am avut o problemă destul de evidentă pe mâinile noastre (sau picioarele de fapt)! Erau cu un moment în carieră că eram gata să fac ceva foarte diferit. Nu căutam cu certitudine o aventură antreprenorială, dar eram atât de pasionat de ideea că tocmai a făcut simțuri. Și așa sa născut cariera mea de antreprenor.
Am cumpărat și am despărțit o mulțime de scutece, adidași și pantofi - inclusiv pantofi de designer (care ne-au stricat să facem) să învățăm despre componentele și detaliile fiecărui tip de pantof.
Du-ne înapoi la începutul lui Birdies. După ce ați avut ideea inițială, care au fost următorii pași
Bianca:După ideea inițială pe care am știut că nu am putut să o fac singură în plus față de locul meu de muncă cu normă întreagă pe Facebook. A fost un co-fondator excepțional care ar putea face acest lucru cu normă întreagă. Cu trecutul lui Marisa în consultarea și vânzarea cu amănuntul, precum și de prietenia noastră puternică, am știut că va face un mare co-fondator al Birdies. Într-o seară, am scris-o pe Marisa că am avut o idee pentru o afacere și că i-aș fi sunat-o a doua zi cu mai multe detalii. (Vroiam să-mi dau timpul să o vând pe viziune.) Marisa tipică, nu putea să aștepte și mi-a cerut să-i scriu imediat ideea. Am scris pur și simplu pantaloni de modă și ea a răspuns rapid cu care sunt înăuntru. Fără să fi discutat până acum, ea a avut aceeași provocare de ani de zile de ce să poarte atunci când a avut o distracție acasă. Am lovit terenul chiar în ziua următoare.
Începând cu o afacere bazată pe produs, este mistică pentru mulți și pentru un motiv bun! Spuneți-ne cum ați început procesul de găsire a producătorilor, proiectarea actualuluipapuci, etc. Ce fel de resurse ați folosit pentru a vă ajuta pe parcurs
Pentru a fi perfect sincer, nu am avut nici o idee despre cum și unde să începem pe partea de producție. Dar am fost obsedați de rezolvarea acestei probleme o dată pentru totdeauna. Am cumpărat și am despărțit o mulțime de scutece, adidași și apartamente - inclusiv pantofi de designer (care ne-au stricat să facem), pentru a afla despre componentele și detaliile fiecărui tip de pantof. Am urmărit tutoriale video, am vorbit cu proprietarii de fabrici, execivii din industrie și chiar magazinele de încălțăminte pentru a înțelege mai bine fiecare pas din proces. Am păstrat o placă Pinterest privată cu inspirații pentru colecția noastră, precum și idei pentru logo-ul dvs., site-ul de comerț electronic și alte idei inspirate, iar tabla a continuat să crească și să crească. Doar potrivirea cu obsesia noastra cu ideea a fost obsesia noastra cu aducerea newyidea pe piata, astfel incat sa putem testa cu adevarat potrivirea pietei produselor. Și această determinare ne-a determinat să lansăm primul nostru Birdies, în noiembrie 2015, și suntem complet sufocați de.
Ce a fost una dintre cele mai grele lecții pe care le-ați învățat de la începutul lui Birdies
Bianca: Echilibrarea se mișcă repede și este răbdător!
Marisa: Am lucrat la sau cu companii Fortune 500 pentru cea mai mare parte a carierei mele. Au existat întotdeauna multe resurse specializate pe care să le folosim. Acum, facem mult în afara zonelor noastre de confort. • Nu sunteți doar co-fondator, ci peste noapte deveniți contabil, avocat, expeditor, designer, expert la târguri etc..
Care a fost unul dintre cele mai bune momente în afaceri până acum
Bianca: Unul dintre cele mai bune momente din afaceri până acum a fost prima dată când cineva a cumpărat o pereche de Birdies cu care nu aveam nicio legătură!
Marisa: яAm fost uimit să văd sprijinul pe care l-am primit de la prietenii, familia și chiar pe cei care ne-au dat drumul, așa cum l-am lansat pe Birdies. Când începeți o afacere nouă, trebuie să cereți ajutor - fie că este vorba de a găzdui un show trunchi pentru a introduce Birdies în rețeaua unui prieten sau de a recomanda un designer grafic. Am fost copleșit de sprijinul sincer pe care l-am primit de la sojmanii. Chiar și străinii care au citit despre Birdies ne-au scris să spunem cât de excitați sunt despre idee și cât de încântați sunt pentru a sprijini femeile antreprenor. A fost o plăcere neașteptată de a realiza că toată această energie pozitivă este acolo.
Nu sunteți doar cofondatorul, ci peste noapte deveniți contabil, avocat, expeditor, designer, expert în tarifare etc..
Cum arată echipa? Spune-ne un pic mai mult despre cine lucrează în spatele legăturilor la Birdies
Începem doar să începem și, în cea mai mare parte, facem totul înșine. În acest stadiu, dorim să ne asigurăm că clienții noștri sunt încântați atât de produsul, cât și de experiența lor și luăm o abordare foarte practică. Intrăm într-o etapă chiar acum, unde weaya se axează pe creșterea echipei noastre și, deși trebuie să facem asta repede, dorim să ne asigurăm că ne dezvoltăm compania cu oameni cu pasiune și valori împărtășite. În afara zilelor noastre, am fost norocoși să lucrăm cu alții care sunt atât de pasionați de Birdies și de produsul nostru. Nu am putut să ne mișcăm așa de repede ca noi, fără sprijinul unui grup atât de talentat. Designerul nostru grafic, de exemplu, ne-a înțeles imediat viziunea de branding și site-ul nostru și am împins-o dincolo de ceea ce ne-am fi așteptat. Creativitatea pe care programatorii și fotografii le-au împrumutat Birdies a fost fantastic. Am fost atât de norocoși să folosim o rețea atât de mare de resurse care ne-au adus în locul în care suntem astăzi.
Cum gestionați în prezent procesul de expediere și de inventar, ceea ce este adesea dificil și / sau costisitor pentru întreprinderi atunci când acestea au început
Fiind un brand tânăr, învățăm încă ce funcționează cel mai bine și procedurile noastre se schimbă în mod constant, pe măsură ce continuăm să creștem vânzările. Când am lansat, am făcut totul pe cont propriu, dar am aflat rapid că aveam nevoie de resurse externe pentru a ne raționaliza procedurile. De-a lungul timpului, am început să folosim aplicațiile pentru a le face mai eficiente: să cumpărați pentru a ne gestiona vânzările, Xero pentru a urmări inventarul și poziția noastră financiară și Shippo pentru a ajuta la transportul maritim. În timp ce suntem un startup și jongla toate aspectele afacerii noastre înșine, am constatat adăugarea de personal de sprijin a fost un mare ajutor în acest sezon. Avem angajați cu jumătate de normă care ajută la transport, ambalare și contabilitate, volumul a crescut semnificativ. O prioritate pentru noi în 2017 se va concentra pe dezvoltarea unui sistem la cheie pentru urmărirea transporturilor noastre și gestionarea inventarului nostru.
Există o parte plus pentru a fi o operațiune mică, cu o mulțime de părți în mișcare; suntem capabili să-l transformăm într-o afacere de familie de felul. Volumul vânzărilor din acest sezon de vacanță a depășit așteptările noastre și am încorporat ajutorul copiilor noștri în linia noastră de asamblare. Ei au rolul foarte important de a plasa o notă scrisă manual în fiecare cutie înainte de a fi împachetată să iasă!
Unde vedeți Birdies în următorii câțiva ani
Piața papucii este somnoros. Există o mulțime de oportunități pentru a ajuta femeile să se simtă la modă și confortabilă acasă, în special în spațiile de viață și de divertisment ale lor. Femeile au atât de multe opțiuni în dulapul lor pentru încălțăminte în aer liber, și dorim să deschidem acest lucru și pentru încălțămintea de interior, de asemenea. Vedem femeile care au mai multe perechi, oferindu-i lui Birdies cadouri în fiecare an și trăind momentele cele mai bune ale casei cu papuci eleganți și confortabili.
Ce sfat le-ai da tatălui tău de 23 de ani
Bianca: Nu vă grăbiți să vă mișcați din casa părintelui și să continuați pasiunea antreprenorială! Trageți, cred că părinții mei aveau dreptate de-a lungul timpului.
Marisa: Cunoaște-te și lasă-te să te ghideze. Cel mai greu lucru, așa cum este definit de lumea exterioară, nu este neapărat cel mai bun pentru tine, sau chiar cel mai dificil. Fii curajos și alege propria cale.
Bianca Gates este The Everygirl
Primăvară sau cădere
Primăvară
Cafea sau ceai
Cafea
Show-ul TV dorit a fost încă în aer
Fetele de aur - este ceva despre spectacolul acela care ma facut mereu fericit sa ma uit la ea ca pe o tanara care crestea. Cred că am fost întotdeauna îndrăgostit de prietenele care se întâlneau acasă.
Dacă ați putea lua masa cu orice femeie, cine ar fi și de ce
Soacra mea. A decedat cu puțin timp înainte de a-mi întâlni soțul și aș vrea să îi mulțumesc pentru că a ridicat un soț uimitor.
Aș vrea să știu cum să fac asta
Cânta!
Marisa Sharkeyiais Toată lumea
Primăvară sau cădere
Primăvară
Cafea sau ceai
Cafea (bineînțeles, dublu împușcat fără grăsime, fără spumă Latte)
Emisiunea TV dorită a fost încă în aer
Aripa de Vest - iubiți idealismul, spiritul și dragostea!
Dacă ați putea lua masa cu orice femeie, cine ar fi și de ce
Cel mai bun prieten al meu, care încă nu știe încă - Mindy Kaling! Ea este inteligenta, pasiunea, talentul, autenticitatea si efortul intr-unul! Să nu mai spun că este isterică.
Aș vrea să știu cum să o
A picta. Îmi place designul interior și crearea de spații frumoase. Mi-ar plăcea să decorez cu propria mea artă - și să fiu capabil să o împărtășesc cu familia de generații. Recent am vizitat casa prietenului, unde zidurile erau împodobite cu arta tatălui și a bunicului și adăugă o sentiment semnificativă în spațiu.