Antreprenorul Toni Ko a lansat NYX Cosmetics în 1999, după ce a remarcat o nevoie de pe piață pentru produse de frumusețe de calitate la prețurile medicamentelor. La vârsta de 25 de ani, Toni și-a construit afacerea cu 250.000 de dolari de bani din semințe dintr-un showroom de 600 de metri pătrați din California, cu un singur angajat: ea însăși. Până în 2014, ea a construit afacerea într-o marcă comercială de masă și a vândut-o companiei L'Oreal pentru 500 de milioane de dolari. Forbes își estimează valoarea netă de 260 de milioane de dolari și o numește recent în rândul celor mai bogate femei autoamerciale ale Americii. În această lună, a apărut pe coperta lor, alături de opt alte femei, printre care Sara Blakely a lui Spanx, Sophia Amoruso din Nasty Gal și Lacul Katrina din Stitch Fix.
Aici, Toni vorbeste cu noi despre noul ei efort de afaceri PERVERSE, echilibrul intre munca si viata, si cum continua sa distruga plafonul de sticla ca antreprenor.
Vârstă: 43
Locație: Los Angeles, CA
Titlul curent: Fondator, CEO și director executiv la ochelarii de soare PERVERSE
Educaţie: Colegiul Glendale
Ai emigrat din Coreea de la o vârstă fragedă. Poți să ne spui despre copilăria ta și despre emigrarea în Statele Unite
M-am născut în mediul rural coreean și am fost o adevărată fată de țară. Nu mi-aș schimba copilăria pentru nimic în lumea asta. Frații noștri și cu mine am fost crescuți în aer proaspăt, mâncați totul organic și ați alergat ca niște animale din hambar în câmp. Cred că stilul de viață sănătos a contribuit la succesul meu astăzi, pentru că am rezistența și energia pentru a-mi exersa concurenții.
Familia mea sa mutat în Seul când am fost în clasa a doua și după aceea am făcut mutarea majoră în S.U.A. Când părinții mei mi-au spus că ne mișcăm aici, am fost încântat de gândul de a merge la Disneyland. (DA!) Nu am vorbit cu engleza, deci cea mai mare provocare pentru mine a fost bariera lingvistica. Nu am înțeles profesorul sau manualele mele, ceea ce ma forțat să devin extrem de conștient de împrejurimile mele și să învăț prin observarea altora. Cea mai mare șoc cultural a fost observarea volumului de libertate oferit studenților. În Coreea, am fost cu toții foarte ascultători și am putut răspunde doar la ceea ce ne-a fost cerut, dar în SUA studenții au avut de fapt voci și opinii pe care i-am iubit!
Cum credeți că aceste experiențe v-au format ca persoană și antreprenor
Antreprenoriatul este în sângele meu. Bunicul meu era în afaceri textile și era un om de afaceri incredibil. El mi-a învățat multe dintre elementele de bază ale unei afaceri și a împărtășit atât de multe cuvinte înțelepte. Îmi amintesc câteva dintre cele mai bune citate ale lui:
1. Cea mai bună strategie de marketing este cuvântul din gura. (Vând un produs bun la un preț bun și oamenii vor face toată publicitatea pentru tine.)
2. Chiar dacă vindeți fierbinte, vindeți-le într-un colț cu mult trafic pietonal. (Locație, locație, locație!)
3. Datoria trebuie plătită chiar și în mormântul tău. (Referitor la datoria de credit și credit)
Acum, când mă gândesc la ele, aceste trei bucăți de înțelepciune sunt esențiale pentru desfășurarea unei afaceri de succes.
Mama mea este, de asemenea, o femeie de afaceri uimitoare. Ar putea fi ciudat, dar ne place să vorbim de afaceri la adunările familiale. Este practic hobby-ul nostru!
Care a fost prima ta slujbă din colegiu și cum ai aterizat-o
N-am avut niciodată un loc de muncă! Am lucrat în afacerea familiei până când am început propria mea cosmetică NYX, în 1999.
Puteți să ne spuneți despre începutul NYX
NYX a fost construit pe o bază pură de transpirație. Am inceput compania in 1999 de la un showroom de 600 de metri patrati din California Mart si aveam doar un singur angajat: eu, eu si eu. Am purtat toata captura de afaceri imaginabila: secretara, receptioner, stoc, livrare, design, marketing, PR, CEO și contabil. A fost o muncă grea, dar i-am iubit fiecare minut. Privind în urmă, acești trei ani au fost cei mai distrați ani ai întregii cariere. Desigur, m-am distrat în următorii 15 ani pe care i-am deținut lui NYX înainte de a-l vinde lui L'Oreal în 2014, dar primii trei ani au fost cei mai buni.
NYX a devenit un produs preferat de droguri de consumatori, artiști de make-up, celebrități și, practic, oricine poate să-și pună mâna pe ea. De ce credeți că a adunat astfel de fani loiali
Fidelizarea clienților se referă la calitatea și prețul. NYX este combinația perfectă a celor două, care rezultă în valoare. Niciun alt produs în acest punct de preț nu se poate compara cu calitatea NYX și că strategia de marketing aproape 100% garantează succesul.
De când ați vândut NYX, ați început o nouă companie, PERVERSE. Cum ai venit cu ideea
Am plănuit să mă retrag după ce am vândut NYX către L'Oreal în 2014, dar am fost plictisit insistent de a doua zi a pensionării mele. Nu aveam idee ce să fac cu tot timpul meu liber și mi sa părut că mi-am pierdut timpul.
De asemenea, am simțit că mi-am pierdut identitatea de sine atunci când nu lucram, așa că trebuia să mă implic într-o altă afacere. Îmi place absolut afacerea de frumusețe, dar clauza mea de neconcurență mă împiedică să lucrez în industria respectivă timp de cinci ani, așa că a trebuit să mă uit la alte opțiuni. Este imperativ ca un antreprenor să înceapă o afacere în domeniul pe care îl iubește, așa că am făcut o listă cu toate pasiunile mele și l-am restrâns la ochelari de soare. Și aici suntem!
Cum te descurci de concurenta in spatiul ochelarilor de soare si asigura-te ca PERVERSE iese de la multime
Voi implementa exact același model de afaceri ca și cu NYX: vinde produse foarte bune la un preț foarte bun, cu un serviciu foarte bun pentru clienți și pentru a construi un brand dorit bazat pe aceste trei principii.
Am început deja să vedem aceste nuanțe uber-cool pe toate celebritățile noastre preferate. Care este cea mai bună combinație de marketing pentru un nou produs Social Celebs Word of mouth
O strategie de marketing excelent combină toate aceste aspecte, cu toate acestea, social media este cel mai modern word-of-mouth marketing, care este cea mai veche și cea mai eficientă strategie de marketing. Singura diferență este că mass-media socială este cuvântul din gură în modul hiper! În loc să spui unu a prietenilor tăi, acum ajungi un milion de prieteni. Aceasta este puterea incredibilă a social media
Ce sfaturi puteți oferi pentru alegerea perechii perfecte de nuanțe Mai ales când comandați online
Nu vă fie frică să încercați forme noi și stiluri noi! PERVERSE are o politică de returnare fără întrebări și vă îndrăznim să încercați ceva nou. În plus, prețul este atât de accesibil încât puteți dori chiar să le dați beției.
Puteți vorbi despre câteva greșeli pe care le-ați făcut la începutul carierei dvs. pe care ați putut să le evitați de această dată cu PERVERSE
Am fost incredibil de intensă cu prima mea companie, dar acum sunt mai în vârstă, mai înțeleaptă și mult mai relaxată. Am făcut nenumărate greșeli cu NYX, dar niciodată nu le privesc ca eșecuri. Poate fi un eșec dacă faci aceeași greșeală de două ori. Învățând din greșelile tale și îmbunătățind-ți este o lecție de viață foarte prețioasă.
Care a fost aspectul cel mai provocator de a deține propriile companii
ASA DE MULT! Nici nu știu de unde să încep. Deținerea și conducerea unei afaceri nu este un pat de trandafiri. Nu este plin de farmec, indiferent de industria în care te afli, inclusiv industria modei și a frumuseții. Consider că partea de resurse umane a afacerilor este cea mai dificilă.
Și cea mai plină de satisfacții
În mod surprinzător, recompensa nu este brânza, în sine. Răsplata este în călătorie. După ce am vândut NYX, m-am simțit foarte gol și am realizat că toată distracția era în căutarea. Deci, vreau ca toată lumea să se bucure de aceste momente chiar acum, indiferent cât de dificil ar fi. Garantez ca te vei uita inapoi intr-o zi si sa spui, cat de distractiv a fost asta
Ce arata o zi de lucru tipica pentru tine
Fiecare zi este o zi de lucru pentru mine. În calitate de antreprenor, mintea mea nu se îndepărtează niciodată de afaceri indiferent de locul unde sunt sau de timpul zilei. Ziua mea începe cu un antrenament la 6:00, urmat de micul dejun. (Bineînțeles că sunt pe telefonul meu urmând cu e-mail-uri tot timpul.) În cele mai multe zile am întâlniri de prânz și cină programate. De când trebuie să mănânc oricum, m-am gândit că aș putea să folosesc acele momente pentru întâlniri! Știu, zilele mele sunt super plictisitoare.
În calitate de lider și CEO, ceea ce este important pentru dvs. atunci când vine vorba de relația dvs. cu angajații dvs. și cu cultura companiei
Politica deschisă și legăturile de afaceri merg mână în mână și sunt atât de valoroase. Întotdeauna am practicat politica de ușă deschisă și oricine din companie a fost binevenit să vină și să aibă o conversație cu mine în orice moment. Este exact la fel cu ochelarii de soare PERVERSE. De fapt, este și mai deschisă acum pentru că biroul meu stă în sala principală fără ziduri. Urăsc zidurile și partițiile.
Ce căutați în potențialii angajați Ce se remarcă dintr-o mare de CV-uri și interni
De obicei, mă duc cu sentimentul meu și știu dacă vreau să angajez pe cineva (sau nu) în primele cinci minute de la întâlnirea noastră. Primele impresii sunt totul! Exista cu siguranta un CV pe care nu-l deranjez nici macar sa privesc, si asta e reluarea unui bunker de locuri de munca perpetuu. Sunt pe deplin angajată în afacerea mea și vreau angajați care sunt angajați în mod egal pentru compania mea timp de mulți ani.
Fiind o doamnă seful în mișcare continuă trebuie să însemne că lucrați TOATE TIMPUL. Cum îți echilibrezi toate responsabilitățile cu viața ta personală și de petrecere a timpului liber Există vreodată un echilibru atunci când te grăbești să iei o nouă companie în lume
Aceasta este partea din viața mea cu care am făcut în sfârșit pace. Întotdeauna mi-am dorit echilibrul între muncă și viața mea și mi-am vândut compania, ca să-mi dau o viață departe de muncă. Dar după ce am vândut compania mi-am dat seama că munca este viața mea și mă simt cu adevărat întreagă când lucrez, produc și adaug valoare. Pe scurt, nu am nici un echilibru, totuși întreaga mea viață este un echilibru.
Poate fi un eșec dacă faci aceeași greșeală de două ori. Învățând din greșelile tale și îmbunătățind-ți este o lecție de viață foarte prețioasă.
Cum a evoluat conceptul de a avea tot ceea ce ați imaginat în anii 20 ai dvs.?
Nu accept nimic. În fiecare zi mă trezesc și sunt recunoscător pentru tot ce am, în special pentru sănătatea mea, pentru familia mea și pentru prietenii mei. De-a lungul anilor, am făcut un punct de a face donații pentru a sponsoriza pe cei mai puțin norocoși. De fiecare dată când am trecut printr-un moment dificil, am sponsorizat un copil în Africa prin World Vision. Am sponsorizat 24 de copii minunați până acum și am sponsorizat de asemenea mai multe sonde de apă prin Unicef. Știu că dacă aș pune energia pozitivă în univers, universul îmi va da asta înapoi.
Potrivit CNN, femeile dețin doar 5% din pozițiile CEO-ului. Ce experiențe unice ați avut sau lecții ați învățat de la a fi o femeie care rulează companii incredibil de succes Cum credeți că femeile pot zdrobi plafonul de sticlă
Stați la sol și cereți ceea ce meritați! Dar acest lucru nu se poate face fără a vă dovedi. De-a lungul anilor mei cu NYX (și chiar acum), am făcut-o un punct de a nu permite angajaților de sex masculin să-mi transporte bagajele sau să deschidă ușa pentru mine. Nu vreau să primesc nici un tratament care să se califice ca o doamnă. Fac eu însumi toată ridicarea greutății și iau parte la tot ceea ce ar face bărbații pentru că nu vreau să aud, este o femeie. Vreau să fie o relație egală între om și om, nu o relație om-cu-femeie.
Ce sfat le-ar oferi dvs. de sine de 23 de ani
Sfatul meu cel mai important este să nu vă interesează atât de mult ce cred alții despre tine sau despre acțiunile tale. Asta nu înseamnă că e bine să fii nepoliticos sau egoist, dar când aveam 23 de ani, eram incredibil de conștient de ceea ce puteau spune ceilalți despre mine, așa că niciodată nu eram eu însumi. Doar până la mijlocul anilor 30 am învățat să renunț la această idee. De cele mai multe ori, oamenii se implică foarte mult și nimeni nu-i pasă prea mult de ceea ce fac alții.
Ce sfat ar oferi tinerilor antreprenori
Stai pe poziții! Nu lăsați oamenii, împrejurimile sau evenimentele să vă intimideze. Vorbiți, vorbiți cu voce tare și cereți ceea ce doriți. DAR, ca antreprenor, acest lucru este lipsit de sens dacă nu oferiți calitatea și intensitatea muncii necesare pentru a reuși. Trebuie să fiți atât de remarcabili în ceea ce faceți, încât să vă conduceți în mod natural.
Toni Ko este The Everygirl
Aș vrea să știu cum să fac asta
Joacă pianul ca un pianist profesionist.
Modul preferat de a petrece o zi în LA
Degetele de la picioare în nisipul de la Zuma Beach din Malibu.
3 lucruri pe care nu le-ați lăsat niciodată fără casă
IPhone-ul meu, rujul roșu și cardul American Express.
Modul preferat de a vă trata
Pantofi!!
Dacă ați putea lua masa cu orice femeie, cine ar fi și de ce
Sheryl Sandberg. Înclină-te!