Să fim cinstiți: negocierea unui salariu pentru tine poate fi înfricoșător. Sunteți de așteptat să oferiți toate motivele sub lumina soarelui de ce meritați o anumită sumă de bani să vă plătiți pentru ceva ce veți face pe baza talentelor tale unei persoane care este cel mai probabil un străin - sau șeful dvs. actual dacă sunteți deja angajați de aceștia - fără nici măcar o garanție de a primi acel număr pe care îl cereți. Dacă sună epuizant, este bine, pentru că este.
Cu toate acestea, doar pentru că este incomod să cereți o anumită sumă de bani nu înseamnă că nu trebuie să o faceți și să acceptați orice număr pe care o companie sau șeful dvs. curent îl dă. Potrivit unui sondaj recent realizat de Glassdoor, 68% dintre femei au acceptat salariul care le-a fost oferit, ceea ce a fost cu 16% mai mare decât bărbații. Pentru femeile noastre, se pare mai ușor să accepți ceea ce ni sa oferit, astfel încât nu suntem percepuți într-o lumină negativă - dar aceasta nu este o modalitate de a închide diferențele neplăcute de remunerare între femei și bărbați cu care ne confruntăm în prezent.
Deci, pentru a atrage mai mulți oameni să negocieze pentru salariul de vis, ne-am conectat cu Kit Warchol, jHead of Content atyaCareer Contessa; Gabi Lawerence, fondatorul companiei PushingSix; și Corina și Theresa Williams, fondatorii Celsious, pentru a răspunde la întrebările noastre despre cum să negocieze un salariu ca un șef.
1. Care sunt lucrurile pe care oamenii ar trebui să le facă înainte de a-și negocia salariul
Cercetare. De prea multe ori, oamenii ghicesc ce ar trebui să facă sau presupun că oamenii le vor face o ofertă corectă pe baza experienței lor. Puteți începe prin utilizarea unui instrument online - vom rula un proiect numit The Salary Project, care vă permite să treceți gratuit datele salariale ale mii de persoane și, de asemenea, recomand să utilizați și Instrumentul Know Your Worth de la Glassdoor.
Acestea fiind spuse, deoarece salariile variază foarte mult în funcție de oraș și chiar de la companie la companie, veți dori să vorbiți și cu persoane reale. Întotdeauna recomandăm să vorbim cu trei femei și trei bărbați (amestecul de bărbați și femei este important pentru a vă ajuta să vă asigurați că nu există un decalaj de salarizare între femei și bărbați!) În compania dvs. sau într-o companie similară despre ceea ce fac. Știu că majoritatea dintre noi suntem crescuți să credem că vorbind despre bani este tabu, dar transparența salariilor este o parte esențială a asigurării că femeile sunt plătite corect pentru munca lor. Cereți politicos, explicați că doriți să vă asigurați că cereți ceea ce este corect și că nu veți folosi numele lor dacă nu vă simt confortabil. Și dacă spun că nu cereți-i pe altcineva. - Warchol
Sursa: @iambeauticurve
2. Atunci când negociați un număr, oamenii ar trebui să dea un interval de salarizare sau un număr exact
Vă recomandăm să oferiți o gamă inițială, pur și simplu pentru că există atât de mulți alți factori în joc - beneficii, spațiu de creștere, partea de plus a muncii la o companie mai mică față de cea mai mare, etc. Gama ar trebui să fie de obicei de aproximativ 5 000 USD. Partea inferioară ar trebui să fie un număr cu care sunteți bine și partea mare ar trebui să fie ideală (în rațiuni bazate pe cercetarea dvs.). Odată ce negociați, va trebui să reveniți cu un anumit număr pentru a contracara ceea ce vă oferă compania. - Warchol
3. Când este momentul potrivit să plecați de la negocierea salariilor
Urmează-te când oferta nu mai corespunde valorii muncii tale și a setului de calificări - dacă job-ul tău curent nu-ți apreciază valoarea, există cineva care va fi acolo! - Lawerenceia
4. Care sunt unele lucruri cheie pe care toată lumea ar trebui să le includă / să fie atenți la negocierea unui salariu
A. Întotdeauna spunem că "valoarea dvs. de sine nu este valoarea dvs. netă". Ce înțelegem prin aceasta: femeile, în special, tind să aducă detalii personale în faza de negociere a salariilor. Și eu am fost vinovat de asta. Crezi că "Nu îmi vor da suma pe care am cerut-o, sunt dezamăgiți de mine, munca mea trebuie să fie groaznică, sunt un eșec", etc., când într-adevăr adevăratele motive sunt, probabil, mai mult: bugetul ar fi mai degrabă să nu dea nimănui o majorare chiar acum, etc. Cercetarea în avans ajută la asta pentru că ia totul personal. Te gândești: "Știu că acesta este standardul din industrie, știu că am aceleași abilități și experiență de muncă, merit acest lucru pe baza meritelor și a faptelor pure." Deci, dacă spun că nu, nu te face să te simți mic - te motivează să ieși și să găsești o ofertă mai bună.
b. Oamenii adesea presupun că dacă cineva spune "nu", acesta este sfârșitul discuției. Nu trebuie să fie. Dacă nu obțineți numărul dorit, dar vă iubiți slujba (sau oferta de muncă), puteți spune: "Ascultați, îmi place ceea ce facem aici și doriți să rămâneți aici pe termen lung. Sunt dispus să le prezint acum, dar am putea discuta din nou în șase luni. Dacă răspunsul este negativ, puteți să-l întrebați și pe șeful dvs. să întrebați ce aveți nevoie pentru a vă îmbunătăți / învăța / efectua pentru a ajunge la salariul pe care l-ați solicitat. Luați-le feedback-ul, urmați-l, apoi aduceți-i dovezi ale îmbunătățirii în câteva luni pentru a avea o altă conversație.
c. Un alt lucru: banii nu sunt totul. De asemenea, puteți obține beneficii creative și negociați sau chiar să solicitați mai mult timp de lucru plătit sau o muncă săptămânală de la domiciliu. - Warchol
Sursa: @taylortippett
5. Există un timp preferat pentru a programa o negociere cu șeful tău
Mă simt de parcă n-ar fi niciodată un moment "preferat". Cu toate acestea, odată ce ați plătit taxele și vă simțiți ca și cum ați excela în rolul dvs. actual, atunci timpul va fi corect să negociezi cu șeful tău. Dacă v-ați dovedit valoarea, munca grea nu poate trece neobservată! - Lawerence
6. Există lucruri pe care nu trebuie să le faci atunci când încerci să obții un salariu mai mare
Nu fi supărat sau acuzator. Emoțiile nu au o afacere într-o negociere, mai ales furie sau resentimente. Rațiți-vă prietenilor, dar intrați cu un aer profesionist - o rochie gravă ca și cum ar fi un interviu de angajare dacă vă ajută - și păstrați-vă bine, chiar dacă (mai ales dacă știți că nu sunteți plătiți. - Warchol.
7. Cum ar trebui să răspundă cineva când potențialul nou angajator solicită salariul actual
Din fericire, ne aflăm în California, unde intervievatorii nu mai au dreptul să întrebe despre istoria salariilor. Asemenea întrebări fac aproape imposibil ca femeile să reducă diferența salarială. Dacă începeți să plătiți fără plată și trebuie să împărțiți acest salariu, poate fi foarte dificil să vă prindeți. Dacă statul tău nu ai o lege împotriva ei, vezi dacă cineva campanează pentru unul și asigură-te că îl susții.
Bine, acum coborând soapbox-ul meu - dacă este legal în statul tău pentru ca un angajator să te întrebe, e mai bine să fii cinstit. Dacă vă sună la angajatorul dvs. actual pentru a confirma și a afla că ați mințit, veți pierde oferta de locuri de muncă pentru tine poate sa spun, totuși, "Am făcut cercetări serioase, iar salariul meu actual este cu mult sub valoarea mea de piață. Cerințele mele de salarizare se bazează pe acea cercetare și simt că sunt corecte în funcție de experiența și abilitățile mele. "- Warchol.
Sursă: @gracebelle
8. Pentru femei, le poate fi dificil să negocieze un salariu pentru că poate fi confortabil să vorbească și nu doresc să fie percepuți ca fiind lacomi, răniți, etc. Care sunt unele modalități prin care femeile pot naviga aceste emoții în timp ce trec prin acest proces
Pregătiți-vă pentru aceasta, la fel cum v-ați pregăti pentru orice eveniment de vorbire publică. Repetați în fața unei oglinzi, repetați în fața prietenilor dvs. până când veți avea fluxul în jos. Și rămâi la cercetare. Veți simți mai puternică și mai puțin singură atunci când aveți un munte de date (plus salariile reale ale celor 3-5 colegi) în spatele dvs. - Warchol.
9.ya Ce credeți că este cel mai mare obstacol atunci când vine vorba de obținerea salariului pe care îl doriți și cum îl depășiți
Cel mai mare obstacol este lipsa de încredere pentru a cere ceea ce vrei. În călătoria noastră de a deveni șefii, trebuia să negociem aproape totul. Suna simplu, dar ceea ce am gasit ajuta cel mai bine pentru a usura disconfortul pe care vi-l puteti simti cerand ceea ce crezi ca meriti este intrebarea sincera: Care este cel mai rau lucru care s-ar putea intampla Raspunsul va fi intotdeauna: Ar putea spune nu, pe o scară de cele mai grave scenarii - nu este cea mai oribilă. În plus, este puțin probabil să se întâmple dacă ați pregătit o listă cuprinzătoare și convingătoare a realizărilor pentru a susține un salariu mai mare. - Williams și Williams