Amintiți-vă să fiți treisprezece Data la filme, având o practică de înot și un recital de pian în aceeași zi, începeți o afacere din dormitorul părinților dvs. așteptați, ce Pentru fondatorii Emi-Jay, Julianne Goldmark și Emily Matson, în clasa a opta a fost doar o soluție practică pentru a obține Gossip Girl-demn de coafuri fără Gossip Girl prețurile.
Atât acum bătrânii din colegiu, afacerea lor a parcurs un drum lung de la etajele dormitorului; acum au sedii pe scară largă, cu aproximativ 25 de angajați cu normă întreagă. Au avut parteneriate cu mărci de nume mari (Splendid, Nordstrom și Spanx, pentru a le numi câteva) și pot fi găsite în magazinele de vânzare cu amănuntul din țară și online, dar sunt doar ușurate să se facă cu aplicarea colegii! Trebuie să fiu sincer să spun că procesul colegiului a fost unul dintre cele mai stresante momente din viața mea. A fost brutal !, a spus Goldmark. Citiți mai departe pentru a afla cum au început cele două vrăjitoare și cum continuă să-și echilibreze afacerea și să fie studenți.
Numele complet: Julianne Goldmark
Vârstă: 18
Titlu curent / companie: Co-fondator al Emi-Jay, Inc.
Trecut educational: Student actual la facultate
Numele complet: Emily Matson
Vârstă: 18
Titlu curent / companie: Co-proprietar și fondator al Emi-Jay, Inc.
Trecut educational: Liceu și în prezent un student de boboc în colegiu
Amândoi ați început-o pe Emi-Jay ca adolescenți tineri care trebuiau să-i ceară mamei să vă ducă la magazinul de țesături pentru provizii! Ce te-a inspirat să începi afacerea atât de tânără și cum ai făcut prima idee
Julianne: Emily și cu mine am fost întotdeauna amândoi foarte creativi și oarecum maturi pentru vârsta noastră. Am vrut doar să facem accesorii de păr pentru noi și pentru prietenii noștri. Nu am avut intenția de a începe o afacere pe scară largă, am făcut-o doar pentru distracție! Ideea noastră a venit din spectacolul nostru preferat, Gossip Girl. Ca școală de mijloc nu am vrut să cheltuiți o tona de bani pe un accesoriu de păr (unii am găsit online au fost sute de dolari), așa că ne-am dus în centrul orașului și a luat de aprovizionare pentru a face propriile noastre!
Emily: Când eram în clasa a VIII-a, eu și Julianne am fost amândoi la modă - am fost inspirați de ceea ce am văzut în reviste, pe spectacole precum Gossip Girl și, mai presus de toate, ceea ce purtau prietenii noștri de la școală. Cu toate acestea, majoritatea accesoriilor frumoase de păr pe care le-am văzut au fost mult prea extravagante și costisitoare pentru tinerii adolescenți ca noi înșine, așa că am luat lucrurile în mâinile noastre făcând niște bucăți proprii ca pe un simplu hobby!
În ce mod a evoluat Emi-Jay de când ați început mai întâi? În ce mod ați mai dori să vedeți că ea crește?
Julianne: Este nebun sincer cât de mult a evoluat Emi-Jay! Am început să producem produsele noastre pe podeaua dormitorului, să transformăm o cameră de oaspeți într-un birou, să angajăm angajați cu normă întreagă și să ne mutăm într-un birou de dimensiuni medii, apoi suntem acum mutați la o scară largă Emi-Jay cladire de birouri / sediu! În afară de toate acestea am devenit un brand de modă. Avem fani și adepți uimitori și vindem peste tot în lume. Aș dori să văd că crește, continuând să avem parteneriate cu mărci mari, cum am făcut-o cu Splendid, Nordstrom și Spanx. Totul este atât de interesant și suntem dincolo de noroc!
Emily: Este nebun să crezi că un hobby care a început în școala de mijloc (pe podeaua dormitorului lui Julianne!) A înflorit într-o afacere legitimă pe care o cunosc oamenii din întreaga lume - este cu adevărat suprarealistă. Cred că Emi-Jay are potențialul infinit de a continua să crească; a fost un vis de-al nostru încă de la început să se extindă în accesorii de vârf, cum ar fi cele pe care le-am început la început. Cerul este limita!
Spuneți-ne despre reacția colegilor / prietenilor și a familiei dvs. când au aflat că ați început să-l faceți pe Emi-Jay. V-ați întâlnit pe cei care erau sceptici în privința unei idei de afaceri atunci când erați atât de tineri
Julianne: Aceasta a fost cu siguranță una dintre cele mai mari provocări! Cred că la început (și uneori chiar acum) oamenii nu au luat-o foarte serios! Toată lumea ar spune mereu că este o idee drăguță sau ceva de-a lungul acestor linii. Fiind tineri ne-a oferit atât un avantaj, cât și un dezavantaj. Ne-a ajutat să ne distingem competitorii de competitori, având în vedere că am început acest lucru atunci când aveam 14 ani, însă a permis oamenilor să ne submineze capabilitatea de succes la început!
Emily: Absolut, cred că majoritatea oamenilor ne-au văzut ca pe niște fete tinere cu un hobby, ceea ce este cu adevărat ceea ce a fost la început. Cu toate acestea, atunci când am început să primim presă și să devenim un brand legitim, a fost interesant să vedem reacțiile oamenilor atunci când învățam că nu mai este doar un mic hobby, ci ceva grav.
Spuneți-ne despre prima dvs. vânzare! Cum te-ai simtit si cum ai facut-o La ce punct in afacere ai inceput sa vezi o crestere consistenta
Julianne: Primul nostru magazin a fost Stacey Todd. Un butic mic, șic în Los Angeles! Știam oamenii acolo, deci a fost un început simplu pentru noi. Odată ce prima noastră piesă din revista Marie Claire a ieșit și a trebuit să obținem un site web, atunci am realizat că se transformă într-o afacere reală! Comenzile on-line prin intermediul comenzilor en-gros pentru magazine a fost extrem de incitante si pline de satisfactii! După ce am intrat în magazine și oamenii nu ne-au luat în serios din cauza vârstei noastre, a fost foarte satisfăcătoare pentru a vedea că oamenii iubesc produsele noastre!
Emily: Am inceput sa vindeam in numeroase buticuri mici si pe site-ul nostru, insa cred ca am simtit ca am facut-o cand am primit o comanda de la Nordstrom. Ne-au contactat și de atunci am fost atât de mândri și onorați să ne vindem legăturile de păr în toate magazinele din țară. Cred că era într-adevăr punctul care ne-a validat ca o afacere.
Ați intenționat vreodată ca Emi-Jay să devină singurul dvs. angajat cu normă întreagă Care au fost așteptările dvs. inițiale?
Julianne: Nu cred că niciunul dintre noi (inclusiv mamele) ar fi crezut vreodată că asta ar ieși din ea. Dacă ați spus vreunuia dintre noi acum 4 ani că vom avea o afacere în plină expansiune bazată pe accesorii de păr, vă sunam cu toții. Am avut așteptări zero și cred că asta ne-a atins până acum. Dacă am avea toate aceste așteptări, nu am fi fost surprinși sau spontani pe parcursul întregului proces!
Emily: Eu personal am învățat atât de mult de la Emi-Jay, dar nu intenționez să devină locul meu de muncă cu normă întreagă. Nu pot să aștept să văd de unde ne ia această afacere și de ce va înflori, dar inițial nu m-am așteptat ca aceasta să fie mai mult decât un hobby mic, pe termen scurt.
Spune-ne un pic despre echipa ta. Sa extins de când ați început prima dată Dacă da, în ce moment ați luat angajați suplimentari
Julianne: Echipa noastră a crescut foarte mult! Am început în casa mea într-o cameră de oaspeți cu aproximativ 7 persoane, inclusiv mamele noastre. În ultimii 4 ani am mutat birouri de câteva ori și acum avem o echipă uimitoare de aproximativ 30. Echipa noastră este incredibilă. Avem o echipă de producție, site web / social media, PR, manager de birou, sunt ca o familie pentru noi!
Emily: Da! Echipa noastră este în prezent compusă din aproximativ 25 - care include toți cei de la manageri de producție și de proiectare, până la facturare, personal de producție, design grafic etc. La început nu aveam o echipă prea mare; a luat într-adevăr pe toți cei din familie care au avut timp suplimentar pe mâini pentru a lega legăturile de păr. Nu-mi pot imagina unde am fi astăzi, dacă nu ar fi fost pentru toți oamenii uimitori care ne-au ajutat de-a lungul călătoriei noastre.
Începi și colegiu! Care a fost procesul de aplicare a colegiilor ca pentru dvs. Care au fost cele mai importante lucruri pe care le-ați căutat atunci când selectați școala dumneavoastră
Julianne: Procesul de aplicare a colegiilor a fost destul de stresant. Am fost norocos pentru că am terminat totul înainte de pauza de Crăciun, ceea ce a fost o ușurare uriașă! Am vrut o școală în LA sau NYC, pentru că acestea sunt cele două orașe favorite ale mele și aș putea avea o experiență în colegiu, o viață de lucru și o viață în oraș.
Emily: Trebuie să fiu sincer să spun că procesul colegiului a fost unul dintre cele mai stresante momente din viața mea. A fost brutal! Știam că vreau să merg la o școală într-o zonă urbană mai presus de toate. Și am iubit mereu New Yorkul, așa că m-am trezit în mod natural gravitând spre școlile din New York.
Cum vă veți echilibra funcționarea afacerii dvs. cu normă întreagă și dacă sunteți student la facultate Vă faceți vreodată griji că trebuie să vă sacrificați viața socială pentru afaceri atunci când sunteți atât de tânăr
Julianne: Suntem cu adevărat norocoși că avem o echipă atât de incredibilă, iar mamele noastre sunt uimitoare. Am făcut o treabă bună de a fi capabili să ne echilibrăm munca și viața socială. Dacă avem întâlniri, acestea sunt, de obicei, în timpul zilei, ceea ce ne dă noaptea lucruri sociale. Desigur, au existat de câteva ori în cazul în care o fotografie sau un interviu este programat în aceeași zi ca o petrecere sau ceva de care am fi lipsit pe, dar asta este doar o parte din ea! E-mailul este cu adevărat mântuitorul nostru! Aproape toate deciziile și lucrurile sunt prin e-mail. Cu Emily în NYC, de fapt nu este atât de greu, avem social media pentru a ne ține pe toată lumea pe aceeași pagină!
Emily: Absolut, dar cred că liceul a servit ca un curs de accidente în gestionarea timpului. A trebuit să învățăm cum să echilibrăm viața socială, școala noastră și munca lui Emi-Jay, dar cred că (cu ajutorul mamei și al echipei uimitoare) am reușit să o facem de lucru. Cu asta am spus că mă simt încrezător că voi putea să păstrez totul echilibrat în colegiu - degetele încrucișate!
Care este cea mai bună parte din munca ta
Julianne: Cea mai bună parte a slujbei mele este să văd că oamenii poartă produsele noastre și vorbesc foarte mult despre ele. Nimic nu se simte mai bine decât să vadă comentarii sau să audă cineva vorbesc despre cât de mult îi iubesc pe Emi-Jays. Aș spune că partea a doua cea mai bună (sună clichă, dar adevărată) lucrează cu o echipă atât de bună. Când facem excursii la New York, avem cel mai bun timp și râdem în mod constant. Suntem cu toții norocoși să ne avem unii pe alții și să avem Emi-Jay.
Emily: Persoanele uimitoare pe care le-am întâlnit și oportunitățile pe care le-am avut. Fie că este vorba de întâlniri la publicații majore, spectacole de trunchiuri, sau vizite la sediul Splendid / Ella Moss din Downtown LA (și sediul central al Crucii Roșii!), Sau chiar să vedem oamenii care iubesc și recunosc produsul
Care este partea cea mai provocatoare din munca ta
Julianne: Mi-ar spune un lucru care a fost o provocare pentru mine, deoarece există atât de mulți concurenți în aceste zile este păstrarea brand-ul nostru separate și la fel de individualizat ca putem face. Cred că este important să vă conectați cu adepții și cumpărătorii, deoarece aceștia vor rămâne loiali atâta timp cât le păstrați în buclă. Vrei să-i faci pe clienți să se simtă speciali și inclusi, asta e ceva ce am învățat.
Emily: După cum am menționat mai devreme, cred că a fost învățat să ne echilibrăm viața în jurul unei afaceri. Din fericire, cred că am învățat multe, dar au existat momente în care a fost o provocare.
Cum a lucrat împreună a afectat relația dvs. ca prieteni
Julianne: Este cu siguranță diferită de prietenia obișnuită, oricum cred că a ajuns Emily și cu mine mai mult în moduri diferite. Ne echilibrăm reciproc, ceea ce este minunat. De asemenea, am devenit mult mai aproape de mamele noastre. Sunt foarte norocoasă că am Em, știu că va fi un bun prieten pentru totdeauna!
Emily: Munca în calitate de partener de afaceri este cu siguranță o experiență pe care nu o au multe fete la o vârstă fragedă, dar având ca partener de afaceri Julianne ne-a oferit cu siguranță o legătură unică pe care mulți nu o înțeleg. Ne înțelegem pe atât de multe nivele și am făcut totul de la fotografii, întâlniri și vorbind la conferințe împreună.
Puteți descrie un pic despre ceea ce merge în poziția dvs. Care este viața de zi cu zi a muncii ca și când sunteți, de asemenea, în mijlocul pregătirii pentru colegiu, luând clase etc..
Julianne: Eu și Emily am început colegiu, așa că vom vedea cum merge atunci când ajungem acolo! Dar din moment ce nu putem să fim la birou în fiecare zi, suntem în mod constant prin e-mail. Mă simt ca o femeie veche de afaceri verificând în mod constant e-mail-ul ei, dar în aceste zile este cu adevărat cel mai eficient mod de a avea pe toată lumea în bucla.
Emily: Din moment ce suntem studenți cu normă întreagă, rolul nostru în Emi-Jay este un pic neconvențional în sensul că nu putem fi fizic la birou în fiecare zi. Cu toate acestea, suntem întotdeauna în bucla lanțurilor de e-mailuri (mai ales acum în diferite părți ale țării), iar Julianne și cu mine suntem foarte implicați în aspectul creativ al lui Emi-Jay, indiferent dacă aceasta înseamnă alegerea de noi culori și modele pentru anotimpurile viitoare, care lucrează pe site-ul nostru sau chiar pe mass-media sociale - avem cel mai bun timp să alegem lucruri drăguțe pentru Instagram!
Cum ați învățat insultele și afacerile de a conduce o afacere (adică obținerea de investitori, găsirea de producători, scrierea de contracte etc.)
Julianne: Sincer am plecat cu fluxul. Nu aveam plan de afaceri, nici investitori. Avem câteva relații și contacte uimitoare pe care le-am obținut de-a lungul anilor care au ajutat foarte mult. Dacă nu ar fi pentru vechile și noile relații pe care le avem cu toții, cine știe unde vom fi!
Emily: Deoarece Emi-Jay a început într-adevăr ca o afacere accidentală, totul a fost o experiență de învățare pentru noi. Și mamele noastre! Am fost atât de norocoși să primim sfaturi de la oameni în toate aspectele lumii afacerilor, dar continuăm să învățăm lucruri noi în fiecare zi. Cu toată sinceritatea, cred că asta a făcut această experiență atât de uimitoare.
Emi Jay poate fi cumpărat online, precum și în magazinele de vânzare cu amănuntul din întreaga țară. Care a fost procesul de a merge de la vânzarea de propriile produse de a fi, de asemenea, vândute în alte magazine
Julianne: Avem un formular de contact pe primul nostru site web. Magazinele ne-ar trimite prin e-mail, fie prin cuvânt din gură, fie din câteva articole din reviste pe care am început să le lansăm! Acum avem un formular de comandă cu ridicata, oameni responsabili de vânzări. A fost un proces lung pentru a ajunge acolo unde suntem astăzi cu siguranță!
Emily: Julianne și cu mine am intrat inițial în magazine (și n-am luat-o prea serios), așa că e chiar nebun că am ajuns până acum și avem reprezentanți în showroom-uri care vând produsele noastre și chiar fiind la spectacole de cadouri și vânzarea legăturilor de păr în marile lanțuri de magazine, cum ar fi Nordstrom. În decurs de 4 ani, este foarte incredibil cât de mult am crescut, dar sperăm să continuăm să ne distrăm atât în SUA, cât și în străinătate.
Emi-Jay a fost recunoscută în mass-media, printre care Oprah Magazine, Lucky, Teen Vogue și InStyle, pentru a numi câteva persoane, precum și fanii celebrităților asumate, cum ar fi Jennifer Aniston. Ce atribuieți acestui tip de succes Ce ați spune că setați Emi-Jay în afară de alte mărci similare
Julianne: Cred că există trei factori principali care ne fac parte și face ca compania noastră să obțină o astfel de urmărire loială. Primul este că ne dăm înapoi comunității, al doilea ar fi vârsta și stilul nostru, iar a treia este calitatea produselor noastre! Adulții și adolescenții iubesc susținerea și companiile care vin, atunci când sunt conduse de tineri antreprenori și dând înapoi la organizațiile caritabile le face să se simtă minunat în ceea ce privește cumpărarea produselor!
Emily: Cred că atât de mult din ceea ce ne face unicul brand care suntem este povestea noastră. Ca doi adolescenți care conduc o afacere cu ajutorul mamei noastre, suntem cu adevărat mândri de povestea noastră. Nu numai că producem legături de păr de calitate, care sunt făcute aici în SUA, dar suntem antreprenori adolescenți cu o pasiune pentru reîntoarcerea comunității. Împreună, aceste aspecte fac Emi-Jay unic și ne disting de branduri similare.
Tocmai ați ieșit cu o nouă linie de produse, în colaborare cu Chris McMillan! Spuneți-ne mai multe despre acea aventură. Cum a venit oportunitatea și ce te-a făcut să hotărăști să donezi veniturile pentru caritate
Julianne: Chris McMillan a fost cu adevărat uimitor de la început. Dacă nu ar fi fost pentru el, n-am fi avut succesul pe care îl avem azi! A fost foarte potrivit ca acum, după ce am absolvit liceul, iar acum patru ani am început să-i dăm lui Emi-Jay că vom ieși cu un produs împreună cu el. O parte din veniturile fiecărui produs este destinată carității, iar pentru această colaborare am dorit ca Chris să aleagă o caritate care să fie aproape de inima sa și de a noastră.
Emily: Chris McMillan a fost într-adevăr cel care la lansat pe Emi-Jay în afacerea pe care o are astăzi. Cu patru ani în urmă, când Julianne și cu mine făceam accesorii de păr pe etajul dormitorului, Chris (un prieten al mamei mele), era în căutarea unui șic, modern, să ia cravata de păr clasică. De acolo, eu și Julianne am venit cu ceva pentru el, a pus una din creațiile noastre pe Jennifer Aniston să poarte pe covorul roșu al unei premiere de film și totul a urmat de acolo. Cu aceasta, Chris a fost atât de instrumental pentru a face Emi-Jay brand-ul pe care îl reprezentăm astăzi, așa că nu ne putem gândi la cineva mai bun și mai influent să se asocieze pentru a proiecta acest accesoriu uimitor. După cum sa menționat anterior, renunțarea este o parte importantă a ADN-ului nostru de marcă și se întâmplă să fie ceva foarte important și pentru Chris - deci decizia de a dona încasările pentru caritate a fost un mod de a nu-brainer!
Care este cel mai important lucru pe care l-ați învățat în cursul lansării și desfășurării propriei afaceri de succes?
Julianne: Nu ai asteptari, lasa totul sa te ia prin surprindere si nu vei fi dezamagit! Am învățat să mă înconjoară cu oameni susținători, distractivi și pozitivi. Oricine este negativ sau nesuportat nu merită timpul tău. Atâta timp cât mă distrez și mă bucur de slujba mea și de oamenii din jurul meu, lucrurile bune vin împreună!
Emily: Cel mai important lucru pe care l-am învățat în cursul lansării și desfășurării propriei mele afaceri de succes este cum să fiți profesionist. Indiferent dacă aceasta înseamnă îmbrăcăminte profesională sau care acționează într-o manieră profesională, fiind adolescent într-o arenă dominată de adulți, ne-a forțat să acționăm matur pentru a fi luați în serios. Cu toate acestea, a fi profesionist este o abilitate uimitoare și valoroasă pe care nu am nici o îndoială că o voi putea lua cu mine pentru tot restul vieții mele, indiferent de industrie sau domeniu în care mă aflu.
Ce sfat le-ați da altor tineri antreprenori care au început deja
Julianne: Asemenea zgomotului, sună-te în produsul sau ideea ta și rămâi cu el! Rămâi pozitiv și te uiți în jurul tău pentru a vedea cine ar putea fi de mare ajutor. Niciodată nu știți că un vecin de pe stradă vă poate ajuta să începeți o afacere!
Emily: Fii pasionat. Indiferent ce vrei să faci, să-ți cunoști produsul și să faci tot ce poți pentru a excela în acest domeniu. Indiferent dacă aceasta înseamnă a ajunge la profesioniști, a citi reviste sau a face cercetări pe tema respectivă, totul se plătește. Iubiți-l și urmați-l cu toată inima!