Poate că te-ai gândit să începi o afacere pe cont propriu. Sau poate ați început deja, dar lipsesc acel element crucial: primul dvs. client. Știind unde sau cum să începi afacerea ta independentă cu clienții plătitori poate fi incredibil de copleșitoare. Aveți posibilitatea să petreceți luni (sau ani) să vă gândiți la asta, să citiți pe blog, să vă spălați blogurile și să explorați grupurile din Facebook - fără a lua vreodată măsuri care să conducă la afacerea dvs. și la contul bancar (* ridică mâna * vorbind din experiență).
Înainte de a-mi începe afacerea independentă pe lângă locul de muncă de 9-5 zile, m-am gândit la asta pentru ... un an bun. (După un timp, paralizia analizei începe să se simtă normală.)
Aveam nevoie de un catalizator care să mă scoată din funicul meu și într-o zi, mi-a căzut în căsuța de e-mail, sub forma unui mesaj Facebook de la un prieten. În timp ce căuta referiri la comercianții de rock-rock pe care îi știam, în schimb m-am oferit voluntar înainte. Și așa am început (în mod neașteptat) cu cariera mea de freelancer.
De atunci am învățat că există o modalitate mai ușoară (și mai rapidă) de a nu începe doar propria afacere independentă, dar testați-vă ideea de serviciu, aterizați primul client și configurați o prezență pe web.
Iată patru pași pe care îi puteți lua pentru a începe astăzi cu afacerea voastră independentă.
1. Apăsați în rețeaua dvs. caldă.
Probabil că ați parcurs deja pașii pentru a vă evalua abilitățile, pentru a decide care grupă de persoane doriți să lucrați mai mult și pentru a ști care dintre serviciile pe care le veți oferi ca freelancer. De acolo, pasul următor este de a face niște bătrânețe care ajung să ajungă. Găsiți persoanele din rețeaua dvs. caldă (știți, prietenii dvs. pe Facebook, conexiunile LinkedIn, grupurile dvs. de comunitate, conexiunile dvs. profesionale etc.), care ar face un client nou nou al dvs..
De exemplu: dacă intenționați să oferiți servicii media sociale pentru proprietarii de afaceri mici, combinați-vă persoanele de contact și găsiți 10-15 nume de persoane care sunt proprietari de întreprinderi mici.
Apoi, veți dori să ajungeți la această listă de nume cuantificate, câte o persoană la un moment dat, și să le spuneți că vă gândiți să începeți o afacere de brand nou și că vă placeți feedbackul cu privire la această idee. Odată ce vă întâlniți cu aceștia față în față, întrebați-i despre punctele lor de durere când vine vorba de mediile sociale (sau orice altceva este un serviciu al dvs.). Aflați mai multe despre cum cresc afacerea lor și cum se ocupă în prezent de faptul că nu au un serviciu ca dvs. Apoi, spuneți-le despre noua dvs. idee și întrebați-i dacă un serviciu ca dvs. va ajuta să aveți grijă de stresul afacerilor. Simțiți-vă liber să vă împărtășiți expertiza sau să oferiți sfaturi cu privire la afacerea lor specifică și problemele cu care se confruntă.
2. Configurați-vă pagina de afaceri pe Facebook.
În timp ce sunteți ocupat cu testarea noului dvs. serviciu ca freelancer, nu vă lăsați prea stresați în ceea ce privește comercializarea afacerii dvs. de brand nou, cu un site web fantezist și toate fișierele de social media. Țineți-l simplu și configurați o pagină de afaceri ayFacebook. Utilizați numele dvs. personal ca denumire comercială, iar dacă doriți să creați un logo sau o grafică de marcă, compania yCanva.comintroduce rapid lucrul.
În pagina de afaceri, nu uitați să prezentați ceea ce faceți în fila Servicii și asigurați-vă că postați câteva imagini pe linia de timp care vă ajută să ilustrați sau să explicați ceea ce faceți (cu toate acestea vorbind direct cu publicul țintă, desigur ). Apoi, vizualizați-vă profilul personal din setarea Publică și ascundeți sau ștergeți toate postările care nu vă reflectă într-o lumină pozitivă sau se referă la expertiza dvs. În cele din urmă, modificați fila Lucru și educație în secțiunea Despre. În cadrul Companiei, conectați pagina de afaceri nouă. Și sub Poziție, alegeți o linie descriptivă a ceea ce faceți la noua dvs. afacere. De exemplu: în loc să alegeți fondatorul, spuneți ceva precum Copywriter for Brands sau Specialist pentru anunțuri Facebook.
3. Faceți oferta.
Dacă potențialul dvs. client este entuziasmat de noua dvs. idee de serviciu ipotetic, aici este punctul în care trebuie să faceți o ofertă. Lăsați-i să știe că le-ar plăcea să le aveți ca un nou client la o rată introductivă specială. Acest lucru tinde să funcționeze pentru că sunteți transparent pentru a vă oferi experiența dvs. ca un nou serviciu, iar clientul, la rândul său. nu vă deranjează faptul că afacerea dvs. nu este complet lustruită (deoarece acestea primesc o mare parte din serviciile dvs.). Dacă prețul dvs. nu este pregătit pentru întâlnirea inițială, nu trebuie să renunțați la un număr. Este bine să spuneți că le veți trimite un e-mail de urmărire, cu detaliile serviciilor și prețurilor.
În mod alternativ, dacă preferați să faceți oferta de servicii introductivă prin e-mail după ce întâlnirea sa încheiat (totul este bine, deoarece vă puteți juca în persoană în mod ciudat), puteți încerca ceva de genul:
Hei [nume], vă mulțumesc din nou pentru timpul acordat astăzi. Așa cum am vorbit, aici sunt linkurile pe care le-am menționat (sau orice resursă valoroasă pe care o puteți împărtăși, care ilustrează experiența dvs. în domeniu):
Valoare
Valoare
Valoare
Când vine vorba de ideea mea de afaceri, răspunsul dvs. într-adevăr a răspuns la o mulțime de întrebări am avut. Acum sunt încrezător că noile mele servicii vor ajuta cu adevărat pe mulți proprietari de afaceri mici
Dacă v-ați fi interesat să încercați serviciile mele și să vedeți cum vă pot ajuta afacerea să crească, aș fi bucuroasă să vă ofer aceste servicii la o rată introductivă specială, în timp ce îmi pun propria afacere.
[Includeți serviciile pe care le oferiți și rata de introducere unică sau lunară.]
[Introduceți link-uri sau exemple ale lucrărilor dvs. relevante anterioare, dacă considerați că este necesar.]
Dacă sunteți interesat, să facem un apel rapid pentru a discuta detaliile
Vorbim in curand!
[Numele dumneavoastră]
4. Răspundeți la întrebările din grupurile Facebook.
În timp ce atingeți baza cu rețeaua dvs. caldă, după cum sa menționat în primii doi pași, puteți încerca și ideile dvs. de servicii pentru o audiență rece - prin grupuri Facebook orientate. Având în vedere clientul dvs. vizat, căutați grupuri Facebook pe care probabil că le-ar fi în afară. Sunt proprietari ai magazinului de comerț electronic Căutați grupele Shopify și WooCommerce. Sunt un creator de cursuri Căutați grupurile învățabile și Thinkific. Scopul este de a găsi grupuri pe care clientul dvs. țintă le-ar aduna pentru a căuta ajutor și informații despre propria afacere.
Odată ce vă aflați în interiorul grupurilor, nu împărtășiți un mesaj HEY LOOK AT ME AND SERVICES MY. Mai degrabă, petreceți timpul în căutarea grupului pentru întrebări legate de experiența dvs. Și apoi răspundeți-le. Dă valoare. Distribuiți-vă cunoștințele. În cele din urmă, ceilalți membri ai grupului (care sunt potențiali clienți) vor avea curiozitatea lor. Ei vor fie tulburați profilul dvs. personal (mulțumesc bunăvoința pe care ați pregătit-o deja pentru atenția publicului!), Care le va conduce spre pagina de afaceri (fila Servicii arată bine!), Sau vă vor trimite un mesaj direct.
În orice caz, ați creat o furtună perfectă de a primi clienți potențiali direct în căsuța de e-mail. Îngrijeste acei conducatori, face oferte introductive de servicii si dati-va un imens maxim de cinci cand primul client se blocheaza in locul lor.