Unul dintre lucrurile preferate ale mamei mele de a-mi spune este: "Nerespectarea planului intenționează să eșueze". Atat de mult ma impiedica sa recunosc ca are dreptate (doar o data, mama!) - ea este. Mai ales acum că sunt proprietar de afaceri, văd în mod clar valoarea planificării și pregătirii minuțioase.
Când începeți doar cu afacerea dvs., poate fi tentant să vă scufundați chiar în părțile mai creative și interesante. Dar este important să puneți mai întâi o fundație solidă.? Ce înseamnă exact acest lucru? Trebuie să creați un plan de afaceri pentru lansarea dvs. Sună uscat și plictisitor, bine Dar, binefăcut, bine, planul tău de afaceri va fi foaia de parcurs pentru succes.
Nu există nici o îndoială despre asta - planurile de afaceri pot fi intimidante. Pur și simplu auzul cuiva rostit fraza este de toate pentru a trimite râs în sus coloanei vertebrale mele. Dar te asigur, nu e așa de complicat cum pare. Gândiți-vă cum ar fi să faceți un puzzle: trebuie doar să aveți piesele potrivite.
Acum, s-ar putea să te întrebi cum să știi ce bucăți ai nevoie. Nu te teme, colegii mei antreprenori! Am prezentat componentele esențiale ale unui plan de afaceri pentru dvs. de mai jos.
Desigur, planurile de afaceri vor varia foarte mult pe baza tipului de afacere și a intențiilor dvs. cu planul în sine (adică este doar pentru referință sau îl folosiți pentru a aborda investitorii). Dar elementele esențiale vă vor face să începeți.Planificarea plăcută!
1. Prezentare generală
Înainte de a putea intra în lucruri precum bugetele și strategiile de marketing, trebuie mai întâi să oferiți o imagine generală a afacerii dvs. Acest rezumat ar trebui să atingă toate piulițele și șuruburile - necesitatea de a cunoaște fapte care fac ca afacerea dvs. să bifeze.
Care este structura afacerii dvs. Sunteți un singur proprietar, un parteneriat, un SRL, etc. Care este misiunea și scopul dvs. Unde vă veți localiza Ce înseamnă să faceți afaceri Sunteți o afacere online sau veți avea nevoie de o cărămidă și mortar Locație
S-ar putea să vă simțiți puțin copleșiți de aceste întrebări la început și asta este absolut normal. Doar așezați-vă cu un notepad și stiloul, efectuați niște cercetări și începeți să notați principiile de bază ale afacerii dvs. Veți primi imediat aceste întrebări!
2. Produse și servicii
Evident, pentru a fi o afacere, trebuie să oferiți ceva clienților. Deci, planul dvs. de afaceri ar trebui să descrie și produsele și / sau serviciile dvs..
Din motive de organizare, este o idee minunată de a vă clasifica produsele și serviciile. De exemplu, dacă începeți o afacere de proiectare cu invitații personalizate, vă recomandăm să vă clasificați serviciile de proiectare după tip de eveniment, cum ar fi nunți, evenimente corporative, sărbători etc..
Când faceți acest lucru, veți dori, de asemenea, să scrieți o scurtă descriere a fiecărui produs sau serviciu. Acest lucru nu numai că face un plan de afaceri detaliat și cuprinzător, dar va simplifica, de asemenea, completarea altor secțiuni.
3. Planul de vânzări și marketing
După ce vă prezentați produsele și serviciile, trebuie să descrieți structura de stabilire a prețurilor pentru acestea. Cât de mult veți percepe și ce justificări aveți pentru a stabili acest preț. De asemenea, ați putea dori să includeți cercetări care indică faptul că clienții dvs. vor fi dispuși să plătească suma determinată.
Desigur, stabilirea prețului este un lucru - dar cum veți ajunge exact la acești clienți Partea de marketing a planului dvs. de afaceri va detalia strategiile și tacticile pe care intenționați să le implementați pentru a vă comercializa afacerea potențialilor cumpărători. Poate că intenționați să lansați o campanie de social media captivantă sau veți plasa anunțuri banner pe site-uri și blog-uri vizate. Indiferent de tactica pe care intenționați să o angajați, harta-i aici!
4. Analiza pieței
Pentru a ajunge în mod eficient la clienții dvs., trebuie să știți cine sunt exact aceștia. Aici analiza pieței intră în joc. Analiza de piață pare să fie unul dintre acei termeni snoiți pe care oamenii în costume de afaceri le strigă unul pe celălalt pe o masă lungă de conferințe de mahon. Dar, este cu siguranță o piesă esențială a planului tău de afaceri.
Pentru a începe, veți dori să descrieți starea actuală a industriei dvs. Faceți niște cercetări pentru a descoperi indicatori cheie precum dimensiunea industriei dvs., orice tendințe notabile și creșterea estimată.
O altă parte-cheie a analizei de piață este identificarea clientului dvs. țintă. La ce sex atingeți Ce vârstă se încadrează în Care sunt comportamentele și caracteristicile lor definitorii Unde își doresc să-și primească informațiile Acestea vă vor ajuta să vă asigurați că vă canalizați în mod corespunzător eforturile de marketing.
5. Analiza competitivă
Din păcate, există o mulțime de concurență afară în lumea afacerilor. Dar este incredibil de important să fii informat despre cine sunt exact concurenții direcți. Această secțiune va descrie acești concurenți curenți, precum și alte informații despre afacerile lor. Ce fac ei bine Ce lucruri ar putea face mai bine
În plus, trebuie să te gândești la ce anume te distingă de acești concurenți. Sunt produsele dvs. de o calitate superioară. Specializați-vă într-o nișă foarte specială. Aveți mai multă experiență și expertiză. Determinați ce vă diferențiază și apoi schițați metodele pe care le veți folosi pentru a observa în mod constant acea competiție dificilă.
6. Plan financiar / buget
În cele din urmă, este partea pe care toată lumea se tem cel mai mult: bugetul. Această secțiune trebuie să conțină toate informațiile financiare relevante pentru afacerea dvs..
Dacă utilizați planul de afaceri pentru a vă adresa unui investitor sau unei bănci, stabiliți mai întâi suma pe care o solicitați pentru a vă iniția și menține afacerea. Dincolo de asta, ar trebui să descrieți toate cheltuielile de afaceri pe care le anticipați, cum ar fi livrările, salariile, taxele profesionale și asigurarea.
Bugetul dvs. ar trebui să detalieze banii care ies, dar, de asemenea, nu puteți neglija să menționați banii care vin. Care sunt veniturile dvs. proiectate Care este punctul dvs. de rentabilitate
În cele din urmă, veți dori să evidențiați planurile dvs. de utilizare a fondurilor pentru a vă aduce beneficii afacerii dvs. Investitorii nu sunt de natură să arunce bani la o afacere fără milă, așa că veți dori să demonstrați că ați gândit mult și greu la cele mai bune locuri pentru a-ți petrece banii.
Fără îndoială, această secțiune va implica o răscruce numeroasă de frustrări. Dar bateți calculatorul și luptați-l! Îți place sau nu, finanțele sunt destul de mult ca a fi totul și sfârșitul-toate afacerii tale.
Da, realizarea planului de afaceri poate fi intimidantă. Butayit este, de asemenea, incredibil de interesant! În loc să vă gândiți la acest lucru ca la hassle, trebuie să vă verificați lista înainte de a continua cu afacerea dvs., să vă uitați la ea ca pe primul pas în aventura dvs. interesantă. În plus, cu un plan de afaceri cuprinzător, pentru că sunteți cu un pas mai aproape de succes!